红牌后卫

2022-04-15 17:54

0413 -老华直播笔记《普通人如何提升商业思维》

本篇优秀文章被收录在“Mrhua·创业20周年记”专题

20220413 -老华直播课详细笔记《普通人如何提升商业思维》

感谢老华的精彩分享，从2012年福步论坛开始关注老华，一路走来，感恩老华！

一：赚钱效率的问题；

1.为什么现在的80、90后赚到钱的人赚钱的速度远远比老一辈的快？因为效率。是效率的提升，价值增大了，从而实现利润上的飞跃

a. 实体时代

b. PC互联网时代

c. 移动互联网。APP时代

d. 短视频和直播时代；

2. 最大的逻辑是效率的提升，带来价值的提升，带来利润的提升；你可以选项目，你可以去对标看看；如果开奶茶店、线下店铺，你是一个最低的效率的方式去赚钱；现在做起来比以前快10倍；100倍；本质是效率的提升；单纯通过实体，效率是极低的；

3 .PC互联网时代 : 做web端的去卖产品的话，逻辑远远超过饭店的，要看应用在哪个市场，现在中国很少通过页面端去找产品；

4. 移动端的话: 如果自己做的话，也是难，要对用户有理解力，才能做起来；很多创业者是直觉型创业者，不是逻辑性；

5. 短视频和直播：最大魅力是需要硬件配合，手机/硬件/宽带硬件/软件已经出来，是效率最高；这些都是背后有极强的组织能力，给你最好网速，终端，给你各行各业最牛逼的服务商组合起来的；当你有最好的前峰，后卫，中场，你的球队就是最牛逼的；为什么这些直播，主播，收入这么高，底层逻辑就是这个，用社会最好的资源，完成了业务；

二：个人介绍/创业介绍；

1. 20年创业我分为了3个阶段；

2. 第一阶段：02到 04年，（实体阶段）；

a. 为生活，打黑工，8000元起家；其实是5块钱一小时；打黑工的时候，赚到能让自己活下去的钱；同时打工送披萨；

b. 买卖二手车。其实是效率低的生意；买卖关系，有过100辆车的交易，不到一百万收入；没有年收入1百万； Car dealer ;赚学费；

3. 第二阶段：碟屋生意；没有年收入1百万；总共2个就是70W/年左右；trade me（互联网）

a. 质的变化，是做了个平台，如同淘宝网站： Trade me. ;

b. 好奇心重要；你有吗？启发点是2.6W的车，花2W元卖给你，你信？你敢买吗？当年看到一个广告，于是我选择相信别人，我就打了个电话，问需要卖的车有没有出过车祸，别人回复没有；第二个是这个车是不是2万元，别人回复是的；然后就过去了，然后汽车做了检测看是否有问题，然后就买回来，我收拾完之后卖了2.6W；首先我是相信的，当时我好奇他为什么卖这么便宜，我那个年纪，想到他不在乎钱；

c. 当年Trade me上去看到了SD 卡（相机的那个卡），卖200多，它卖了很多这个卡，这个网站是中国版本的易趣，300多；我当时想不想能不能去上面卖东西；然后进货了，很多东西，最后发现了MP3的这个东西，开始不知道这个好卖，买了一堆产品，MVP最小化测试；还有就是计步器卖100多，就这2个东西跑出来了；然后就疯狂进货，4个月时间赚到100W ；这个是2003年的收入；当我卖掉第一个MP3 ，128M的，130元进货；卖170纽币， 850元RMB，720元的差价，当时睡不着觉；从中国进货，DHL ，进货300个（正常是走海关的）这个时候进入亢奋的状态，当你发现一个商机，验证之后，你是很爽的；创业想成功，要的就是很想很想很想；

d. 当进入PC互联网的这个效率体系，通过网络年收入200-300W，翻了4倍；后面还有油画，20倍的利润；这些都是需要挖掘产品的能力；这些背后是商业效率的提升，比实体高的多的多，这个很重要；

4.第三阶段：米课APP；

5. .短视频带货难做是什么原因？本质是：供应链的问题，在于多变的供应链；最难的是对供应链的掌控能力，最大的问题在于，下一个产品在哪里；

多变的供应链的问题，对在家做直播带货的，基本是不可能；赚一波是可以的，但是被淘汰的也很快；在商业变化快的年底，要找不变的东西；唯一的不变就是变化；真正厉害的东西是不变的，这个很重要；

