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孙行者
2019-04-05 22:10
锁!
本篇优秀文章被收录在“重塑你的外贸思维”专题

昨天下午,放假了。

媳妇带着孩子回老家。

把老大留给我。

好好看孩子,按时完成作业。

临走嘱咐了很多。

我说:还是给我写在本上。

记不住。

她也没写。

我在上网。

闹铃响了,也忘记了。

因为,我已经进入放假模式了。

下午,我就没有再工作。

在想着三天假期要干什么?

果然,到了放学接送孩子的时候。

我忘记了。

我把放学时间想错了。

因为平时都是先去幼儿园接上小的,再去接老大。

昨天呢,

第一项任务取消了。

第二项任务的时间,我就忘记了。

一直到4点半,

我接到了孩子的电话。

我说:你让同学的妈妈接回来吧。

平时我已经安排好了,只要到了点看不到我去接。

就跟着同学家的车一起回来。

同学的妈妈去买菜,她只能跟着车去了菜市场。

我就去外面接她。

等了好久才到家。

我说,咱俩收拾一下房间和桌子上的乱的东西。

开始做计划。

这三天,吃饭,学习,玩。

她说晚上去万达吃饭。

我说好。

另外,还自己列了读英语两本书。

这两本书,的确不少。

因为特别厚。

已经不是国内小学三年级孩子看的书了。

应该和美国孩子看的差不多。

我给她用手机测试过,听力词汇应该在5000-6000。

认知词汇,也应该超过3000。

孩子这几年,也没有上英语培训班。

怎么教的?

我真没有教。

我在群里,分享过很多次了。

就是买了几个工具,搞了一些音频,买了一些英语书。

一些英文书,是多少呢?

大约2000本以上。

可能比绘本馆的英文书还要多。

这几年,一直在买书。

一套一套的买。

有的英文绘本,比如A-Z Mysteries. 这一套就是26本。

中文叫神秘案件。

英文难不难?

难。

我很多听不懂的。

我从2001年开始自学英语,到现在,自认为词汇已经掌握到1万6千了。

还是有很多听不懂。

孩子呢?

能听懂。

她读的其他书中,每次读到了印度。

我就在想,泰姬陵怎么说来?

可别问我!

当有些故事到了中国古代的秦朝,我就在想,秦始皇到底怎么说来?

可别问我!

我得查手机。

当到了僵尸墓地。

我越来越跟不上了。

我自己下了一个结论:我是一个英语文盲。

真的,母语不是英语的时候,太难了。

老外在谈笑风生,我们真的听不懂。

老外说话的时候,字面意思我们都搞不明白。

怎么会知道言外之意?

但是,这并不耽误我们做外贸的业务。

我十几年前,就自己做了几十个网站。

当时所有的英文网站,排名都很高。

不管是在哪个搜索引擎。

虽然,我英文也不懂。

但是,我会复制。

一个网站,就在两天晚上搞起来了。

询盘一直多得回复不过来。

每次都是挑选一下,看着像能成交的客户去回复。

尽量3封邮件搞定,让客户汇款。

甚至是印度客户也不例外。

十年前,我光提成收入一年就100万。

还是靠了这些网站。

那个时候,网站,成本也是比较低的。

主要成本,就是我的时间。

反正,我也不缺时间。

就相当于没有成本。

你说十年前,外贸很好做。

那是你的认知不够。

今天,上午十点。

一个青岛的朋友Bruce来找我。

这个朋友也是在我群里聊过天的。

以前没有见过面。

上午,我们约在了公园的足球场。

我正好带孩子,她在和同学们踢球。

我就和这个朋友聊天。

聊天期间,他也经常接电话。

我就顺便把西班牙语群打卡的任务完成,西班牙语一课课文读了6遍。

和我发的朋友圈动态一模一样。

我真的是在学西班牙语。

自从开始学,我就明白。

学会西班牙语,会至少给我带来100万美金的收入。

为什么?

因为思维,因为想法!

2005年的时候,我也给很多同学说过。

搞网站,干外贸很赚钱。

好好学英语吧。

他们根本不信。

你都骑个自行车。

能赚个屁钱。

等我买上车了,给他们说。

还是不信。

等我全款买了很多套房子了。

还是不信。

现在我说,学了西班牙语和日语,我能很轻松的多赚1000万。

他们肯定也是怀疑的。

但是,这么多西语和日语好的人,他们不懂怎么赚钱吗?!

不一定!

基本每个月,我都会做一个新网站。

攒了十几年了。

这么多网站,从去年开始,每个网站开始找设计师设计一下。

成本慢慢地上来了。

一个设计师得花200-300多美金。

得找程序员吧?

程序员,一个网站,前前后后,也要花600-800多美金。

这还只是最基础的。

如果每个网站,基本配置不加优化算1000美金。

这样的花,10个网站10000美金。

100个网站,100000美金。

累死。

光数这些零就愁得慌。

这一定是个伪命题。

从上个月,我开始思考。

要不要全部优化一下?

