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郭少侠Razyer_G
2016-03-29 14:38

【原创连载】亚马逊知道这些就够了——第四章:术

文案体系    

我不是什么文案高手,但是相比一些英文底子很好的人来说,我知道一个朴素的道理:很多事情做不好是因为你不讲逻辑。

我们的目的很简单、很赤裸,打造爆款好评连连持续出单。“爆款打造”这个话题任何大咖都有自己的一套,但是基本规律是什么呢?

就文案方面,我觉得至少需要按照以下步骤去做

  1. 让客户看到。 即你的产品出现在搜索页或广告位前列,标准是保二争一(搜索页码)。对应要做好的内容是Title、Search Terms以及Bullet Point,这三者会被亚马逊抓取关键词。 

  2. 客户搜索到,愿意点击进来。这里可呈现的内容是你的主图、标题、价格以及评价情况

  3. 客户点进来,最终愿意下单。这里才是拼具体内容的时候。吸引人的图片、性价比高的价格、直击痛点的卖点、清晰全面的描述、氛围良好的问答区、精彩丰富的评论区

  4. 回头客及传播。一个老顾客的价值胜过xx个新顾客的说法,在亚马逊同样适用。邮件回访、折扣促销、产品更新、品牌维护等等,做好这点就等于打通了一条经脉。

  5. 数据分析。知之为知之,不知为不知,是智也。很多人莫名其妙的成功,莫名其妙的失败,逃避解决不了问题。而我们要做的就是分析背后的原因,掌握规律,然后复制、创新。

有些人看到这里会觉得,这些我都知道啊。但是你有分析过你的产品现在是处于什么阶段吗?该阶段应该做的事情做好了吗?之所以先写这段话,就是让你们有逻辑的做事情,而不是一想到文案,就是一个庞大的整体,然后做着做着失去信心,慢慢偏离。

后续此贴更新蓝字部分详细内容。

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