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Christy何媚
2019-03-12 21:24

广米四周年分享

谢谢慢慢来的策划及有颜又有才的嘉宾的分享,满满的干货。
今天花了几个小时复盘一遍,内容有点多,还需要慢慢斟酌。
文末有PPT和三岁小姐姐的录音。
因为听完David的分享,还是云里雾云,后面才想起录音。。。。。。

David的网站营销:Boost Your Leads With CSSA Strategies图片

这个看PPT比较详细。
1. 分析独立站早些年的推广及现在面临的问题

2. 解决方案:利用CSSA Strategies打造营销闭环线上模式:流量、登陆页、转化
3. 如何创建CSSA所需要的内容?
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常见的内容形式
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Relationship
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内容计划
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内容创建
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制定内容计划表
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案例分析:SEO从生产流程、产品指南、购买指南分析,制作人物画像,更加清晰地了解客户。
LinkedIn的营销
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YouTube营销
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CSSA策略: 搞好SEO 领英 YouTube的营销,业务也就提升上来了。
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这个就简单地放截图了,我自己还没完全理解😂,大家还是看PPT好了。



下面是三岁小姐姐分享的营销打造行业个人IP
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一、前言:
1.常见的营销渠道分类先看是主动营销渠道还是被动营销渠道,然后根据产品特性,找到适合的营销手段。
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2. 在领英做原创行业内容输出的契机
如机械设备:从产品特点、销售难点、目标客户采购习惯及竞争对手渠道策略。
找到差异化这个突破口,比如竞争对手缺少某项网上内容的营销,这个就是个突破口,基于核心优势,寻找差异化赛道。
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3. 潜在客户搜索习惯客人会先在Google上搜索感兴趣的关键词,通过筛选找到一些有帮助的博文或社交媒体推文,然后点击阅读感兴趣的内容,这些内容能够帮助他解决目前的困惑的,就会点击阅读更多内容,向有意向的内容创作者建立联系,进而进入到询价流程。
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领英询盘通过文章树立行业专家的形象,来的询盘质量比其他的询盘质量高。
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二、进去主题:写文章是一个持续的过程,需要持之以恒才会有效果。
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1. 做好内容营销需要培养的两种思维
1)产品思维
《人人都是产品经理》
产品:解决某个问题的东西,把内容当成产品打磨,站在用户的需求角度思考问题。
2)数字化思维在创作内容的时候,懂得利用数据和工具,提高营销运作效率,转化效果。
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2. 什么是有价值的内容
1)内容营销是有策略性的方式,我们所传递的内容是有价值的、持续的、差异化的,针对的用户是特定群体,并不针对所有的用户;
做内容的目标是为了转化,为了让客人对你的产品产生兴趣,并为此买单。
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2)在深入内容探索之前,先了解这三个关键词定义素材表现形式媒介/渠道
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3)如何找到营销切入点创作有价值的内容,先做个客户画像,规划目标群体,找到特定客户。
通过了解产品特性,用产品特性去匹配客户线索。
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4)如何确保你的内容是有价值的
认知模式
重要需求(战略规划、经营特点)
采购特点
通过内容的发布,引起客户的注意,激发他的兴趣。
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客户群体标签1
认知情况、重要需求、采购特性
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针对这类客人,在领英输出行业、原材料的情况,引导客户看到产品的创新性,产品的前景。

客户群体标签2
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针对这类客人在使用设备的时候面临哪些问题,市场氛围被同行瓜分的问题,就在领英上输出这方面的内容,从而让他对你的产品感兴趣。

5)建立你的内容素材库
A.多维度的内功修炼为上
深挖主营产品价值
聚焦细分行业
深度拓展行业广度
学习客户业务
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在广义的专业度培养上,销售人员的思路不能只局限在自家产品所在的细分行业上,而应该把握理解甚至研究透客户所在的行业大类的动态,能够给客户提供除了机械咨询以外,他真正关注的,也是真正利益相关的成品市场的动态和分析。
增加客户粘性。


有效撩客户的核心:想要获得某样东西最好的办法是让自己配得上它(向内求,价值提升);
懂得恰到好处地利用自己的价值资源 suprise them in a good way. Business is about resources exchange.也包含了有需求有价值的信息资源。

B. 内容核心不仅是目标客户关心的内容,还要突出产品能够解决客户某种需求。
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C. 更多内容素材参考维度国内外同行的内容,国内外专业杂志/论坛,与客户的交流。
可以参考别人的,借鉴/改编发布客人感兴趣的topic。
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D. 借助工具积累更多内容灵感
HubSpot's Blog Topic Generatorhttps
//www.hubspot.com/blog-topic-generator
输入关键词就会出来好几种相关的topic,可以选适合的topic运用到素材中。
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Buzzsumo
https://app.buzzsumo.com/
输入关键词或者感兴趣的网页网站,会分析出一系列受众感兴趣的内容,有点击率转发量等,找到buyer可能关心的topic,然后放到素材库。
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AllTop
https://alltop.com/
有及时的新闻,看写比较popular的标题,然后借鉴参考下关键词。
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Blog Post Idea Generator
https://www.buildyourownblog.net/the-blog-post-ideas-generator/
可以参考标题、模板。
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Blog Title Idea Generator
https://www.inboundnow.com/apps/kill-writers-block/
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文章要持续地输出,要不然会造成客户的流失,需要做些指南。


