这次写文章，只有一个坚定的目标——进领英爆单群！
每个不同阶段的人，应该选择适合自己的圈子去学习和借鉴，自认为自己已经不再是个领英小白了，所以，也想和更优秀的领英实践者学习。
毅冰老师说：不要跟弱者抱团取暖，而要跟强者并肩作战！
关于领英的文章，之前也写过几篇，感兴趣的同学可以先去看看，看完再回来继续看下文，因为每个阶段对于领英的认知和感悟，都是不同的，经过不断地调整、实践和对接，我们只会越来越熟练。
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毅冰老师的业务课里领英课程更新的时候，我已经在领英平台实操比较长的时间了，但是我有非常认真地去学习了课程，因为温故而知新，而且每个人的观点可能角度不同，可以帮助我完善现有的领英知识体系。
这部分课程，依旧是延续冰式风格——事无巨细保姆式教学，跟着实操，可以顺利完成注册账号，完善简历，规避违规行为，了解加人的办法等等，认真去操作的同学，基本上都可以安全地得到一个高质量的领英账号。
领英真的是一个非常好的开发客户的渠道，我后悔觉悟得太迟了，因为它是需要很小经济成本投入就有机会接触精准客户，直接对接目标市场的一个平台。你要做的就是把时间认真地花进去，建立起自己的形象，用对方法，找到潜在客户，接下来就是我们正常的业务转化。
Better late than never! 我还是在上面找到了属于自己的“春天”。
别人的领英，好友们的头像都是美女，或者衣着帅气的男生，只有我的这里，因为行业原因，加的都是一些建筑工地风格打扮但是看起来就很专业的“糙汉子”！95%以上的好友都是糙汉子，这心情，谁懂啊
其中，有一个顶着地中海发型，穿着火辣辣图案T恤的糙汉子就和我聊上了。开始的时候，是他主动加我，向我询价的。他属于终端客户，需要的产品和我的产品完全一致，但是当时他需求量很少，因为是低货值体积大的产品，凑不到柜子运输等成本会超过货物本身的价值，所以一直在报价，在跟进。
为了让他凑够柜子，我甚至还介绍了领英上面另外一个来自他们国家的潜在客户，因为他需要的订单量也比较少，我给他们出主意可以两个人拼起来走整柜，最终另外一个客户嫌麻烦，就不了了之。
那个时候，其实挺气馁的，做了大量报价，寄样工作，最终还是没有实质性的结果。
让我没想到的是，这位糙汉子接下来询问的东西越来越多，都是我的行业周边产品，有些产品单价只有几美分的，采购量又特别低。价格我也去了解了，白菜价产品，，不管是走空运还是海运，他需要花费的进口费用都是超过货值的。
因为时差的原因，我和他的沟通基本上是在后半夜进行的，甚至有时候深夜了，他还要问我是不是还在线，回答一下他的问题。
虽然我的耐心很好，但是一年多的时间里，做着看似没有“意义”又繁琐的工作，渐渐地不是很想跟进了。
当时，我把这个客户的情况跟毅冰老师说了一下，觉得他很鸡肋——食之无味，弃之可惜。老师说可以再仔细研究一下他领英，个人简介的详细内容，是否还是持续性地发布和产品相关的工作内容，研究公司网站，判断客户是否确实是有进口可能的潜在客户，还是随便问问价格的C端客户。只要是完全精准的客户，还是不能放弃，可能会慢慢地发展为购买力强的客户。
后来，糙汉子又来询问一款产品，我还是很认真地对待，尽管我已经预见到了现在和之前都是一样的情况，我把实际情况跟他说了，还非常有良心地建议他还是当地采购，比较合适。他听完后，也表示理解。
基于这些沟通，他对我的印象特别好，有什么其他产品也来找我询价，当然，也可能是我愿意全程用翻译软件用他的母语跟他沟通的原因。
有时候凌晨，他还在线催回复，你还在么。
