又到4月展会季。我们依然没有订展位,一方面是顾虑效果,另一方面预算当然也是问题。但每次展会总有那么几个客户问是否有新品展出。此次就约了一个老客户HK晚餐,一个新客户广交会时见。
早上9:00从花都坐大巴出发,到深圳时不到11点,小车过关,但是被查了,耽误半个小时左右,到达香港机场时12:30,刚好吃个中饭再去展馆。不是我吐槽,每想起博览馆的食物都还是种痛苦的回忆,简直没有更难吃的了。一路上看到很多过来机场打包中餐的展商,都是些对食物有追求的人呐。
机场坐快线到博览馆不要太方便啊,屁股没坐热就到了。13:30开始从8号馆扫街似地逛。其实我对电子产品并不敏感,看到啥啥都一样。眼神一直在瞄的是箱包类产品。
同行只是有增无减,只是有些公司做得更大了,有些降低了装修档次,有些消失了,也有些新冒出来的。
终于在辞职三年后第一次面见了老东家的老板娘,很客气地闲聊了几句,为当时辞职时说转行做灯具而并未执行而不安的心理,于我,算是彻底释怀了。
说来很戏剧,之前数前几位豪装的老东家,现在改回18平标摊了。而有两家从老东家出来创业的前辈现在装修得金碧辉煌,门庭若市,另有三家也是从老东家出来创业的前同事,也都各有摊位,跟他们聊天倒是轻松自在多了。
不说别的,我觉得老东家起码还是培养出了不少人才的。希望他们能重振旗鼓。
不过,逛一圈下来,并没有让我觉得眼前一亮的展位,产品都很类似,每一家都巴不得展出自己所有能做的产品种类,电脑包,背包,相机包,平板套,内胆包。可不是嘛,这可是电子展,配件类的包都有需求吧。
我在想,要是我摆展,我应该会只打一个定位的产品吧,就像广交会箱包展时看到有家女包,整个摊清一色的5USD的hang bag,好几个collection,配不同的颜色, 款式简单大方。先不管它是不是价格吸引的客户,这个档次需求的客户还是大有人在的。
当我这样想时,不禁马上联系了两个展览公司寻问下半年展览计划,或许出去露露面,顺便拜访客户是个不错的选择。
既然没必要再逛了,那就直接去与客户约好的餐厅附近逛逛,也算小有收获,淘了个不错的样板回去研究学习学习。
这次晚餐由于提前约好了餐厅,很顺利碰上了面。客户没吃中饭的原因,看起来胃口不错,还喝了几杯红酒。
有个小插曲让我很不好意思,我同事以及他们三人都是点的牛排,早早就上了,而我点的意面迟迟没好。他们都很坚持要等我的食物上了再一起开吃。
客户C从事这个行业起码有30年了,有专业的产品经理帮她打理开发新产品,但是她对待每个新品,依然保持了那种对于孩子般的耐心和细致。
她Hold住PO,是为了要我确认拉链飞尾是否能再剪短1CM,这样看起来美观一些。飞出来的拉链布怎么加补强,这些细节她都很坚持。
保温袋隔层是在底部包边还是拉链处包边好些?为了我理解,她分别在两个不同做法的包里倒入水测试,让我亲眼去看哪个包会有水/油污从包底漏出……
实话,这些若不是她实验给我看,我万万会不考虑到这些细节。
也正是因为她对待每一个新品都那么认真,才会使她做大到有好几千个售卖点。
就佩服这样能干又精致的女人!
在她的带动下,明显看出了她儿子的进步,去年10月见时还是个毕业生,与我沟通基本靠他妈妈翻译。半年的时间,英语能力可以为她妈妈做翻译了,专业水平也大有提升。跟我谈起他在机场看到了Tumi的包包,好几个他觉得不错的好点子都让我应用上来改进几个小功能,也是很用心呢。
说真的,只有处处从终端消费者/使用者去考虑才做得出完美的产品。
就像我一直觉得我今天背这个包是个好产品,又轻,配色也很和谐,款式相对来说特别。可是当我使用一天之后才发现这个包是多么地不合理,么术帖用起来神烦,老是勾住我的袖子,声音又那么刺耳,放几罐奶粉进去稍重一些,袋口么术帖就崩开了…
这些感触使我不由地想到,不如写篇文章吧,虽然可能达不到Yansir说的1500-2000字。能写到800字也比没有的强啊。
于是一口气写完了,一个论点三个论据,这次没能用上幕布,忍不住想感谢一下上次@颜sir Yansir转发给我带来了前所未有的点赞,然后得了三张幕布会员卡,😘
文章写好,先用Yansirj介绍的Grammarly初步改了些小语法错误,然后配上插图,发给一个交往还不错的澳洲客户给我小修改了一下,马上信心满满。
哈哈,上次听完YANSIR的公开课,立了FLAG说10天更新一篇文章,迟来了5天,贴上与大家共勉!
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