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老学员跟MRHUA汇报工作,15年3个人的公司利润超350万

时间走的很快,转眼又老了2岁,这个帖子一直没有更新,今天有朋友告诉我帖子置顶了,米友的热情真的很感染人。

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2015年总结回顾百感交集,五味杂陈。

一、2015大事记:

1  股票在2015.12.17 终于扭亏为盈,成功解套。 

5月开始,对股票算是0经验的小白踏入股市,从5万开始小试牛刀,到追加进资金190万,只用了3个月时间。

中国的A股彻彻底底给我上了一课,对资本市场永远要有敬畏,没有最低只有更低。

3个月时间让我从最初的盈利几万到亏损55万,每天辗转反侧直到上周4 终于让我有机会和心情回顾这年炒股以来的个中滋味。

有以下几点总结:

A. 股票中的小道消息永远漫天飞,在无法判断的情况下,宁愿空仓。

B.永远不要将手里的子弹全部打光,因为你不知道啥时候是最好的补仓时机。股市里说的最多的一句话就是宁可踏空,不要被套。

C.一定要设置好自己的止损线,小散干的最多的就是死扛。今年的股灾不知道消灭了多少中产。我也从5000点一直硬抗到2850点,好在选的股票反弹的力度还行,另外一点是增加了资金补仓。

D. 炒股对自制力及心态的磨练: 爱一个人让他炒股吧,要毁掉一个人也让他炒股吧。

E . 千万别认为炒股比创业轻松来钱更快。2015差不多一年时间我觉得股票对我的影响太大了,精神上的各种折磨,每天满世界的找利空,利好的消息来解析,自我安慰。有这个时间和精力真不如学点新的技能。 

真的,哥说的都是实话。

MRHUA的之前有2篇劝我们远离A股文章我反复读了几次,说的都很实在,也是真的。但是当时已经套的太深了,只能装死。

2  只有三个人,2015年全年利润超350万,如何做到?

这个还热乎的经历真不想写出来,为了积分也是豁出去了,为了看老华带我装逼带我飞。有朋友需要,再写篇文章详细叙述下过程。有图有真相:

3.jpg

年中分红了50万利润,还有80万在rmb账户上,年底还有大概15万的利润还没有回款,一共加起来估计能够超过350万。

看到这里我先说下故事背景。

创业2年半,跨行,启动资金10万,一切都是新的。如果2年前别人问我同样的问题,我也答不出来,因为我没实现过,给出的答案都是我的一个设想,说的好听是虚的,难听点就是忽悠。

我想MRHUA启动米课的时候来说他也不知道米课能发展到现在这种规模,只是知道方向应该是对的。

但是现在我回想了下这几年做的事情,大概总结了有以下几个方面: 

(1).选择了对的城市。我之前在一个三线城市,但是我觉得要创业的话,大城市的机会应该多很多。试错的成本会低。华强北的各种传说让我最终舍弃了广州,选择了深圳。事实证明,你要你愿意走出去,机会真的很多,但前提是你准备好了。

(2) 选择了一个热门行业里面的细分行业。目前进入的行业是是当初无意中接触到,我的商业直觉告诉我这个行业有的玩。当时我还没有接触到华哥的的101课程。没有用5力图来解析。至少到目前来看,直觉是对的,5力图分析出来的结果也是跟我当时朦胧的感觉的方向一致。现在由A已经转变到B. 

(3) 对公司的现状进行了初步的分析:

A、没有资金,没有钱,没有多少人,没有平台,没有客户积累,NND还是个新行业。 这种条件下创业无论怎么看失败几率有个9成左右。当时做了2件事情:

    a.学习了米课建站,有了基本的根据地

    b.我学了点视频编辑,将这个产品操作流程用视频拍了下来,还加上了公司的logo及联系方式。算是最初级的引流。 视频都有一万多点击率,也为我带了不少精准的客户询盘。ps: 视频里面我故意漏掉了一些关键环节,这会让行业内的客户找到我,咨询我。这样就很轻松的拿到了他们的联系方式。有了进一步的接触和沟通,下一步该怎么做大家都懂的……你们都知道的,深圳这地方容易出奇迹。就这样靠这几个现在看起来很烂的视频,我赚到了第一笔资金。

B、关注产品的重点市场重点客户上(主要是欧美)。一来利润相对教高 二来不至于精力跟不上。行了初步的分工,一个负责推广,一个负责后期的转化,跟进及销售。现在美国市场的一个客户贡献了至少70%的利润。

