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Aily
2019-03-18 01:14

知否,知否,应看广米4周年之内容营销的纪瘦$$肥

本篇优秀文章被收录在“社交平台的超级红利”专题

上周广米4周年的活动分享,要多精彩有多精彩!!想必这两天米课圈里已经传遍了David大神和3岁女神的故事。

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为什么是内容营销?

我曾好奇为什么分享的主题是内容营销,因为其实大多数的我们现在还是以埋头苦干业务为主,分享点业务技巧不是对我们更有用吗?(至少我当天听完还是懵圈状态,感觉知道了好多知识,当我准备落实到实际操作上,还是无从下手...)

广米创办人慢慢来的CEO 汤米哥分享了这次年会主题-contect marketing。现在外贸行业的竞争越来越激烈。曾经作为中国外贸企业的杀手锏 [good product, competitive price] 正随着国民经济的提高而逐渐失去竞争力。现在展会的效果,或者谷歌开发的效果并没有以前那么好。汤米哥认为在现今的外贸环境下,在直接推销效果很差的情况下,我们需要用内容来塑造自身的专业度和权威,从而促进业务的转化!汤米哥对内容营销的重视程度与颜SIR不谋而合。 在颜Sir3月15号分享的文章中提出的内容营销的趋势。

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一条向上的趋势能带富 他 & 她 & TA!等等,抱紧米课这群有先知之人,让仅40kg瘦的纪女神也带你我通往财富自由之路$$.

怎么做内容营销?

颜SIR在他的课程中曾分享过策划的九宫格

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在广米4周年,我学到了David 和3岁女神传授文案策划4宫格😉

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确定你的产品属性:产品特点/用途/销售渠道

确定你的目标客户群体

目标客户是谁:渠道商/品牌商/零售商?

客户在哪里:客户的采购渠道是什么?

客户的搜索渠道/可能会通过XXX关键词在哪里搜索到我们?

确定竞争对手的销售渠道

打得过(干!定点跟踪)

打不过(逃!另辟蹊径)

当瞄准你的目标受众后,先制定营销策略,就可以开始反复打磨我们的文案,让信息像一颗子弹一样直击人心!

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在打磨文案之前,需先对两个很重要的思维有清晰准确的了解。

产品思维 - 做内容也是做产品

什么样的体验客户认为有价值?

什么样的内容能引起用户情感共鸣?

什么样的用户操作倾向需要去思考借力?

数字思维 - 客观分析,不断优化,不要停留在自嗨阶段!

我们只有不断反问自己:客户想要的是什么?想要看到的是什么?深埋在客户内心最深处的渴望需求是什么?才能写出有价值,能引起共鸣的文案。

那么我们应该怎么知道客户内心最深处的需求是什么呢?3岁女神手把手带我们走过客户的前世今生……

关于过去:多想想客户靠什么赚到钱的?我的产品是否能帮他提升核心竞争力?

关于现在:可以多分享(显摆)自己的专业性
【与客户交往中,可以更多精力放在我知道&客户不知道的隐秘区,把自己知道而客户不知道的(产品知识行业信息)有技巧地传达给客户,让客户产生对你有利可图的印象】
给客户扫盲专业知识//特定市场的解读报//行业动态情况&价值趋势

关于未来:客户未来准备走向哪里?我的产品能否帮他实现战略规划?

核心:提供目标客户关心的内容,与我们能够提供的价值结合点! (他要什么?我能给什么)

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我们把子弹准备好之后就应选择合适的武器打出去!文案准备好,就要确认你的传播渠道了。

内容营销的定义:指通过有效的传播渠道,有策略性地,持续性地向某个特定目标群体,提供有价值的内容,而这一系列动作的目的是为了推进线索向商机($$)转化!

我们常见的营销渠道有:

独立站的Google SEO/SEM

Linkedin/Facebook/Youtube

免费&付费平台

和网红KOL合作

国外的抖音(Tik Tok)推广

你要确定客户在什么平台活跃。竞争对手在什么渠道活跃,是否适合正面开架?

这是通过3岁分享的营销渠道选择优化的表格。石墨链接在此:营销渠道选择(石墨分享)你们可以根据实际情况自行编辑。

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忌盲目跟风!饰品包包适合instragram 突出美感和视觉冲击。而有些产品并无Facebook搜索供应商和产品的习惯😒

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当你拥有一定的粉丝后,需要不断给他们投食(越养越肥)即是不断给他们提供价值!

如何持续不断地给粉丝提供有价值内容呢?

1. 清晰的日程规划

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2. 不断充实自己的素材库

深挖产品价值:功能/特性/定位/优缺点

聚焦细分行业深度:行业过去现在与未来情况,发展趋势,竞争格局

拓展行业广度:战略性,大格局

学习客户业务:客户供应商,市场端,运营端,物流端

更多详细的内容,这是任意门:内容营销,打造个人IP @纪3岁 写的很详尽(崇拜脸😍)我就不做赘述了. 这是我做的幕布笔记,也可以看看广米分享(幕布笔记)

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在听完广米的年会及看完3岁的文章后,我跟一些朋友探讨过内容营销,有多少人跟我们一样:看完后热血沸腾,还是不知道写什么?感觉很需要却无从下手 @abaozi (请举起你的小手手🙋让我知道,我们并不孤独!)

