料神Sam
2016-03-09 11:22
【2018更新第4波】摸清客户真正的“Bottom Price”-进口商成本计算章节更新

【2018更新第4波】摸清客户真正的“Bottom Price”-进口商成本计算章节更新

之前更新的课程大家都看完了么?请一定要跟上我们的进度,因为未来的更新频率只会越来越快。

这次给大家带来更新的部分,是我认为供应链中最核心,但也是最难的部分:【推算进口商成本】的章节。 但我还从来没见过任何一个外贸课程,会教大家这部分内容。先说说这些内容有什么用吧:我们跟客户谈判的时候,客户总会习惯性的说出:“价格太高了”这句话。客户说的到底是真话还是假话?有很多人会教你各种各样的谈判技巧去应对,但对我来说,最直接的办法就是:通过调研,计算,直接算出客户的采购卖出成本范围。有了这个数据作为基础,我在谈判时候就有了非常大的底气,同时我们还能调研出整个供应链上的所有角色的采购卖出成本,我也就能知道,我在报价的时候,什么样的价格对我来说,利润最大,客户也是最能接受的。

所以,要获得那么多的好处时,总归要付出一些代价。这部分的内容,我的自我感觉还是有些些难的,因为会有一些计算和财务知识。新版课程会比旧版课程简单不少,但一些专业的知识还是避免不了。如果你一次就能看懂,那恭喜你,你就可以直接去实操了;如果你学习时有点一头雾水,没关系,你可以把你的问题在答疑区提出来,我会尽全力帮你解答。而且我相信一句话:学习是一个缓慢建构的过程。现在没看懂,没关系,随着你的开发经验,谈判经验变多,再回头看几眼,我相信你一定能明白的。

对了,这周四下午15:00,我也会在公开课时和大家聊聊这些内容,听课地址:

https://ke.qq.com/course/120839

下面是这次更新的内容及位置:

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4.25 进口商的“Bottom Price”是可以算出来的

从这节课开始,我们要讲的是进口商的成本核算和定价。也许你现在还有一些疑惑,这些内容对我的业务有直接的帮助么?但我想告诉你们,你们的学长学姐们,当初也有这样的疑惑。但随着课程学习完毕,真正深入的开始调查目标市场时,他们会发现,哦,原来这些技能是如此重要,甚至需要回头再听好几遍才行。这些信息在他们报价,谈判时都起着巨大的推动作用。

好了,这一段就为了防止有一些小伙伴看课的时候,因为感到一些无聊,就跳过了这个章节,但每一个章节其实都有他学习的目的。那这节课我们还是通过一个实例,带大家分析进口这个流程里,每一个环节的费用和成本是多少。

 

4.26 税:进口商成本的最大差异

请你先考虑一个问题:假设同一个产品,你在开发欧洲和美国两个市场时,你会报同一个价格么?如果不会的话,为什么呢?

如果你考虑不出什么头绪,那我建议你接下来的课程一定要好好收看。从我们的产品出口的那一刹那,进口商的成本差异就已经产生了,而不同的成本配合上不同的市场竞争程度,你的报价也应该不同。那这节课我们就先了解,进口商成本的第一个差异:关税。

 

4.27  Landed Cost是进口成本里的大头

我们再回到这个采购流程图里,这节课我们会把进口商进口过程中,每一个环节需要的费用都拆解开来,用公式算出每一个部分所需要的成本。这些成本加起来,就是我们这节课要告诉你的一个全新概念:“landed cost”。而这个成本,在未来我们推算采购商成本时将起着非常重要的作用

 

4.28 可别忘了计算仓储成本

上节课讲了Landed Cost这个概念,那在这个环节之后,进口商还要遇到哪些成本呢?第一个就是“仓储成本”。仓储成本分为4个部分:Inbound+Storage+Outbound+Administration,每个环节的内容和成本都会在这节课教给大家。也许你你会问,那我们知道一个大概成本范围不就好了?为什么要专门弄一节课讲这么详细呢?其实这是我专门的设计的,因为在未来的某一天,这些内容一定会对你的开发,谈判起到非常大的作用,在下一章的实操中,你就会发现这些内容会有多么的重要。

 

4.29 先确定销售成本:COGS(1)

还记得之前我们提过的COGM么(生产商成本),那节课我们从COGM推导出了COGS(销售成本)。这节课我们要从商品流通的角度,重新来看一下COGS。首先要教给大家一个财务概念:存货(Inventory)。因为任何采购公司(尤其是分销商,批发商,品牌商这种“蓝海”客户)下了一批订单后,都不能保证他的货100%立刻售卖出去,所以也就产生了存货。那我们在推算他们的“Bottom Price”时,也就必须把存货的价格范围,计入我们的公式范围。

