前言：这次主要解答一些同行关于伊朗市场的疑问，并提供一些建议，都是绝对的市场经验之谈，千金难换。总之，dry，super dry。
第一，如何收款？
这是困扰大家的最大问题，也是绝大多数人放弃这个市场的原因。谈收款之前，先给大家普及一下伊朗市场的汇率情况。伊朗现在有三种汇率：
1. Government rate； 汇率固定为1：42000. 受政府支持，可以走昆仑银行。主要针对与生活，生产的必须物资。就农化产品来说，农药原药，肥料的基础原料都属于这个范围。
2. Nima rate；也称之为银行汇率。汇率在1：100000-120000左右. 一般的农化产品属于此类，由客户申请，政府审核再有指定的银行做汇兑，可走昆仑，可走其他渠道，如果通过change office，可能要加12-18%的费用。
3. Freemarket rate；黑市汇率。 汇率在160000-180000 不等。所有产品可以用，可以付到任何银行，美元或者欧元（一般欧元较多）。结汇不会有问题。
基于上面的情况，根据客户能力，收汇渠道一般建议如下。
1. 昆仑银行。如果没有昆仑银行怎么办，请去找代理。找谁代理，建议优先考虑，本省份比较靠谱的国企和是石油相关企业。单据怎么办，两种方案，出两份提单，或者代理走未退税证明。
2. 银行汇率也可以走昆仑银行，如果客户同意也可以走change office，一般可以通过国内私人账户汇款。具体情况不好细说，可以与客户协商。
3. 黑市汇率配合离岸账户使用更好。
4. 如果走私户，有退税怎么办，请配合自己的离岸公司操作，合理避税。
5. 去客户那里取现金（美金），怎么做请跟客户自己协商。
如果看完还有疑问，请留言跟我说。如果你觉得上述对你来说太过于复杂和风险太大，我建议你放弃这个市场，把客户留给不怕麻烦的人。
第二，我们产品适合伊朗市场吗？
这个问题本身我不太想回答，因为问这个问题就说明企业本身对于伊朗市场没有研究。但是太多人走到坑里，我就回答一下。
农药产品，原药毫无疑问是市场必须的，现阶段属于有价无市的那种。配方产品也是非常欢迎的，毕竟我所知道的大公司都能在伊朗找到代理。
肥料产品，原料产品（MAP, MKP, SOP等）需求量很大。其他产品，如EDDHA-FE，Ca, Humic, Amino, Seaweed等 都是非常受欢迎的。
如果你有上述产品，并且质量不错，请不要犹豫。
第三，伊朗市场好做吗？
回答是没有一个市场好做，但是伊朗在中东来说是比较好的市场。如果你看地图就会发现种地的就是伊朗，叙利亚，伊拉克，埃及，也门。伊朗市场受制裁影响，没有那么受欧美产品影响，对中国产品的欢迎和认可程度比其他中东国家要高，同时国内企业进入的并不多，大多是外贸公司进入这个市场，竞争相对较小。
还有朋友说从客户和同行反应说，这个市场要价低，利润低。我只能说要么你找的客户不行，要么你就没有自己去做。经过一轮制裁的洗牌，欧美企业现在很难出口伊朗，成本也在急剧上升，另外汇率重新平衡下，利润率会有所提升。
与其雾里看花，不如找个机会亲自去看看，伊朗最好的展会时间是一月份在德黑兰的农化展会，今年应该是第一次对国内企业开放，展位有限，自己找展会公司看看。
第四，做伊朗市场会影响我做别的市场吗，特别是我还想去美国？
我自己去过伊朗好多次，之后也去过美国，并没有任何问题。而且伊朗已经免签了，相当方便。至于你做别的市场，在我看来并没有任何影响。
至于有些问朋友问我安不安全，风险问题。首先，我去过好多次没有任何问题，其次在伊朗有很多人，甚至有常驻的人。最后，如果有一个市场利润高，进入不难，而且一点风险也没有，我也不会告诉你对吧。
这个原本发在朋友圈，也给米友们分享一下。有问题欢迎留言。
添加表情
分享至微信