7 . 自己是外贸公司的教育的，是最早投入技术的，技术人员，APP 的社群，其最大的逻辑是，是流量是否可以沉淀起来的，这个比流量本身更重要；沉淀是很重要的；自己都有2W人预约，就是在沉淀流量的；

8..短视频/直播；在这个赛道里面，米课也在做，目前是效率最高的是很多大佬都在做直播；进来最早的是普通的用户，后面是越来越多的专业人士，

三：商业：

1. 1o1 的东西：越简单的东西，如果你理解了，是很深的；

2. 供和需；商业就是供需关系；有的就是生意做不大；有的是10倍增长，有的是3倍。5倍规模已经是很好恨好了，这些区别是什么？

3. 到底是什么的供和需？是商品的吗？我们选项目的时候，大部分是选的供；什么样的实体有机会？有个邻居，首饰店，卖10-20亿销售额是规模，me+ ,客单价50-100元，产品是很不错的品牌，一个实体，他为什么增长？老板娘当年只是为了养活孩子，从浙江/韩国进货，到现在百家店铺；为什么这样的实体有这样的机会，想过吗？供需到底是什么样的供需？可以被嫁接呢？首饰高速发展，是什么供需不平衡呢；一般你们会去从首饰分析供需。

4. 很多的实体没增长，为什么?你可能认为的是周围人气？高维思考：不是首饰的供需，而是的供需，11=12-13年都在疯狂的建造shopping mall ,一年可以出来雨后春笋，那个时间点是不平衡的；shapping mall 的供需不平衡，me + ,餐饮，他们是跟着shopping mall的供需增长，它起来了，你被拉起来了；shopping mall一旦起来了，跟着shopping mall起来的品牌的供需便被拉起来了。

5. 但凡做快，做大的，是满足了巨大供需的不平衡的点，这个才是关键。首饰借了商场的势能增长；中国商场在某个时间节点增长很快的，综合购物体的增长是很快的；餐饮跟着shopping mall起来很快的；

6. 你要做10倍的企业，你要找到严重不平衡的点，供需不平衡的点。当年自己的卖Mp3案例也是一样的，当年04年的时候，就是有巨大供需不平衡，就是没有这个东西，在新西兰，所谓的信息差是也有存在的，只是是你的认知跟不上的；举例，公众号刚起来的是时候，供需不平衡，需要看的人很多，产生的人很少，就能快速有10倍增长的企业；你的企业为什么不增长，就是在于你跟本没有找到供需不平衡的点；比如现在的视频号，其实现在也在萌芽期间，有流量扶持阶段，有红利，做任何事情，这个点重要；比如跨境电商，也是一样的，海外的需求的不平衡；

7. 实体型企业，某一阶段发展，需要借力。只要早做，就是早期的供需的季度不平衡，你就有机会；

四：隐性需求；

1. 知乎，如何赚100W；提出隐形需求的概念；

2. 举例国外做碟屋，你是要考虑每个生意解决的痛点是什么，在新西兰很多商场6点关门，很多华人挤在一起，无聊的学生，点几杯奶茶，导致那家店很火，大家都没有事情做，很多想看看电影，当年互联网一户人家，买流量的宽带，一家一个月10G的流量；所以就有这个隐性需求看碟打发时间；

3. 学习一定要为业务来学习；02到03年，自学一个软件建站的软件，是看书学习的，很痛苦的，没有现在一样的B站这种视频教学的；学习永远是为业务服务的，如果你是想通过看书赚钱的，你漫无目的的看是没有用的；

4. 产品体验：你去做产品，不存在降维打击，一个好的产品经理，对于任何产品，其用户体验为核心，他会考虑，什么是一个好产品好服务，不是用的时候的体验是个好产品好服务，而是从知道你的餐厅，发现位置，无法停车，就是一个不好的体验，一个好产品从最开始就有好体验的；是对产品有极致追求的；要考虑我到底有没有方便用户使用我的产品，至少有没有方便进入到你的下单环境，不谈拿到这个产品好不好；

5. 火锅店的隐性需求：不建议去开火锅店，因为不符合效率最大化的；你开的话想过，隐性需求有吗，你想过吗，做产品的逻辑，你可以找到隐性需求，用户很喜欢吃辣，特别执着。做任何产品，你的力量要聚焦在一个点上，比如毛肚特别好吃，这些可以理解，业态中找隐形需求的细分，四不像的话你如何留住用户呢；做任何项目，隐形需求和很重要；你不满足就很危险，就像没有根基的楼房，然后迷失，容易走偏；