C、提升自己的专业程度和曝光度(让客户开始同我们合作),找到客户的关注的地方(找准下一步发力的方向),找到关键人(内部情报有利于提高客户的粘度和关键时候进行公关)  错开现有供应商的领域(最开始尽量避开优秀同行的直接竞争)。

反思:

在大家相对专业的情况下,选择聪明人相对少的行业你才能脱颖而出。我不是说我所在的行业没有聪明人,但是至少相对一些什么智能家居啊,飞行器啊,方案公司啊相对少很多。

试想你进入一个公司有100个员工,其中80%的人跟你水平差不多。另外家公司只有20%的人跟你水平差不多,其他都比你弱。当然后面的这家你更有机会上位。

3   同合伙人的关系出现裂缝。

说来说去无非是干多干少,分多分少的问题。

这个方面我还是个反面教材,有着中国人讲人情的作风,在公司创立之初没有将一些条文硬性规定下来导致了今天的局面。 

现在米问上已经有人讨论过这个话题,创业之初要注意的一些事项,我这里就没必要一一阐述了。目前我的问题暂时没有进展,在新年之前会有个结果出来,到时再告诉大家我的解决方案。希望兄弟姐们们多给我出出主意。

4   身体出现状况由于过度用眼导致了眼睛出现了一定的状况,现在还在康复过程中。

对于soho来说,你所有的销售技能,所有的学到的知识不过是N,都是建立在你身体健康这个1 上面的。身体垮了,所有的一切都没有意义。

切记

切记

切记!!!

重要的事情一定要说三遍

二、公司现状及瓶颈

人员配备: 推广1名,客户跟进转化1名,小妹3个(2个小妹是刚刚上岗一个月)。

客户组成:美国客户A,台湾客户 B,C,其他零散客户。

现状: 

  1. 没有精力开发其他客户,开发出来也没有精力去跟进。另外一个不敢于去招聘些有经验的人,基本上培养出来了就出来了。

  2. 跟合伙人的关系还没有处理清楚,有内耗的情况下无心做大市场。

  3. 行业快速变化很快,利润开始有下滑迹象,华强北的进一步没落加重了心中的担忧。认为这个行业最终可能跟我心里想从事的终生行业有一定差距。

  4. 客户过于单一,重心在一个客户上面容易出现公司瞬间死亡的情况。

  5. 团队还是没有成功培养起来,遗憾中的遗憾。2016年公司的发展方向也就是针对上面的几个问题给出的答案。

心中的矛盾: 

  1. 目前的生意还有一定利润,做的工作是比较重复和机械的。还没有找到新的项目之前,放弃又觉得可惜。继续做吧,担心没有提前做好预案,客户突然出现问题会导致一连串的连锁反应。

  2. 这个行业是否只是自己的一个过渡行业,是否需要继续投入100%的精力。MR.HUA书里也说过,不要和生意谈恋爱。最近一直在思考这个事情。求各路大神给指点,很迷茫啊。

几点反思:

  1. 永远不要想着把所有的事情都一个人做完。

  2. 有限的精力下如何分配时间是门必修课。

  3. 想的再多不如实实在在的踏出一步。

三、2016年目标及计划

  1. 降低试错成本,尝试新的行业。

  2. 培养自己的执行力,提高工作效率。

  3. 将现有的生意继续深挖,建立海外仓及售后点。

  4. 深圳地区拓展人脉圈子。

  5. 每个星期每个月及时反思总结。

  6. 体重控制在120-130内。

  7. 看100套房子,用数据计算出。合适择考虑出手。

  8. ……希望多认识点外贸圈的朋友。

最后附上一张内涵图:

