大家晚上好，我是刀哥。
2022年结束了，2023年在大家忙乱的脚步中到来了。很多人在2022年末感染了奥密克戎，幸运的是，大家都扛过来了，刀哥也跟身边的人聊了聊，至少我身边的人，包括老人也都没有人去世，这真的是最大的好消息。
说说最近刀哥看到的一些新的情况，以及一些新的感悟。
大家都是老外贸人，很多人做生意都有一定的年头了。我自己创业至今也有13年的时间了，不少人比我时间还长，也有一些人比我们时间还短一些，我们都经历过很多。
一个简单的共识是：越有经验的外贸创业人，更加在意自己的生意是否更健康、更长久。
我们都不是那种懵懵懂懂的刚毕业的学生了，我们对生意的本质的理解会更加务实。
1. 不会追求一些虚名。公司轰轰烈烈招很多人是看起来很牛，但是，这给自己带来的财务成本以及管理成本都是巨大的，而且这种增加还不是线性增加，是指数级的增加，一个10个人的小团队，跟一个100人的团队，不是10倍的关系，管理的难度会更加复杂。
也不会在意自己到底做了多少流水。流水多了，没赚到钱，其实意义不大。如何更加高质量的做好自己的企业，如何更加聪明的赚钱，这是成熟外贸人更加值得思考的问题。
企业的一个核心护城河就是：企业能保持较高的毛利率，这样企业就会更加稳定。
我有一个简单的分享给到大家：企业赚钱就是对这个社会最大的贡献，外贸人多赚钱就是给祖国最大的贡献。
2. 更加在意对自己核心客户的服务，特别是要给自己打上独特的标签。这主要是老客户。2022年是很艰难的一年，我们发现，能够支撑我们活下去的都是老客户。维护好老客户，可能比你开发10个新客户都更有价值。
因此，我们需要更加在意自己是否有效服务老客户，让老客户真正能感受到你的服务跟其他公司服务不一样。
以我们自己作为例子吧，我们服务老客户，不仅仅只是服务收款，我们还会关注老客户的成长，如何去拓展客户；还会关注老客户的税务合规。这些都是我们区别于其他竞争对手不一样的地方。给自己打上一个独特的标签，吸引到老客户，而不是让自己成为大众脸。
3. 尽可能的不要做账期。我今天跟ABBY还在聊，2022年太艰难了，ABBY的营业额始终没有做的特别大，但中途一度在考虑对一些没有开发成功的客户放一些账期，但最终她自己心里这一关没过去：因为放了账期，自己就会焦虑，睡不踏实。反而现在一年能赚稳定的利润，这钱赚得踏实，睡得着。我特别认同这点，钱是赚不完的，赚自己能赚的钱，赚自己拿着安稳、睡得踏实的钱。放了账期，这个口子开了以后，以后企业的“原则”就会变，企业就会顺着这个账期的路子越走越远，企业最终就会变得没有“原则”。
更健康、更长久。多赚一些，少赚一些，差别不大。但是如果你因为一笔账期给企业带来巨大的现金流窟窿，这差别就很大了。
当然，解决账期也有一个方法：投保。但这个小企业其实做起来也比较艰难。
4. 尽可能的不乱花钱，尽可能的对员工好一些。今年的情况稍微有点特殊，大家都不容易，因此，企业不能无节制的乱花钱，任何需要花钱的地方都要仔细掂量掂量，钱是否花在刀刃上。当然，对表现好的员工，我个人觉着是需要通过股权、奖金的方式鼓励起来的（在力所能及的情况下）。
5. 能外包的尽可能的外包。合作共赢是市场经济的精髓。有的时候自己做的不见得比外面的公司做的好。我相信soho应该都有这个感触。
你要把有限的精力放在你最擅长的事情上，比如我们看到的很多做的非常好的soho人，其实更多的精力都是放在业务、客户身上。soho的精力一定是有限的，如何平衡好自己的时间很重要。
最后，还得要说。我们当然要更好的生活，但是也要热爱自己的工作。享受自己的生活，努力做好自己的工作，这不矛盾。
比如我们看到亿姐灿烂的人生，但是也请你不要忘记，亿姐很快就会敲烂一个键盘。
各位晚安。感谢各位点赞在看。
最后，各位外贸人，想相互认识下的朋友，请直接留言或者私信刀哥。我们还有外贸group，群友每天都在分享干货（以上这些都有涉及），也欢迎各位。
添加表情
分享至微信
