前几天的一个早上接了一个东莞的外贸老朋友电话，想找我聊聊，因为最近文具的外贸业务下滑，利润也越来越薄，问问最近有什么新业务好做的？而且听朋友说给东南亚卖设备很赚钱，想尝试一下，但是有点无从下手；又听说一个湖南朋友做二手车出口，一年做了两个亿，有点羡慕；还有一个外贸朋友做俄罗斯原料的生意，也听说不错。但是面对一个新的机会，不知道如何切入，听说短视频可以高效低成本获客，是不是真的？
首先，根据我这一年多的实践，的确短视频获客是最低成本和最快速的获客手段了，很多新的机会可以通过短视频快速的验证，比如我9月份的时候，因为一个学员想做新能源储能和光伏行业，我很快就去广州的展会随便拍了几个视频，很快就通过视频号和tiktok拿到了一系列的客户，然后有了精准的询盘，就有了抓手，同时根据客户需求开发供应链，一个新业务的闭环就跑起来了，而这种验证前后可能就几天时间，没有比这个更高效的了！
下面这个视频是我自己通过广州光伏展会随手拍的几个视频发到视频号和Tiktok就带来的询盘
短视频未来会成为流量侧最大机会！验证一个产品太高效了！短视频未来会成为流量侧最大机会！验证一个产品太高效了！https://ask.imiker.com/question/?id=858371
所以如果这位朋友想要切入一个新的机会和项目，我认为通过英文短视频的输出，发到短视频平台上获客是最快验证的，花个几天的时间参考我的视频脚本，找一个展会或者工厂的场景拍摄短视频，剪辑上传，就很快能够获得反馈了，而这种快速验证，也只有在目前短视频获客红利期才是有效的，我估计再过半年一年等越来越多的人冲进来输出内容的时候，估计这个方法就没那么有效了！
其次，针对他原来的文具业务，利润下滑，还有一些老客户做着做着就不下单了，觉得现有的产品没那么好卖，还有他想要做自己的品牌，因为一直受制于工厂供应链的问题，问我有没有解决方案？作为外贸老朋友，我肯定知无不言，言无不尽的，跟他聊了一下我个人的观点。
我觉得在外贸竞争如此激烈的今天，不管是SOHO也好，外贸公司也好，如果我们还维持跟之前一样一手买，一手卖的传统贸易模式，赚个信息差的钱，已经越来越难了！只是把工厂开发的产品转手卖给客户，必然受制于工厂，因为你只是传递了价值，而没有创造价值！
所以我特别建议他针对自己的品类做一些自己的设计，不管是自己请设计师也好，又或者找个不错的设计外包也好，其实花不了几个钱，根据市场的需求，比如这个快死掉的韩国客户做一些针对韩国市场的定制设计，要知道韩国人都是颜值控，也许这个客户还能有挽回的希望。因此客户不愿合作，老问客户如何沟通和跟进这种技术性问题其实没什么意义，还是回到供应链的本质，我们的供应链有没有真正满足客户的需求！
当然在做自己设计的同时，也会有一个踩坑的学习周期，不管是自己对审美的敏感度，跟设计师的沟通，协调工厂的工程团队和外包设计团队，如何让客户involve进来自己的设计，都需要花一番心思和学习一段时间，但是一旦跑通，就不是传统的贸易或者SOHO了，你终于有了创造产品和价值的能力！未来面对客户和供应商你就更有底气了！
最后，谈谈品牌，我相信每个有野心的外贸人都想过品牌这件事，我也经常想，能不能做一个属于自己的品牌，但是每每想起随之而来可能产生的巨额研发和营销投入，然后觉得还是算了，就一直停留在想想这个阶段！
针对我这位朋友的情况，想做自己的品牌方向是没错的，这也许是我们每一个外贸人向前发展之后的终局，随着中国供应链的全球化，未来我们都有机会做一个全球性的品牌。但是在品牌化之前，我们首先要完成产品化，品牌只是容器，来自于消费者对你产品的认知偏好信任的容器，如果没有前面好的设计，好的产品，真正满足客户需求为前提，谈品牌为时过早了！
而任何一个品牌一定要有新的流量作为支撑，而我认为未来Tiktok将成为大量中国品牌崛起和出海的最佳阵地，因为中国有现成的认知经验和人才，有机会的话，值得全心投入，我自己也正在实践当中，有成果了跟大家分享！
所以我特别建议他先完成第一步的产品化，先完成打怪升级第一步，再考虑更难更有挑战的第二步！
今天针对我这位朋友的情况有感而发，始终坚信分享者是最大的受益者，希望这篇短文对大家有启发！
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