3.jpg

微信 :三一七七零二六七一

368
北风 Leonie 不做温水里的青蛙 墨可 DavidLiu 表姐_Stella 会飞的鱼 蟋蟀对着螳螂 Homu 一支独秀 月下山明 chelsey123 井底之蛙 亚当斯密 Kailan 黑色木棉 平常心 80的尾巴 sophia2015 sugar Lucky88 Derek2016 Pant 会说话的眼睛 yoyo2015 sunny2015 大脸猫chichi JERRYJIANG echo3875 Fighting Sophia-yao 一夫 淼淼 Jet 大大的黑眼圈 反方向的钟 飞天小猪 nizi bestvina 奔腾的小马匹 查尔斯 虾米李李 凤凰是烧不死的鸟 梦田 can 乔巴酱 歪歪君 Vivian871 太阳 小鸟乱飞 黑白有态度 Ellachan Keen则木 行走边缘 JF grace681 lelema Lynette Haha Phoenix 做外贸的丑哥 Ijoy 艾为 Henry1 外贸青年 blingcxy 津津有味 媛媛926 jeffvape furan DearClaire Amyting Megandaisy THY LarryLee GunnerRuno PeterPan 姚十一 JJ123 Sally  You... Roy 天王有个外贸梦 Celina818 JEason_Lis Hunk 艾米 wxjian Sky-high kkzz777 maryouyang zhou81 Adam 小Y 窗台上的绿萝 langjun 任尔东西南北风 Norah taoge HappyChen Lidia blondeange... sophia IamFrank 龙爸Perry 华仔 宝马rose kim MyDearV Hui Kickass jedy 正二八别干活路儿 旋牛蜗 仰望 虫 jessica_t toniwang19... onergps VinaJ Hilda lenser Dean奇特猫 adoph iaskleo 大米小米 真水无香 Leslie 草帽 echoly 路路 Gabrielle Luis hellomike shiny 乐悠悠 oldking 毅Yi oetepackin... Kenny 努力再努力 vickyhu alan范 Monica0624 乐百氏 黑夜里的萤火虫 胸小的蝴蝶 jessica123 Steven-WBS Irisyu611 唐小雨 Helianthus ronald恒 碧海连天 Rockyrocky 刘璐-Lucy freya-2015 Ktiles lisawu coolshu MAYA christina.... ledgreat1 碎碎念 zhen2014 dorishx06 小黑人 Zoey Amy_113 Donna Ms木子 专汽大萌Grace huazaiyx Alexzhu Amy Ling Kimy Yolanda225 MHolding keson 圣子 孙悟空 赵日天 $_$ FTF Xiao小路 妍妍 张张 zltsf lively Cathy915 小白2 fulin_0909 Nicoyang YOLO Joe.J汽车空滤 库库 Lynn567 星澳 阿康 上善若水 afu jylitao 鲍先生 五月天 davidzeng Carole junesun2 大忽悠 秦小硕 yolandagz HiFuture JaneYan cchuman M-家劲 兔爸爸 Michaelfan... 柯柯 米课客服王小二 LuckyTina 雄霸天下 外贸Leo 凡尘 Leon mixy 风不是疯 Kittyxj 冯冯 可可 Reky justin 默... 小小明 挑战自己 Albert _Ya... Anita-POP 花儿flower snail2015 白郎尼 Carrick16 花向阳 JaimeW 小邢 咩咩 Mr.Wang cc daydreamer JerrySu JM 均雄 Tiffany309 蜗牛 林枫 阿甘 飞天入海龙 HenryPeng 天道酬勤 Ktina Wills 普通市民 rebeccawon... 乐乐 susanxia 厚积薄发的冬哥 飞翔的鸟 沁心 华生 章明露 五班 chao 周大静 听海观潮 靠外贸致富的农民 Winniepoor Lemon 天地孤影任我行 JanieLiu baoxubruce Yolanda-ye 小玦-Flora Ashley 肥辉 cppgo Maocong Benie 北陵小强 zuo08 why 六六 小钱 粉红豹 Aegis 大熊75 stella茶叶蛋 小妖精 DerichDeng francis007 sophia5128... Mandylee08... 沙沙沙 谦逊之才伯言 DZMC健身器材 rubyyao Jenniferwa... ciyan kimii76 Allen666 Rick 小强 木易羊也疯狂 Aily delia84212 啸天 敏而 老谭URL 小小小艺 Elena111 刘昌勤 Vane2 wenzhijuan 木木chang vickyzhou 红叶随风 EmilyChan Branda Ray_2017 Jessi2015 Jamie猪猪 Felix tzcj kingna Beckyli Andy Jin ET15 Terase 刘慧东 efefan sz 一条被红烧的鱼 外贸臭皮匠 小小荔枝 USD兑换 广羽辰 任杰Jay Ren CharlesGao 陈旻 Gary09 小凉风 lemon07 米卡乖乖 Faithe  尛新 SherylH yxhui2006 风过耳 飞鸟82 为了未来加油 Anrew chatata Pan betty8975 o小迪君o 琳达 Carrie.C Augus 小希希 张三疯 N-Nemo 小妮 Helenwong Christy424 峰扬 Cai菜子
2015-12-21 16:27
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赞同来自: 孤独剑

