MiaWoo
2019-03-25 22:59
福米聚会厦门站笔记分享

昨日聚会结束啦。还是颇多收获。感谢@多多哟 @Jason外贸旅途 三岁 还有Tommy等嘉宾,志愿者们^ω^我只是个吃瓜群众☺兼盗图小賊

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关于产品研发/产品优化/产品经理的思维

◆不必等到完美再推。

case: 卖数据线的,先看淘宝的评价,然后改进。同理可以运用到amazon

◆对标国外的高科技产品,和同行跳出来。

◆不要只盯着销售,投入利润到你的竞争力,比如研发产品。慢慢来在变得越来越重,越来越庞大的时候,也形成了它独有的竞争力。

◆当你的产品超过别人的时候,营销和销售也不是那么重要了。产品>营销>销售

延深阅读:

◆《产品经理”思维,外贸人的最后一级阶梯》 by:凯撒大帝 https://www.imiker.com/dynamic/86505

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-----这个文章最让我倾佩的点是“产品”不一定是产品,可以是服务,文案,供应链,甚至是业务员本身。只要你满足客户的需求 痛点,你就是不一样的,无论是以哪种形式。比如你提供的服务是别人做不到的,你有符合未来趋势的设计和实施的能力;你的文案是能够帮助新手客户解决疑惑的;你的产品是可以填补市场的,等等。

◆《落实“产品经理思维”的思考杂记》 by:Bryan以父之名 https://www.imiker.com/dynamic/86680

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-----这篇文章Bryan分享经历的过程我觉得很详细,站在公司层面把步骤拆解了,市场信息搜集---项目立项---行业调查分析报告---市场运营---项目迭代---项目复盘,这一整套我觉得基本上公司都可以copy这个流程,调动不同部门一起来完成。

◆《如何超越99%的同行 - 产品经理思维》by: 汤米at慢慢来 https://www.imiker.com/dynamic/88719

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-----汤米的这个比较接地气,比如手机壳的例子,还有慢慢来自己的故事。用产品经理的思维降维打击那些只把注意力放在销售端的同行。


产品研发的Q&A

Q: 机器人,研发周期长,要早点还是晚点开始营销?

Tommy:好的东西需要打磨,干掉别的产品,这个过程是值得等待的。比如暴雪,只要是暴雪的,就是好的。----Tommy的回答还是有震惊到我。我当下的想法是太早营销不行,太晚营销也不行。而Tommoy则是跳出这个问题,指出产品本身价值的重要性,要花时间打磨。

A: 产品价值放在第一位。和经销商说明这一点,如果要走,那也留不住。


Q: 传统产品,比如展示架(亚克力 木架 不锈钢),如何创新?

综合A: 材料,包装,设计等入手。设计看国外杂志等等。展架只是一部分,和其他装潢结合起来。

My thoughts:比如让材料更加轻便,同样的承重力如何减轻体积重量,如何更好折叠,怎样让客户轻松安装;看客户除了展示的功能,还需要什么附加功能,比如要如何站立


Q: 箱包的产品优化. 刚换行去这个行业,老板明确说不要做网站,愿意投钱在展会上,该怎么办?

Tommy: 展会 地推先拿下订单,让自己被认可先。然后再去说网站的事情。


外贸人的职业生涯发展模型--凯撒大帝

业务员阶段--->>>业务经理--->>>SOHO创业初期--->>>公司发展期--->>>公司成熟期--->>>公司平台期

------凯撒生病不能来,三岁代为演说的。生病还写了讲稿,真的良心了*罒▽罒*

这部分我的笔记是不完整的,凯撒/多多有原稿。

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其他Q&A

Q: 如何获取外链?

Tommy: 理解成和人打交道,当你自己优秀的时候,才能吸引优秀的人。

对行业深入了解 网站内容足够深入,能有教育意义。话题性,海尔砸冰箱 事件营销。

公关,排版


Q:新行业如何开始创业

Tommy:每个行业都水深,可以在新行业工作一段时间后再去创业。创业大概率会失败。如果失败,就当作一次学习的机会吧。

其他人的建议:

供应链的资源和了解,know how,熟悉这个行业再考虑创业。

不要为了创业而创业,对行业 趋势的理解判断。降低风险。掌握更多的知识。

家庭的支持 资本的考虑


我的Q: 成了行业专家 个人IP网红以后对业务的帮助?

三岁:对于客户来说,这个销售比别的销售懂得多。内容营销只是一个知识的载体;对于供应商来说,更加愿意与三岁打交道,会互相分享更多的知识。人都有偏好性,当你成为行业专家,人们也更加认同你。(Umh 其实三岁回答了我很长的一段话。可惜我已经遗忘在风中。。。只记得她回答很真诚,讲的点很到位。)

我的感悟

感谢的话我就不再说了。本来产品研发这块不是自己想要听的点,一开始还不理解这次的选题。今天刚好和同事探讨未来我们自己的产品方向,讨论很high.就觉得timing很对,有个契机一样的。

对于我的思维最大的冲击就是不要只站在销售层面。产品>营销>销售。

如果你是销售经理,你应该主导新品研发,熟悉市场;即使你是普通业务员,多了解国外先进产品,给公司研发新品提供一些思路,多个话题和客户沟通等等,不都是好的嘛。

P.S.在@多多哟 的朋友圈看到她说不要轻易对一个人 一个团队下结论,赞同。Tommy的回答我觉得还是很在点的,毕竟接触了这么多外贸团队,之前的经历也很丰富,他说成为第二个老华,我觉得他是有货的。在没有彻底了解之前,不轻易否定一个事物,共勉。

最后祝福大家都多福多米多钱钱😀

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MiaWoo

90后 立志用新思维做外贸,成为客户最有价值的销售。不断学习,逐渐构筑个人能力护城河。道阻且长,stay hungry, stay foolish. 脱贫 humble passion

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