在7月的某一天，他突然跟我说要下单，说他接了三个新的项目，产品需求量增加了，几个项目加在一起，产品A和B都分别需要一个柜的数量。
他说他终于可以和我做生意了，那种心情，虽然隔着电脑，却能感受到，毕竟，我也是一样的感慨——山谷里的野百合也有春天！
给他做了PI，等了几天都没付款，我也没去催他，毕竟他不是时刻坐在办公室里办公的人，催人付款其实是一个很有风险的行为，如果没有把握好度，可能引起客户不爽而取消订单，特别是他这种糙汉子，可不会跟我很有耐心。
大约过去两周后，我发消息给他，是否付款了，方便发水单查收一下，因为我还没收到。他说最近一直在外面跑，今天会尽快付款的。
之后，定金入账，一个美好的开始！
持续了整整一年多的跟进，终于这此刻有了实际意义上的结果，还好没有中途放弃。
许多小伙伴都在领英持续出单，爆大单，而我，还需要继续努力。经常遇到一些朋友提出一些基础问题，这里想总结几点：
1， 做领英之前，一定要先学习一下平台规则。
许多人听别人说领英上开发客户多容易，顿时热血沸腾，马上根据自己了解到的方法依葫芦画瓢注册了账号，接着就开始大量搜索客户，满心期待挖到自己的目标客户。第二天一看，傻眼了，怎么账号就被封了，还什么也没做。
注册完账号后，一定不要去大量浏览他人简历，不要去盲目加人，加group。
2， 注册完领英，第一步是完善自己的简历
只有把自己的资料都写上了，甚至是身份认证了，给领英一个感觉——我是来社交的，结交更多的朋友，不是来推销，不是群发打广告的。简历是一个不断完善的过程，需要先完成，再去慢慢完善，不要想着一步到位。
最简单来说，就是站在浏览简历的人的视角，去向大家展示：这人是谁，关注她对我有什么用处，能从她这里收获什么？
例如，你们关注“逆风奔跑的向日葵”，是能从案例分析中学到外贸干货，还是感性的文字让你有所共鸣和感悟，能给你提供有效的情绪价值，还是其他原因？
总得有一个自己特定的IP吧！
3， 加上好友后，千万不要第一时间去做自我推销
换位思考一下，你是如何对待那些打电话，发微信，手机短信，邮件，推销你买房，买车，买护肤品，衣服首饰等等，你想做一个不被目标客户讨厌的人，首先你要想明白什么样的行为让你作为消费者会极度反感。
4， 不要使用不是领英官方给出的工具和插件
这句话我都说累了，还是很多人在用！
5， 不要购买官方渠道以外的领英会员，领英可以检测到的。
有人会说，这也不行那也不能做，可是我都有这些动作，怎么我的号没有被封？我想说，如果有一天，你有1000 ，甚至是5000 的时候，突然被封号了，领英会同时启动自动和人工审核，仔细一查你的账号，曾经有这么多违规，秋后算账，可能账号就拿不回来了。
我经历过秋后算账，所幸，账号还在，所以我现在都特别注意使用规则。
6， 不要过于看中无效的虚荣数据
在做领英的初期，就和毅冰老师聊过数据问题，当时看着别人账号都是好几千的好友，单个post点赞和评论也很多，而自己的号数量不多，post也不怎么样，比较着急。他说不需要无效的虚荣数据，内容更加重要。如果你的账号有几百个，甚至上千个精准好友，仅仅是开发这些精准好友，就足够了，一个个一对一进行开发，也需要很久了。
一语惊醒梦中人，之后我就不关注数据问题了。偶尔地去添加，至今还是2000不到，但是，每个好友都是我挑选出来的行业相关人员。
7， 加好友以后，我和我的好友们是这样进行有效互动的，仅供参考。
以上，想了好几天的总结，希望能给大家一些启发！
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