虽然如流水账一番,看看还是有点意思的额。
2015-12-21 17:13 分享 收起回复
村里一个蛋: 我记得就是流水账,文采太差,见笑了
2015-12-21 17:16 回复 收起评论
无线FQ路由器: 成功哪里像你描述的那么简单。
2015-12-21 23:28 回复 收起评论
Anrew: 厉害了, 我的哥
2017-06-05 23:30 回复 收起评论
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牛人辈出!
2015-12-21 17:19 分享 回复
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赞同来自: ROY0769

原来你就是那个表姐说的牛人YAO,湖南老乡赞一个。希望有机会能加入你们的群英会多多学些。
2015-12-21 17:20 分享 收起回复
村里一个蛋: 老乡好,有时间可以见见
2015-12-21 17:28 回复 收起评论
施皮兹小镇: @村里一个蛋:外贸老乡求交流学习
2017-05-06 09:41 回复 收起评论
ROY0769: 看来都认识表姐啊,哈哈
2017-05-06 23:43 回复 收起评论
一条被红烧的鱼: 同是老乡同是之前开mini型公司的举个手
2017-05-13 06:23 回复 收起评论
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赞同来自: 孤独剑

谢谢楼主的分享,很多问题都很现实
2015-12-21 17:21 分享 回复
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贺喜楼主成绩!

话说学习米课时间投入真不少!!
Mrhua 加200积分 奖励这么好的学员 去学习米课的更多知识, 应该的。

同样遇到楼主的问题:已加QQ 请通过。
2015-12-21 17:24 分享 收起回复
村里一个蛋: 已加,多交流
2015-12-21 17:27 回复 收起评论
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看完之后真想知道是什么样一个行业,什么产品这么好做?希望楼主能够分享。
2015-12-21 17:27 分享 回复
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LZ厉害了
2015-12-21 17:27 分享 回复
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点赞 深圳牛人多啊
2015-12-21 17:29 分享 回复
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生活就是琐碎的深沉!
2015-12-21 17:33 分享 回复
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三人已经创造350万利润,牛逼
2015-12-21 17:34 分享 回复
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这里湖南人好多,我加你QQ,向你学习
2015-12-21 17:36 分享 收起回复
村里一个蛋: 相互学习
2015-12-21 17:45 回复 收起评论
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本家也来赞
2015-12-21 17:50 分享 收起回复
村里一个蛋: 本家,求点赞
2015-12-21 17:56 回复 收起评论
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佩服,佩服!3个人的公司一年居然做到利润350万,这是什么速度。让我们汗颜呀
2015-12-21 18:01 分享 回复
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佩服,佩服!3个人的公司一年居然做到利润350万,这是什么速度。让我们汗颜呀
2015-12-21 18:09 分享 收起回复
村里一个蛋: 一起努力
2015-12-21 20:17 回复 收起评论
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太棒了!赞!名师出高徒呀!
2015-12-21 18:27 分享 收起回复
村里一个蛋: 哥,你的感慨好多啊
2015-12-21 18:33 回复 收起评论
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眼睛很重要,身体要锻炼保护好,祝你再创佳绩
2015-12-21 19:21 分享 收起回复
村里一个蛋: 恩,健康第一
2015-12-21 20:17 回复 收起评论
生命的重塑: 我也是眼睛坏掉的人
2017-06-08 15:01 回复 收起评论
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必须顶一个,希望来年再创佳绩,带我们飞马代,哈哈
2015-12-21 20:44 分享 收起回复
村里一个蛋: 你是?
2015-12-21 21:53 回复 收起评论
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赞同来自: Sally chow

太牛逼,无论最后怎么样这个成功的经历都是宝贵的财富。
2015-12-21 21:56 分享 回复
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身体是革命的本钱,加油楼主。期待你更多的分享。
2015-12-21 22:23 分享 回复
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不管怎么样,3个人的公司能出350万的利润,而且还是在新行业,无任何资源的情况下完成的,不得不说LZ你比我们强多了。佩服,至少执行力这一点就比我强。继续努力加油,我也应该改改我自己的坏毛病了,在一个公司待了五年,不上不下,放弃觉得可惜,可实在又没有多大的发展,跳槽吧又有些迷茫。。。。。。
2015-12-21 22:24 分享 收起回复
村里一个蛋: 都是熬出来的
2015-12-22 01:02 回复 收起评论
kimii76: 我的情况也是如此,只能在迷茫中去试错,
2017-04-29 14:33 回复 收起评论
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