 

4.30先确定销售成本:COGS(2)

这节课我们延伸一下,对于供应链上的不同客户(进口商,品牌生产商,分销商等),他们的COGS到底是多少,要小心,这节课可能会有一些财务知识要充斥着你的脑袋,大家尽量听,实在听不懂的,等整体学完实操时再回头听。

 

4.31 实操:开始计算进口商的买入卖出价(1)

好,是不是前面学的有点晕啦?这2节课,我们会用一系列的计算,来得出进口商(importer)的定价,而这个定价,就与进口商的下游,批发商或分销商的成本息息相关。有没有发现,我们学了这么财务,计算方法,就是为了推出每一个角色的成本和定价,而这,就是我们强调的市场调研的最终目的。

 

4.32实操:开始计算进口商的买入卖出价(2)

我们把没完成的推算表做一个收尾。这里的我们做的,就是一个价格倒推的过程。那首先我们要知道的就是,这个产品在终端市场的零售价格。我们可以通过线上,或当地委托人调查,查到产品的零售价,再放回到这张表。两边一倒推,进口商,批发商,分销商的成本和定价我们就完全清楚了!

------课程持续更新中--------

【2018更新第3波】找到你的“蓝海”客户,供应链章节开启全面更新

我课程里最难掌握的部分,应该就是“供应链章节”了,但这也是你可以和别的外贸人完全拉开差距的知识点

因为这部分内容,可以帮大家真正了解到,其实你们放弃了很多非常好做的客户。却常常与那些供应链前端的“垃圾”客户纠缠,无论你报什么样的价格,对方都会说:“it's too high”。除此之外,供应链章节的内容,还可以帮你了解不同客户的真正利润范围,这样别人在跟你说价格太高时,你就会知道,客户说的到底是不是实话。

可惜的是,我在米课后台统计发现,不是100%的学员都学完了这一章的内容。可能是因为有些课程有些难度,或者有些枯燥,大家更喜欢后面章节的关键词方案、找邮箱这类的课程。但我真心的希望,大家可以把这些内容完全吸收。因为供应链的知识点,贯穿了后续的开发,谈判所有环节,这部分你基础打好了,后续的工作可以轻松很多很多。所以我在这个月,我会把供应链的课程全面更新,分批替换以往的内容,用更简答的逻辑,语言和案例,把这些重要的内容教给大家。今天先更新15节第一阶段的课程,目录如下:

1.1 为什么要学习外贸供应链?

在数据工具的部分,我们说到市场调研的重要性,其中就有一项调研任务,就是了解供应链。为什么我们要了解供应链呢?因为这是我们了解产品在市场基本商业常识的唯一途径。当然,更重要的是,我们可以通过供应链找到我们之前没有挖掘的“蓝海”客户,让我们的开发变得非常简单。那这节课我们就从基础环节开始吧。

 

1.2 谁是我们真正的潜在客户? - 重新认识“进口商”

我们平时也会接触到不少潜在客户,可是大多数客户总是只在意价格,时间,这是为什么呢?另外你知道其实平时正在不断错过80%的优质客户吗么?让我们从国际贸易的供应链环节,带各位了解一下都有谁是我们的潜在客户。除了纯贸易的Trader,还有哪些“进口商”?

 

1.3 外贸供应链上的结构和关系分析

这节课我们会把外贸供应链上所有的角色用图表的形式出来。请先把他们都记录下来,因为在之后的课程中,你会发现,也去有一些角色就是对你来说非常重要的“蓝海”客户。

 

1.4 为什么客户总压你的价格?

我们经常会遇到一种情况,你给一个客户不论怎么报价,他都会说:“It's too high”。为什么会这样呢?因为市面上常常教给大家的方法,不论是帖子还是书籍,都只能让大家找到Importer(进口商)。另一个方面,我们常去的各种展会,我们最常接触的还是那些impoter。而Importer的特点就是:量大是大,但价格非常低,流动性很大。他不跟你压价,他后续的供应链流程上的角色,就没办法获得足够的利润。所以我们要做的,就是要重新找到适合我们的客户。

 

1.5 你的“蓝海”客户在哪儿?

