EMSEUN南驰我们是一家做急救产品的公司，也许比较抽象，实在点就是做救护车设备为主体的产品（比如担架，氧气瓶，急救包， 呼吸机等一系列的产品资源），另外也衍生到了一些军队（IFAK，止血带，纱布片等），消防和警察的急救训练的产品。
总之我们是做急救的，我们希望我们的产品可以连接世界急救现场的每一个角落！
2年前在B2B平台接到了一个询盘， 在和客户邮件， facetime, 电话和2个月以后在迪拜的见面， 慢慢的和客户建立了初步的信任，有了首个样品订单是供军队训练的小包IFAK ，然后一单比一单数量大，截止到现在以万为数量单位出口，要知道在这之中，我和客户是有无数次的FaceTime！！！ 中东人喜欢....我也只能不免其难的满足客户这么重口味的特殊要求，不过起码说明我还能看，而且很耐看，因为有时候一体要五六次的FaceTime， 最晚的时候是中国时间凌晨！不过总算付出是有回报的，同时维护这个客户我们采用了2对1， 有一个公司的小伙伴一起维护，其中客户很看重的一点就是我们两都是夜猫子，随时都能找到我们！
就在1个多月前，客户发来一个清单，说要买个医院， 明细只有什么什么科室，其他一切都没有！ 什么都是保密或者需要我们提供信息，动不动要几家公司的设计方案和全套报价！！
我在想，这把中国市场作为廉价劳动力么？就是装修房子 也要面谈确认大概的方案然后定金以后才出方案，就你啥也没有，就说一个移动医院包括40个床位，手术室产房和X-ray 机器，就能报价了？ 真把我当万能的机器猫……
几经联系一些供应厂后， 要不就碰壁要不就是一堆问题抛过来还有就是直接不理睬，我几度怀疑中国的有些工厂是怎么存活的，还是看见我是中国人觉得没戏，看见是个老外就眉开眼笑！哎，思维……
我也准备放弃吃大单的时候，因为我实在觉得能力支撑不起这个大单，而且按照客户以往的作风，基本问问就没下文了，想着就算了吧！
就在6月初告诉我定了6月18号的机票来中国，要我陪同拜访供应厂2周，天啊！ 我想下客户下飞机见到我这个怀孕6个月的大肚婆是什么感受，是不是我的魅力全无……还在内在魅力还是不减，在持续2周北京广州深圳上海淮安扬州无锡苏州数歌城市的拜访，就差没做轮船了，终于在2周后确认了移动医院的订单，在客户回国后的第一天就收到了整个订单40%得定金400，000$$$$$$$……
有点不敢相信，也很佩服自己！因为整个项目我们自己的产品之后1/10，其他的产品完全是我推荐和客户选择对比决定，在此过程中也学习了很多医疗的其他产品，也站在客户的角度去拜访了很多供应商，看出了他们与我们自己公司的差距！
但是客户虽然第一次来中国， 脑子真的比猴子还精明…只能说赚点吆喝声和经验，自我安慰，就当杀猪前的磨刀吧。
下面我会奋进这个后续订单进展，包括分享客户来了我是怎么招待客户，让他有超级棒的体验感，让他就觉得中国这个Jenny无人能比，让他深深的依赖上我，哪怕我们只有十几个人的团队！ 希望这个帖子能一直持续到我们的移动医院坐落到也门🇾🇪子弹飞飞的土地上。 希望这是一次有意义的事情！
待续…………
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