一直以为，客户发定单不是我们的目的，必须下单后收到定金才算生意落地。
这个单来来往往谈了几个月，发PI都有一个多月，今天总算收到定金了，这才敢把这个单晒出来。
因为这个单有点特殊：在价格上没有多少利润空间。主要是想在客户的工厂建立一个机械操作样板，客户将邀请墨西哥其他有需求的新客户看，我再以正常利润销售给其他工厂。然后我与客户分享利润。这单是要把客户变为合作伙伴的尝试，就不赚合作伙伴的钱了。
第一次我正常报价后，客户告诉我，中国另一个供应商的价格比我低20%，问我可否把这一台机器的价格也降下来。我考虑再三，决定同意客户的要求，成本价成交赌一下。
5月份会去墨西哥参加一个国际学术活动，到时再看看机械在客户工厂的使用情况，既是回访更是商谈下一步的合作细节。
希望猪年诸事顺利！
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