2015个人总结

还有23天，2015就过去了；
还有23天，奔三又近了一步；
还有23天，2016就来了；
还有23天，孩儿又长了一岁；

回想2015，这一年，一切于我，似乎没有多大的起伏。平平淡淡中夹杂着小打小闹！总算家人平安，工作顺利，感情还好的过来。

14年底荣升妈妈，15年认认真真地扮演着，努力做好着人生的每一个角色。儿女，母亲，妻子，姐妹，朋友...没有刻意，一切是那么的自然而然。

如果不去思考，不去刻意地要写总结，像我这样平凡又安静的生活似乎会让人文思枯竭，无从下笔。可是我是一个偶尔喜欢折腾文字的人，喜欢反思提高自己，喜欢记录回忆生活。年度总结会让我更清楚自己走过的路。

生活上，新妈的角色并没让我感觉到手忙脚乱。这一切得益于孩子爷爷奶奶的帮助。孩子爷爷奶奶是很朴实善良的长辈。他们爱家，爱孙子，爱替儿女分忧。家教脾气都很好，做事情也很细心。很会替我们考虑。所以我与他们相处也很融洽。儿子交由他们带，我很放心。家里长辈坚强的后盾让我可以腾出来的时间来专心地去做我想做的事情。
对于他们一年如一日，不辞劳苦的帮忙，我很感恩。我希望自己能有更好的经济来源改善我们的生活质量。让父母放下担忧，清享晚年。

学习上，以为工作需要，上班不到两个月，便一脑子热报名学习阿语。坚持不间断地上了两个月的课后便彻底扔手了。如果一直坚持下来，现在俺的阿语也应该随口说上好多句了。奈何现在只能简单的打招呼，自我介绍。2016，我还是要把阿语抓起来。把学习当成兴趣。会让我每天都过得很充实。

工作上，3月24入职现在的公司，8个月有余，一个人一个部门，尽管期间有过N 1次想要辞职，始终没有说出来。在犹豫与坚持中还是给公司带来是接近50万的业绩。刚入职时老板还不断的安慰我说一年不出成绩我养着你。我自觉不是那种得过且过混日子的人。我希望我能给公司创造价值，我能拿业绩证明自己，我凭能力改善生活。因此，每一天我都不断的提醒自己要努力学习，学习产品知识，学习与客户沟通，学习推广的产品。总结反思改进，是我每天都在思考的。

今天，在外贸圈上看到一篇很励志的外贸同伴分享。他说他刚入公司的第一年，也是有过不止三次的想要辞职，但到底坚持下来了。第二年业绩是第一年的十倍还多。现在每个月接单源源不断。我期待这样的好事发生在自己的身上。不仅是期待更是有以下的实际行动：

1，俺是做汽配外贸的，这个行业产品很多很复杂，要学习的产品很多，上个星期开始，我终于说服老板开启产品培训的课程了。一星期两次，业务与库房的同伴一起学习讨论。产品的熟悉，会迅速提高我的业务水平的。

2，老客户的深度开发。目前给我下单的客户已有7个，客户对我们的产品，服务还有我个人的印象都是不错的。有一个客户7月底认识，到目前已第三次成功返单。而且付款爽快。被我分为重点优质客户。好好跟踪培养。

3，客户开发，这是我一大弱点。目前俺还没成功单独在网上开发过一个新的客户。这是我的痛点。每天泡在米问里就是想偷师学艺。如果客户是有一点点想了解我们公司的，或者是与我见过面的。想方设法让他在我们公司下单对我来说并不难。但是让我贸然在网上写开发信，让别人回复，给别人报价，到让客户下单哪怕是拿样品，我总感到力不从心。其实俺想不明白这是为啥？所以，我希望公司开发客户的方式是展会或者直接出差国外拜访。幸好，这些都是公司2016年计划内的事情。

4，我时刻在寻找着适合我的开发客户的方式。当然寻找的同时也在实践。米课里的铁三角---三大导师的思想对我的影响还是猛大的。之前因为不懂，建议了公司开通了某公司的傻瓜式的搜发邮件。真功夫下了三个月后，收到有效的回复甚少又少，还引来不少垃圾骗子邮件，便让我望畏止步了。我害怕出现MR.HUA老师预言的情况：长期发垃圾信会降低你成就感，增加你挫败感，时间长了，你会对外贸行业误解，觉得外贸太难做了，而放弃目前事业。

5，让客户找上门来的思路是对的，难就难在怎样才能让客户找到你并且相信你，愿意跟你合作。需要脑补的知识太多。学习还是我2016的重中之重。

踏实好脚下的每一步，期待更好的2016！