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Shanny
2015-11-25 17:25

和老东家分手以后

讲个段子,问个安! 米友们好!

13年那个月,和老东家分手单干了!

介绍下行业:
单反相机配件-闪光灯...(小九老师应该比较熟悉)。全球到目前为止有整机研发生产能力的不超过15家,其他都是贴牌,很冷很拽吧?呵呵。但是整个行业容量也不大,400万套/年。原厂要分走60%的市场份额,没办法,谁让人家有相机呢。全行业分为技术派、品牌派、成本派,这三种类型厂家。我们属技术派,而且是最牛的那种,目前业内排第三(佳能老大,尼康老二),真的有点小骄傲。

老东家那边的故事:
08年500万正式进入这个项目,土豪吧?之前做相机行业另一种很小的配件,却赚到了一座金山。成本5元,出厂100,狠吧。但后来也赚足了,品种也红海了。找新亮点吧,就找到咱们这群屌丝!那时候行业能做自动灯的就5家:佳能、尼康、索尼、美兹、日清(就是那个卖泡面的)。价格超高,加之索尼这货,又非常小众另类,因此技术全在老外手里。前途是远大的,困难也是山大的。项目经历是波折坎坷的,研发到最后只剩了不到20万,其他都是废品(堆到现在七八年了)老板都灰心了,说不如给大家(团队含生产一共12个人)发了薪水散场。咱们屌丝就是屌丝,哪里肯轻言放弃。跟老板表决心,如果努力到最后,还没有成,就不要薪水了。破釜沉舟,最后冲刺,技术调整,做了最后一批货1000台,结果不到一个月就全部卖空,还有大量返单。从那以后就,哈哈哈。。。品牌自然先入为主,根深蒂固了,行业第一。赚钱吗,那更不用说,到了2012年的高峰期,生意做了大概2个亿,毛利接近70%,很厉害吧。
也是从这个时候无穷无尽的痛苦也开始了,咱们核心团队(5人)年薪总和,虽说也从项目开始的30万/年涨到了120万/年,多么巨大啊!但对于老板获得的丰收,简直九牛一毛。眼红吗?当然,但还不至于失衡,因为老板给过平台和机会,饮水思源。真正失衡的是,生意做起来了,老板的七大姑八大姨纷纷加入,人人领钱,少则五六十万/年,多则三四百万/年。情何以堪,真是悲哀!(为什么呢,老板不让咱们外人入股)咋办,走人单干!

咱们创业的故事:
在老东家那里还是赚了些薪水,攒了点钱!但屌丝终归是屌丝,期间有钱了干啥,改善生活,盖房买车,大手大脚(那时还没想到将来自己创业)。所以真到出来,单干时,发现兜里的毛爷爷太少了。有没有解决办法,有,就是全线复制老东家的产品,反正技术、产品都是咱从零搞出来的。但这样行吗?当然不行,俗话说“盗亦有道”,这点职业操守还是非常具备的。那能不能重新搞一套不一样,又更好的方案,当然可以,咱擅长啊。但缺的是前期启动资金,这个说大不大,说小不小。蒙了!!!
2013年8月,事情就是这么巧,正好碰到个老熟人,说有个亲戚想找项目做,有钱,就是土鳖了点。咱不计较,约见,几个回合下来还真的谈成了。带着团队技术 现金,入股做30%,其他的资金那老板出。终于有了自己的股份和公司,虽说合伙,但也是自己创业了。2013年9月,甩开膀子开干啦!跟合伙人谈好,他那边分三期投入:一期筹备公司启动研发50万,挺快,马上到了。二期市场导入,开模试产150万,就没那么顺利了,挤牙膏似的拖拖拉拉,还安插了不少亲戚进来(这点虽不赞同更不喜欢,但还可以理解接受,毕竟人家投了钱要放心吗),因此,项目进度也耽误了些。三期市场全面推广,批量投产180万,这次可真的拖起来了,投资方可不像朋友讲的那么资历雄厚了。
既然干了也不能放弃啊,那就慢慢滚动吧。但到这个时候行业已经不止以前那五家了,已经有了10来家,竞争也激烈了很多,还有不少人跃跃欲试。而且大家的产品功能同质化比较严重,即便是我们研发的产品性能上比同行高出一截媲美得了佳能、尼康。但毕竟我们是新牌子,人家还不认识啊。危机感超强!
必须加快市场拓展,在这方面呢:差钱,更差人。还好2014年初,我们还是引进不错的人员,市场硬生生的撬开了口子。但是信息爆炸的时代,没有拓展资金支持,跟不上形势,想泛起什么大浪是不可能了。于是跟投资人商议3期资金问题,断断续续,给了点,但完全是在闹着玩,而不是按之前系统的发展计划在做。用投资人话“慢慢滚,有了好产品,市场不用管,也很快会赚大钱钱”。就这样,2014年结束了,但在市场局部还是有了点小名气。
2015年很关键,现在行业已经有了差不多15家同业厂商,竞争更激烈,即便我们名气更多了些,稳定的客户也有几个,但离期望,差距还很大很大。恰好同行,有家成本派的工厂,突然裁员近3/4,这是个很危险的信号!接下来,行业会怎样?价格战已在老东家的带领下,悄然引爆(好比当年的彩电行业)。我们除了精简人员,保持特色,稳中求进。还能干什么?继续找新亮点!

咱们新的计划
为了更好的生存,原有产品线扩展,自不在话下。但我们更想跨行业扩展--为手机等移动终端专业配套外置闪光等产品(使之拥有单反的效果)。这个理念,我们2012年就有了,并且在2014年研发了些基础产品并成功获得了部分专利。
现在必须强力启动了,因为
①手机的影像功能已经强大到可以代替数码相机,并且向单反相机性能方面逼近,同时更成了人们的生活必须。
②由于手机机身空间和其他技术因素的限制,其内置闪光的效果还远远不够。例如,背对太阳拍摄。。。
③市面上已经有一些简易功能的小配件,很多公司甚至联想、华硕都已经在向这个领域开始冲刺。只是他们的产品 还只是概念阶段。所以我们必须进入,机不可失,失不再来。
④咱们本身拥有独特的光学领先技术和专利,且初期阶段的工作已经完成。
咱们具有前瞻性能:高速同步、TTL、辅助对焦、无线传输、造型闪光、超大GN、均衡色温等(别人没有,也无法短期赶上或 超越)
咱们生命周期:预计进入1年—》高速成长1-2年—》平稳1年—》转折点。。。

基于以上主要几点,必须奋力启动。但我们目前的投资伙伴对新项目,不给力。叹口。。。长气。。。
不放弃,继续奋斗。

啰嗦了这么多,有点乱,总结一下:
一、需要项目启动资金(手机项目众筹)
二、终于对接到米课(我一个用了快三年的朋友推荐),感觉很适合,运用好一定可以快速拓展。
三、更相信产品出来,很多米友一定可以成为商业伙伴,这点更期待。

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petrolyang
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