做一个有历史的人---坚持发圈发FB真正的原因

外贸的亲们，你是否想过有一天，翘起二郎腿，客户就自个找上门来了？

你是否想过没有开发信，没有2B平台，甚至是没有谷歌搜索，你也能找到大把大把的客户?

你是否想过每天你上班的主要精力，只需要用来谈客户即可？

你是否想过当你不需要苦思冥想如何开发客户的外贸到底应该是怎样的外贸？

我想告诉你，这些不是异想天开，而是我目前的状态。

我曾在我的文章里多次提及，外贸业务员开发客户的新思维---与其去追一匹骏马，不如去种一片草场，吸引更多的骏马。

啥意思呢？

在行业里呆久了，就会发现，很多人做外贸的新人容易陷入一个怪圈---花大量的精力去研究开发信怎么写，什么样的标题吸引人？怎么样才能找到潜在客户的公司？怎么样辨别哪个是关键人？怎么样才能拿到他的邮箱地址?怎么样才能写出吸引他关注的开发信。。。今天这样做，明天这样做，后天这样做，日复一日。开发信石沉大海，好不容易有一个回复，第二封邮寄过去，却死在的价格高的炕上。。。

满腔的外贸热情逐渐被褪去，取而代之的是迷茫与自我否定，每天自问我选错行业选错公司选错了产品了么？我适合做外贸吗？

其实，这样打开外贸业务的方式本身就是一种错误！

因为这样开发客户的行为是一对一的，无法被积累。

那什么才是正确的打开方式？

依稀记得我第一次从广交会上成功把一个客户邀请回来办公室时的喜悦！

那时的公司，没有产品图册，没有展位，也没有团队结伴，一个人花了三百多块钱办了一个参展代表便杀进了展会现场。是什么给了我勇气在发现潜在客户时敢上前攀谈?其实只是我手机上的朋友圈。

15年秋季广交会，我已在公司上班半年有余。因一直把朋友圈当成自己的“草场”，经常时不时的在朋友圈上发发自己工作的状态。有产品图片，合作客户，发货情况，公司团队……偶尔还会有自己做业务的一些感悟，总之满满的正能量，长长的工作“历史”。客户看着朋友圈里的我如此真实，如此丰富的经历，脸上的表情由抗拒，怀疑，惊讶到欢喜，距离感马上从一百缩短到了四十。且听我细细介绍公司，拍照合影留念。这一天，我竟成了他众多备选供应商里非常不错的一位。

一招制胜，給予我莫大信心。同样的招式让我一不小心 Famous In Uganda！

乌干达真是一个好国家，没有打开市场那会，我以为他们都是骗子。因为接触了好些人，报完价就告诉我，i will come back. 之后再也没有back. 后来才知道，那是因为他们对我不信任。

胖妞的到来让我们彻底打进了他们国家市场。眼前还会浮现我们报完价时胖妞惊叹带疑问的目光，急于成单的我一直猜测是否报价太高，她才会有如此复杂的表情。后来事实证明，不是价格太高，而是价格太低了！（第二次合作，她把在中国的订单都遗留在我公司，被我拿到，无意翻看，才知道我们是工厂，价格优势大大的）她之所以接受试单，是当时我跟她 face to face 时，给她展示的朋友圈。尽管她还有疑问，但我们已成功有了第一次。

而且，她不是一个人来，而是把她身后的那一帮人都带来了。截止目前，与我们合作的乌干达客户有将近30多个。

第一次尝试微商思维做外贸的甜头，也是第一次尝试到了客户介绍客户的快感！

方向如果是对的，路肯定是越走越宽。

组建团队对的第一时间，我一边与队友学习产品知识，一边跟她们分享如何用微商思维去做外贸。

由于看到朋友圈的局限性（只有加你的人才能看到分享），我把领英、fb当做补充平台。后来有一天，我发现领英只能保留15天内的帖子记录，超时的都会被自动删除！我的心一下子慌起来了。一来心疼自己的努力被抹掉，二来心想在一个平台上没能有自己的历史过往，像飞过天空的小鸟，不留痕迹，太恐怖了，我决定放弃领英！

现在，FB仍然是我们开发客户的主战场。这个老外活跃度最高的社交平台，满足了我有老外，能分享，可积累的需求。我们只是在上面坚持一年多的时间，目前公司就能做到了你们梦寐以求的文章最开始描述的外贸梦。

刚刚加入我们公司团队的小Jaye说，终于体会到一个公司不用绞尽脑汁开发客户的快乐了，因为现在都是客户找我们来的，我们要做的就是每天坚持分享公司最新状态！

试想，被吸引过来的人与千方百计去认识一个人并且获取他的信任，哪个更容易？

PS:答应今天写完帖子的，因为被江歌是故事吸引了，把有关她的视频都看了一遍，一不小心到了十二点！

为了及时把帖子写出来，熬夜到凌晨两点多！不过越来越清晰自己未来路的方向，还有如果能给大伙一点点帮助，值得！

PPS:今天老妈生日，一早与老妈电聊说，今天有啥愿望啊，妈说要有人请吃饭就开心了。幸好老妈儿女多，有钱出钱，有力给力。so easy!

其实老妈最开心的是我可以成为她的骄傲，而我最开心的是可以成为父母成为孩子的骄傲。