3.. 如何系统地、持续地输出内容
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表现形式内容多样,每天以不同的方式发布
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内容规划把一周想要做的内容都提前规划好,写好题材,下周开始的时候就按时发布。
比如这个表格,把一个星期要发布的内容都提前写好,到时候按照表格发布就行了。
一天在领英上发三条动态,上午9点、中午12点和下午4点。
周一:9点的时候发一个quote;12点的时候发一个FAQ,用FAQ的形式展示公司的一些基本信息情况;4点的时候以表格的形式发布原材料趋势的报告。
周二:9点发一个quote;12点图表图画的形式展示产品市场的报告的关键点;4点的时候发产品运行视频,以video的形式展示客户工厂的运行视频。
周三:9点发一个quote;12点以图表的形式输出5 tips to increase your production efficiency主题;4点做一个case study,突出产品的价值。

周四:9点发一个quote;12点发一个guides,教客户如何辨别合格的设备供应商;4点以表格的形式发布产品的工艺流程,让客户更好地理解我们的产品工艺生产。
周五:9点发一个quote;12点以图表的形式教客户怎么识别好的产品设备;4点以video的形式展示产品的色品,把同行的产品和自己的对比。
周六:9点发一个quote;12点发些个人生活的照片;4点以故事的形式表达一个观点,比如做生意都是人际交往的核心,所有的生意的核心都是人际交往。
周日:9点发一个quote;12点以新闻简报的形式发这周的行业的一些新闻,类似weeklyindustry news,让客户集中知道你们行业这周发生了什么新闻和市场机会;4点以故事的式展示个人方面的活动,能体现品格特性的,做生意人还是关键的,让客户知道跟他做生是个什么样的人格。

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月度计划表格
这个月在哪天要发什么内容,以什么样的形式。可以把节假日标出来,到当天的节假日推出一些广告或活动,给客户发写祝福信息什么的。系统规划内容
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博文计划
如计划每个月发4篇,哪天发,要提前完成,按时发布。
如果是公司分布,让业务员每个人写一篇,文章的topic是什么样的,具体的内容是什么样的,里面的关键词是什么,所针对的客户群体是谁,想通过文章达到什么效果目的,想让客户多阅读你的文章可以完成什么动作。。。
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领英点击量阅读率比较高的文章
Storytelling以故事形式侧面表达和客户做生意的状态
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INFOGRAPHICS图表化的形式,更容易介绍,增加互动。
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QUOTE名人名句,能引起共鸣的,很多人喜欢鸡汤文。
形式:Quote image(含公司名)/ Quote 个人生活/自拍照/ Quote 公司产品宣传图发布频率(每天一次)
制作工具:https://quotescover.com/ https://spark.adobe.com https://www.visme.co/quote-maker/
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Quote素材库:https://www.brainyquote.com/
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选一个特定主题长文,然后分解成短篇post发布。
比如,如何分享与低价格的品牌做竞争,有五个tips,今天发2个tip,明天发2个,后天发剩下的内容,吸引客户关注。
教客户怎么鉴别好的设备,突出专业度Buyer's Guide,教零基础的客户购买产品。
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多媒体选择
根据产品特点/资源优势选择内容传播渠道
独立站 Google SEO
SNS
Youtube/Tik tok/Snapchat
Blog
最后侧重点,可以把平台上面做的内容整合到邮件营销,放到邮件上发给客户,传达率就会很高。
EDM( Email direct marketing)
邮件群发管理工具:www.Yesware.com www.Mailchip.com
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未来打造行业ip的渠道方向
培养演讲能力、表达能力
比如参加线下的研讨会sponsorkeynote speaker,给客户展示你专家的专业性。Youtube channel,在YouTube上演讲
Personal blog
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沉淀之后再宣传产品,就不会引起别人的反感。
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4. 内容营销助力打造行业IP
1)通过树立行行业专家的形象,创造人无我有的价值;
2)用极致的细节服务创造用户体验;
3)拥有distinctive的个人特色;
4)同行口中的你是什么样的?(关联第三方背书)
行业IP
内容营销只是一个窗口与客户、上下游配套供应商及竞争对手的搞好关系用自己某些方面的技能帮忙相关人员,让他们对你产生好感。
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始于颜值,敬于才华,合于性格,久于人品,终于慈悲。
比如亿姐,米友问她的客户从哪里来,她说靠供应商、靠客户、靠口碑同行、靠销售代理介绍。她对所有人都很真诚。这个就是行业IP,人格魅力,也是人际交往的要点,能让大部分人敬佩。
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成为行业IP, 做行走的流量
如何打造行业IP(内容传递之线上与线下渠道的融合)
客户为什么信任你,可能是在你这边付出有回报,你对他有利可图,有价值交换,良好互动,学到更多知识。
做生意先做人!
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总结:只有对产品和行业有足够的认知及专业度,不断复利,转化思维模式,才能快速建立与客户的信任。

最后借花献佛下,更多内容请看嘉宾分享的PPT,录音只有三岁小姐姐分享的内容😍
链接:https://pan.baidu.com/s/1ySst341T645cdLOisDlSGQ
提取码:fn25

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Christy何媚 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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