6. 经济数据和你没有任何关系；做生意难就难在找隐性需求的；

五：价值空白

1. 世界上没有商品的空白，只有价值的空白；永远都是挖掘价值部分；小到农夫山泉，现金流巨牛；我们水可以烧开就喝，为什么会去买矿泉水呢；

2. 你要考虑你提供的价值是什么；商业的本质是创造价值，没有其他东西；用户都是为价值买单的；

六，简单的事；

1. 简单的事，非常重要，创业就是找简单的事做；

2. 创业最重要的一点就是发现隐性需求；当你发现的时候，你要做的是解决需求；考虑一下美甲店非要开实体店吗；

七：有多想；

1.创业是否成功和赚钱，在于是否足够穷；如果不是足够穷，那么是否足够想？是否足够想、天天想，是否有极强的改变自己、改变现状的驱动力。

八，商业思维和投资思维；

1. 商业，就是做生意；商业和投资是一回事；

2. 投资就是投的商业，投机不是；用商业的思维去做投资；用投资的思维去做商业；好生意每个人理解不一样的；要用商业的思维去做投资；好生意背后是有指标，毛利，现金流，可持续，有评判的很多指标；

3. ROE，净资产回报率，如果一个公司长期保持20-30% ，是个好公司；

4. 什么是一个好的商业模式，ROE是后视镜，ROE看不到未来的发展，要看未来发展，要看商业模式；

5. 一个真的好的商业模式，可以穿越很久的周期的，不是单一看ROE看得出来的；还要看商业模式的可持续性；

6. 投资不会让人暴富；投资是慢的；投资是复利的游戏；

7. 刻意练习很重要；

8. 需要用投资的思路去做商业；做生意很多亏钱，因为没有投资思维，比如ROE，做生意知道怎么算吗；所以这2者是一样的，毛利率，净利率很多人不看的；这个也是属于投资的范畴；

9. 心中要有几个好企业的样子，比如茅台；你做不到茅台，但是可以看到；你能不能向其靠近；比如毛利润90%，净利润30%到40%，对于茅台很高；。还有就是库存，很多产品最大的问题，是库存是不断的贬值；茅台的库存是升值的；这个无敌的商业模式；做生意要去考虑这些东西；当你发现毛利低，只有30%，净利润10% ，库存占10% ，产品没有有溢价，是往下的，生意没有办法做了；江小白其实是贩卖情怀，不能持续，这不算好的商业模式；

10. 用投资的思维做商业，用投资思维思考商业模式（用投资应该看的东西，检验和看你的商业模式），公司支不支持长期产生现金流，毛利率长期稳定在30-50% ，库存量保持一个维度；你会发现，你会出现很多变量的因素；比如你做女装，你发现库存很大问题，怎么解决? X fact, 是不是对价值进行了重塑(柔性制造)，你解决的是商业形态的问题，你也变得很有价值;

11. 分红型创业者；第一天就要赚钱；第二是资源型创业者, 需要整合很多方面的资源，需要融资，创业会很复杂；建议创业去做分红型创业者；

九：其他分享和答疑

1. 喜欢读的书：《毛选》；比较喜欢看毛选；因为是实战加理论结合在一起的；里面：分析所有的局势和用户（人民也是用户），分析不同客户的需求；找不到第二本书了。这个是非常厉害；而且是现实中发生的故事，并且格局够复杂；读的时候你可以设身处地去想想自己证明解决；其实反复可以阅读的书很少；《毛选》算一套；《毛选》值得细读、精读。

2. 学习是需要是有一个具体的目的；

3. 你的未来是靠你的认知和经验赚钱的；

4. 小资金放房地产，大资金放股市；大资金很难沉淀在房子上面；比如100亿；不现实；不得已，只能有更大容积的地方，股市100亿；容积够大；

5. 投资吃认知的；一线二线，买房亏钱的很低，但是搞股票的有多少人赚钱呢；

6. 如何找隐性需求；第一：不是空想出来的；一般是行业从业人员发现的；距离米课早起，发现外贸培训；那时候接触很多外贸人；在行业里面待了3个月，你凭空想想不到的，发现路径，你得在行业中；去发掘隐性的需求，用户真正的需要，有时候用户不知道自己的需要，用户知道后才发现自己需要，这才是隐性需求，去解决为什么能赚钱，解决什么痛点），第二个是去商业模式满足这个需求，商业模式是放大器，这个可以解决活多久、赚多久。

7. B站：商业模式既然已经提供了好的价值给客户，还需要有向用户索取应有价值的勇气；

8 .得到：势能没有发挥到最大,还有上升的空间。

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