看完3岁的文章后,我可是一腔热血想着去SNS开始打造个人IP,毕竟颜SIR都说这是趋势!可是也只能停留在注册SNS账号上了,我跟Bella姐 @曾贤平Bella 一样每天坚持发instagram都不知道写什么😳

其实道理都懂,但是内容营销,特别是有价值的英文文案要求是很高的,如果没有较强的英文写作水平和对行业的深度认知,真的很难写出价值的东西。而低价值的信息就相当于在浪费客户时间了。

李笑来老师分享过:你要相信任何人刚开始学习一项技能都是笨拙的,谁也没办法刚开始一上来就做得很好。这个过程很痛苦!你所能做的尽快学会最少必要知识,尽快度过这个笨拙的阶段!

能怎么办?多练呗!!

我还是喜欢积极的思考,就像晟哥说了:利于身边一切资源为你所用!

英文文案还写不出来,先拿中文的练手!

没有思路不知道怎么做?按照3岁&颜Sir的套路来!

(毕竟:套路就是被反复验证有效的行为模式)

前两天在圈里看到一个相亲帖

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(感谢fun 小姐姐@Fun123 同意我使用此贴作为案例)

我喜欢尝试不同的角色,比如现在你是这位92年的优秀的法学小姐姐,要怎么用内容营销的套路找到Mr.Right?

瞄准(受众/需求/目标市场)
确定你的产品属性:法学专业,聪明,乐观

确定你的目标客户群体

目标客户是谁:外贸圈优秀的单身小哥哥

客户在哪里:在米课圈

客户的搜索渠道:米课圈跟自己相关的信息

确定竞争对手的销售渠道

米圈做外贸的小姐姐! 你的优势:人无我有-懂法律学!

制弹:

什么样的体验客户认为有价值?

对外贸圈人有帮助的法律知识。

什么样的内容能引起用户情感共鸣?

外贸人要么是英语专业的,要么是营销专业的,精通法律的很少,但是在国际贸易中不管在合同签署,交易过程以及货款催收都会遇到很多法律纠纷问题,但是很多人因为专业知识的欠缺最后只能哑巴吃黄连,有苦说不出。法学小姐姐可以在圈里多分享这些案例并备注上自己的见解,顺便给外贸人扫扫盲。这样你也可以打造你在米圈的IP。毕竟相互欣赏的爱情才会更加长久😏

核心:提供外贸圈很多人关心的纠纷,合同签约等法律问题,跟你的专长相结合!

以后任何想在米圈脱单的同胞们,套路在此,我只能帮到这里了😏!要坚信:任何人只要用心挖掘,都有自己独特的赏光点。

(以上属于烧脑学习后的一个小玩笑哈)

但是我始终相信,能力或许有所不同,技能或许需要时间学习,但是优秀的人他们背后的思维逻辑和思维模式都是相同的,这才是我们最需要学习的部分。

其实真心觉得我们算是运气很好的一波人,不但有线下组织的关于内容营销的分享广米分享!接着3岁手把手的米圈文章分享!颜sir的套路文案写作课也上线了😌

分享一句王烁说过的话:做智识的游牧民族,哪里水草丰美,就专场到哪里。用20%的时间,去解决80%的问题!

不断地跳出自己的舒适区,跟很多行业内的精英分享交流,真的能学到很多!

感谢慢慢来团队@汤米at慢慢来 这次组织的这么高质量的分享💗

感谢David 和3岁的倾情分享💗

——————————————————————————

本次文章应该是没有福利的,但是😂

广米会3岁分享了一本书<人人都是产品经理>,我也认可打磨文案就跟产品一样,于是下单了,也不知道为什么手抖下多了一本(付款都没注意到😂) 如果你对产品思维也感兴趣,转发@Aily 告诉我好么?免费送你!

感谢因广米聚会有缘跟你们共读一本书💓

让我们在内容营销的道路上一起加油!

祝,多接单,早脱单😏

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(PS: 本篇文章利用了TCRW的套路写的@颜sir 感谢你给的灵感,请查收作业)

—————————————

PPS: 听说这么高质量的米友聚会将于3月24号在福建举行,原班人马,将带来不一样的干货分享!可惜了我不在福建……

如果你在福建并感兴趣,可以联系@多多哟 3月24号福建米友聚会任意门

如果你有去,请记得共享笔记给我们这些不在福建的小伙伴一丝丝安慰😔 提前抱你们的小腿了……

如果你也不在福建,那就把这条信息共享给你朋友呗,真的好的聚会错过了多可惜😉

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Aily 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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94后潮汕小姐姐 服务于知名3C配件品牌 米课线下聚会组织&参与者 帅爆米圈的潮米队员之一 对于事业,我坚信爱非坚持 对于你们,我信吸引力法则 每个人都有自己的一个世界 很幸运的是我的世界你来过

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