这样费用的确太高。

1个网站加上推广,10万打不住。

10个网站,就是100万。

而且,有的网站是不赚钱的。

不管从哪儿讲,这绝对是个坑。

所以说,每当我遇到感觉不对的地方。

或者感觉需要花钱超过自己预期的地方。

感觉一定是出了问题了。

不知道哪儿不对劲。

这个时候,先把问题写下来。

留给梦境。

给自己三天时间,把问题让周围的环境来提示自己解决。

睡觉前,抛给自己一个问题。

让问题在睡觉的时候进入潜意识。

这个问题三天有效。

这三天,说不定有一个人说的话,或者一首歌。

或者某个人一个什么动作,或者一篇文章。

就会给你启示。

这就是,所梦境控制和深层潜意识思维。

有时候,我们说心想事成。

也是这样。

我和孩子收拾好东西,就开始做计划。

英语计划做完了。

把书找出来。

西班牙语的,点读的书,也找出来。

她一点都不排斥。

因为,经常读。已经读了十几遍了。

比我读的还熟。

其实,白天在球场的时候,我也没让她读这些书。

毕竟是放假了,多玩玩。

我就和Bruce聊着,一聊原来他是我同学的同事。

十年前就认识。

我就说起来,我同学他知道我会做网站啊。

从来没有问过我。

他问:他现在在哪儿?

我说:在非洲卖轮胎。

我又补充到:他们卖轮胎,一年大约收入200万。

他说:前几年,他也没赚到钱。

跑业务坏毛病学了倒不少。

现在为什么赚钱很难了?

第一,思路不对。

第二,做外贸的,不会搞网站。

第三,搞网站的,不会做外贸。

如果不懂技术,建网站真的太难了。

由于懂些技术,在学建站课程和书的时候,就觉得非常轻松。

很容易一天看上40课。

就像看电影一样。

很多时候,不管是书,还是视频,就是一个工具。

我们不懂,不知道的时候,只需要拿出来对照一下。

就像不认识的字查字典。

查完就会了。

这段时间,有很多朋友来问我自己外贸中遇到的问题。

我就告诉他们:自己想一下。

他们都是说,自己能解决还问你?

我说:鸡蛋从外面打破是食物,从内部打破那是生命。

其实,很多问题我也没有遇到过。

我也回答不了。

因为很多问题,没有标准答案。

就像我2007年的时候,遇到一个老外客户。

说我们的产品出了问题,就是不给照片和证明。

扣掉了我两万多美金。

当时,我也是几个晚上睡不着。

就在思考,这怎么办?

能不能找大使馆解决呢?

由于我们和国外做生意,很多合同都没有认真签。

连签字盖章都没有,一个PI就付款过来了。

导致出了问题,很难解决。

这个单子,当时,把我愁坏了。

后来,我自己想出来一个办法。

现在看来,不能算上策。

和客户协商之后,我承担了一半。

这些年光这样被老外讹的钱,还有借出去的钱,供应商以及其他老板克扣的钱,也有几百万了。

有时候,很多没有做外贸的朋友,问,和老外做生意是不是很讲诚信?

每到这个时候,我就特别无语。

不管哪儿的老外,都有诚信的,都有不诚信的。

不要以为美国的,就不讹你钱。

那是没有被逼到份上。

不管什么时候,一定要控制风险。

只进不出。

本来soho出来创业就不容易。

还要承受被这些客户无情欺骗的痛苦。

有这些被骗的钱,我们还不如投资到网站上。

投资到学习上。

不管是什么人,都要注意。

养成一种风险意识。

要么这个人就是帮你的,要么就是割韭菜的。

损失些钱,这其实是小事。

因为你还有赚钱的能力。

下午,看了电影雷霆沙赞。

希瓦纳博士在被罪恶附体之后,回到他老爸的办公室。

他爸问他要钱吗?

要公司吗

他怎么回答的?!

不要以为物质财富是万能的。

超级能力才是。

当我们处在足球场的时候,就只能看到足球场里的事情。

不知道网子外面,还有一个另外的世界。

当我们在三四线小城市的时候,根本就很难接触到外面的世界。

学习的机会也少,聚会的机会也少。

两周前,我去深圳广州,参加了好几场聚会。

非常好。

尤其是那种10人左右的聚会。

多了呢?

很难深入交流。

所以,每次聚会,我只参加vip的晚宴。

这样,交流也深。

有时候,一句话就能点醒梦中人。

但是,有时候,当你达不到那个高度,或者没有走出足球场的时候。

他再点你都是没用的。

在广州的那天,一个朋友是卖锁的,她问我问题。

我加上了她的微信。

她感觉我加她微信的方式不对。

这有什么不对的?!

她观察的的确是很仔细。

其实,里面就是有蹊跷的地方。

我也没有告诉她。

在这个世界上,我们每个人都是有联系的。

有时候,是一个平台。

有时候,是一种直觉。

有时候,是一种能量。

一种让我们这些人聚在一起的能量。

这样的能量,看不见,摸不着。

最后,还是让我们相遇在这里。

为什么和卖锁的这么有缘分?

因为我学过开锁。

开锁是个特别好的活。

当开锁的时候,我特别有感觉。

在开锁工具插入锁芯的那一刹那。

扭动工具,找到感觉。

锁开!

就像平时用锁自身的钥匙一样。

甚至还要快。

我们遇到问题,也是这样。

每个问题,都像一扇门。

每扇门,上面都有一把锁。

我们练就的能力就是:开锁!

不管再难开。

总会有办法。

遇到有的锁,实在开不了怎么办?

破坏掉。

暴力,开锁!

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孙行者 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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孙行者

做外贸就像探险,勇于迈出第一步。各个国家和城市,认识新朋友,结识优秀的老师。做欧美就去学谷歌,做日本学习雅虎,做菲律宾只需边玩边赚。通过地推和独立站接单。欢迎圈内优质供应商。

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