之前有个米友说有问题向我请教，于是我们约了见面。
见面之前我还是有些忐忑，也不知道能不能帮到对方，但是这对我而言也是一次神奇的体验，所以也很期待见面，这样可以看看自己到底到了什么程度。
我们见面后，她问了我很多的问题，从“ 怎么找客户，怎么写开发信，客户怎么分类，怎么做市场调研分析等等，”因为跟她也不是一个行业，于是我看了看她客户的网站后，还是给她指出了一些可行性的方向。然后我发现，哦，原来这些我都会。
第一次单独为他人 “辅导” 外贸知识，我也有非常多的感触。
见到的这个米友姐姐，在沟通的过程中，我发现她可能已经也有一些经验，但是因为新换了一个工作，非常的想要成单。太着急就会导致心态不好，会很容易否定自己，一旦没有客户下订单整个人就陷入了低谷。这个心态非常的正常，我也偶尔很丧。
但是她很好的一点是，懂得求助，这也是我需要学习的一点。因为我总是觉得我好像没有什么问题要去请教，但是这样似乎不对，如果可以更好的去了解其他学霸们都如何在工作，似乎就可以走的更快一些。
懂得求助很好的一点是，你遇到的问题对方之前就遇到过，所以你们在交流的过程中能让你不断的打破认知，并且得到解决方案这就非常棒了。
应该多向优秀的人学习，这样才可以快速成长。
如果不是这一次见面，我也没有想到我可以把这一整套的逻辑熟悉掌握，并且可以根据对方的行业去分析个差不多，给别人指点下方向。
于是我在想，其实这一切的改变开始都源于认识了毅冰老师。
学习冰大的课之前，我就是一个方法用了几年，行业红利期时不需要怎么谈判，客户就会下订单了。但是就像冰大在高手3中写的，2018年之后就是后外贸时代，行业的红利期已经没有了，现在的竞争更加的激烈，我们到底该拿什么去竞争呢？一定是比同行多想一点，多做一点，做别人不做的事情，让别人做不到我们能做的事。
现在我认为我所有的谈判思维都来源于冰大，学习了他的思维就是站在了他的肩膀上，所以当我把他的思维和我的思维全部融合之后，无论是写Mail group还是去做服务这一块都可以想的更多，系统化的学习非常的有必要，冰大的书也都要看哦。
之前我意识到，我不愿意再去加入任何的“学习打卡群”，不愿意去打卡读书，跑步等这些事。因为这些打卡都是看起来很努力，看起来今天有学习有进步，但实际上是什么样了，我们学了多少，只有自己知道。可能打卡是一种激励，但这种激励没有意义，有意义的是去量化学习，并且要看到结果。
我们学了米课课程，就应该立刻用起来，把套路用在客户身上去实践。阅读完一本书，就可以随意写写读后感，这样书里的知识才可以清晰起来。
学习，思考，这些固然重要，但更重要的是执行并看到结果。
做外贸说到底是与人打交道，要与供应商和客户都弄好关系，这一切都需要会与人沟通。
我今年非常的有感触，之前总是觉得和客户没什么话说，不知道该怎么打开话匣子，现在总算是找到了原因，归根结底是我不会有分寸感的且自在的和别人聊天。
我很少在微信聊天，之前以为是没时间所以不喜欢，后来发现其实是我不擅长啊。我与所有人见面都非常融洽，偏偏容易在线上聊不起来。我就发现呢与朋友在相处时，基本上都是别人找话题和我说，而我不会照顾对方的所表达的情绪。就因为是和朋友们聊天也是没有什么目的的闲聊，也根本就不会去在意细节。
但是我们在与客户沟通时，是需要引导客户说的更多，就是要在意客户说到的每一个点。然后看到客户在意什么，就给他解决什么问题。并且在客户不愿意和我们沟通时，要学会不断的去提供客户可以与我们聊的点，也就是展示你的价值。
客户本来对我们都不熟悉，怎么可能一下子就把他荷包里的钱给我呢，怎么可能信任来的那么容易。之前我最怕遇到已读不回的客户，觉得明明都看了我的邮件那么多次，怎么就是不说句话呢，现在淡定一些，不就是不回复，我继续给你提供价值，时不时再问一下有没有什么反馈。
内心就秉承着，谈谈不要钱，谈谈不要命，不就是不回复消息，不时的刷刷存在感，只要有联系是对口的客户，这订单总会有希望的。
我前面说到面对客户的已读不回，为什么我可以开始冷静的慢慢等待，并不时的更新内容，因为我确信我们彼此是对的人。
做外贸几年，有时候看到埋下的种子并没有发芽，想要合作的客户总是怎么样都得不到回复，我也会非常的丧，也有点不知所措。但是，也不是说换一个行业这些烦恼就都没有了。
我之前也想过要去换产品也去尝试过，就发现我绝对不属于一心可以两用的人，不能同时做不同的产品。并且我目前的产品我很了解，自己反正认为质量都很好，也有信心。
并且对所有的潜在客户都进行过简单的研究，当客户回复我时，通过简单的搜索就可以立刻知道他是谁，以及他可能需求的主打产品是什么。然后再后续的跟进中，可以写出不同的20封邮件来开发。 一个月拿不下的客户，我可以丧完之后调整心态可以继续花几个月的时间去争取，不断的去与客户沟通，去找到痛点。
但是如果我对于一个行业不了解时，不仅是开发素材匮乏，并且没有信心去做好。所以，对我而言扎根一个行业是条正确的路。
最后，把我会的知识教给别人是很开心的一件事。输出是为了更好的输入，教给别人的同时知道自己会什么，并且激励自己努力学习和看重结果式工作也非常好。一旦被人看重，就觉得自己要更加努力才行。
要加油。
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