今晚也没有什么心思码字，看了一集《梦华录》。
这一集是赵盼儿和孙三娘的闺蜜谈话，很真实，很细腻的女性谈话。
这部剧没让人失望，就像网上高赞的评论说的。
首先它尊重了观众的眼睛，其次它尊重了观众的智商。
豆瓣的8.8分的确是过誉了。
不过想想这些年的国产偶像剧的狗血剧情和奇形怪状的造型。
吃屎吃多了，好不容易看见一个正常的馒头都是人间美味。
祈祷这部剧千万不要烂尾，善始就要善终啊。
这个星期高考也结束了。
网上一片哀嚎，今年的题难度大到让人绝望。
史上最惨的一届毕业生，疫情贯穿了整个高中生涯，加上考试难度，惨淡的就业前景。
还好自己毕业得早。
不过可以讨论一个问题——我们还有没有机会？
周二我去乐从学习结束后，我们一伙同来学习的人坐在会议室里面一起讨论。
其中有个女生说，采购不容易，很多工厂只能去做一样东西，一个单子可能需要找很多个工厂来完成。
不能一站式采购。
我忍不住笑了，那为什么不自己做提供一站式采购的人呢？
做生意，尤其是贸易生意，就是赚信息差的钱。
如果工厂都样样齐全，服务周到，价格优势，那所有的中间商、贸易公司都可以关门了。
困难就是机会，从来都如此。
我找合作伙伴也是一样，如果对方十分地完美，那基本没自己什么事。
正因为，这里不完善，那里还有空白，才有很大的空间可以操作。
从宏观上来说，中国的环境就是一种得天独厚。
往前看，欧美日韩发达国家，基本想逆袭，难于上青天。
连最像西方的香港社会，贫富分化的程度大到基本都是寻租生意在发展了。
没有什么高新科技企业或者创业公司可以生存。
稳定的水面，每个人的位置从出生就决定了。
往后看，落后国家连基本的法律秩序都无法保证的话， 滋生暴力和各种灰色地带。
去非洲南美淘金赚钱的，都是胆子大的。
前几天面试了一个男生，他问的一个问题，挺有意思的。
他问，做这个岗位需要拥有什么品质吗？
如果是三四年前的我来回答的话，我可能会说，专业对口，英语要好之类的。
后来走过这趟路了，发现这些都不重要。
其实人生的策略都是很朴实的，早在小时候就学过。
三思而后行，做决定之前思考最坏的结果和自己会面对的困难。
决定去做了，那便全力以赴，做事勤奋有恒心，积极主动学习。
就这些，坚持个几年，都能做出点成绩。
压根都轮不到拼天赋和运气的地步。
我们现在的时代，信息很开放。
有时候真觉得未必是一件好事。
看似有很多的选择，但是，很多的选择，并不等于有很多的好结果。
能够出结果的事情，还是那么几样而已。
乱花渐欲迷人眼，被看似太多的选择迷了心智，走了不少弯路，蹉跎了岁月。
当然，人与人之间也的确不同。
但人与人之间的比较也是跟身边的人比较的，不会有人把应届毕业生跟马云来放在一起对比。
很多时候，只要你比身边的竞争的人，多下一点点功夫你就胜出了。
这个星期带着团队开始重新实践跟客户“电话”“视频面谈”。
培训 - 做准备 - 实践 - 验收结果 - 复盘结果 - 发现问题 - 思考解决方案 - 实践 - 解决问题。
以周为单位，周而复始。
这次我下定决心，一定要带着团队完成这一个环节的考验，必须拿下结果。
销售的本质无他，勤奋和用心而已。
我们在跟其他外贸公司在竞争，谁能提供更高的价值，谁就能胜出。
这包括，更快的回复，更专业的素养，有优势的产品和服务，解决问题的能力。
为什么我一定要带着团队死磕“电话”和“面谈”客户呢？
现在的时代跟十年前不一样了，跟疫情之前也发生了变化。
国内的电商人才比比也是，卷得不行，营销手段五花八门，广告费几乎接近成本。
疫情也无法参展，国外客户也无法来中国，这里的信任成本就比以往要高。
谁能降低信任成本，谁就能更高效地获取订单。
其实在跟客户对话的过程中，英文表达并不是最重要的，即使讲得磕磕碰碰也没关系。
更重要的是，给客户留下印象，留下真实感。
后面聚集的粉丝多了，甚至可以用直播的方式去展示场景。
比起冷冰冰的文字，声音的交流，面对面的交谈，能最大程度拉近人与人之间的关系。
坏印象，也比没印象好。
而且很多公司和工厂不去跟国外客户电话，甚至不会主动开发客户。
只要做到多一点的积极主动和专业，也能在竞争中取胜。
这周整理出系统的话术，下周继续操练。
不断地演练，次数足够多了，再低的起点也能变得很专业。
这个星期感觉过了很久，因为每天大脑想很多东西。
我的观念也有点细微的变化，偏向 向外寻求更多的输入和拓展增量。
带团队久了会产生一种迷茫。
我可以清晰地看到团队小伙伴的进度，但是我自己的进度却不一定能客观地感知到。
我也需要给自己一点鲇鱼效应，去看看别人的团队的leader是怎么做的。
去亲身感受一下参差，给自己的进度条画个刻度标。
有句话说得挺好——世上无难事，只怕有心人。
嗯，有心。
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