这节课我们先把 Retailer - Customers 那里展开说一下,分为 End-Market Supplies, End Customers, End Users 至此我们整个外贸供应链的角色已经划分的非常详细了。同时在这张图表上也能看到,我们最常接触的客户是供应链最前和最后的两端,那其实真正的“蓝海”客户,就在中间那段,我们的利润也会从那里获得。

 

1.6 新的机会:应用领域专供商

有一句老话说的好:“得用户者得天下”,那在国外当地市场领域,经常会有一种新的供应链角色:应用领域专供商。我们以餐饮行业为例子,一个城市可能有几万家餐厅,餐厅都会要采购一些刀叉之类的产品。而一般来说,一座城市的所有餐厅,采购这些产品的来源基本相同,就是城市内的“应用领域专供商”,而这些专供商们他们所掌握的订单量,不一定亚于那些进口商。而如果他们也进行采购的话,他们不会像进口商那样对价格斤斤计较,商业价值也比进口商打很多很多。

 

1.7 蓝海客户:分销商(1)

上节课我们说到,我们的蓝海客户是供应链中间的这一区域。那了解这些角色不同的功能和定义,对我们后续的开发就非常的重要。这节课,我们就从 Distributor 分销商开始,看看他在外贸供应链中,都有着什么样的特点,也方便以后我们在开发时找到他们。

 

1.8蓝海客户:分销商(2)

光说不练假把式,我们来看看 Distributor 的网站一般长什么样子。这节课会教给大家有哪些特征来确定,这些网站是真正的分销商。在之后的关键词方案章节,我们会经常使用这些技巧。

 

1.9 独家分销代理

如果你的产品非常有特色,或者产品已经形成了自己的品牌,那肯定常常会有客户跟你说:“我想做你们的代理(或独家代理)”。很多小伙伴不知道这时候该怎办,所以这节课就给大家讲解一下如果要签订协议的话,我们需要知道哪些基本的商业常识,以及这样做对我们的好处或者坏处都有什么,避免犯一些低级的错误。

 

1.10 不懂商业常识的代价

接着上节课,之前有一位外贸人Michael在开发客户的时候,收到了对方客户的回复说:我们只在独家代理的情况下才产生合作。Michael思前想后,他觉得答应的太快吧,可能担心对方觉得我们很缺客户,在之后的谈判中无法占据主动;不答应吧,其实他们在当地市场是没什么客户。最后他深思熟虑的回复了一封邮件给客户,结果客户竟然回复:“很抱歉,你根本就不懂商业最基础的常识,我们不会跟你合作”。中间到底发生了什么?什么商业常识如此重要?这节课我们就一起来解析一下。

 

1.11蓝海客户2:批发商(1)

批发商其实非常好理解,批发商是零售商的货源。批发商和经销商,经常作为厂家和零售商之间的桥梁。很多分销商,也都是由批发商慢慢转变过来。那批发商和分销商的区别在哪儿呢?他们对产品和销售的偏好到底有哪里不同?这节课我们带大家一起分析下。

1.12蓝海客户2:批发商(2)      

既然我们要找批发商作为自己你的客户,那我们就必须知道他们对于进口的态度是什么,以及他们在意什么。例如批发商会给自己的零售商一定的账期,那他对于我们的付款方式也许就有一定过得要求,O/A30天也许就他们更喜欢的。除此之外还有包装方式,保质期,产品线,更多的就听课程里的讲解吧。

 

1.13 12个批发商的重要商业概念

为了更深的了解批发商,这节课带大家了解一下,批发商在整个贸易过程中,有12个非常重要的商业概念大家要了解。这些概念在我们后期的推算批发商采购价格,了解批发商的商流情况都会很有帮助。另外这节课尝试了英语教学,希望大家能跟上进度。

 

1.14 美国零售商亲的心声

这节课的开始我们先看一个youtube上的短片,是一位美国零售商自己拍摄的宣传视频。从这段视频里,我们可以了解到很多批发商与零售商的在定价上的区别,以及上节课我们讲到的一些商业概念,从零售商的嘴里,我们可以更直观的了解这些概念。同时这位零售商是一位经验非常丰富的sales,他所讲的内容也可以作为我们与客户沟通的话术参考。

 

1.15 内部资料:批发商价格表及折扣

什么才算是把供应链了解到位?只有到我们已经可以完全掌握,这个客户的成本和利润分别是多少的时候,才算合格。那掌握和推算这些价格的基础,就是了解不同供应链角色的价格表。你也许会问,这些也能找到么?当你有一定的谷歌基础的时候,肯定是能找到的,这节课就跟料神来看看一些批发商的价格表具体有哪些内容。

更新的系列截图:

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未完待续

【2018课程更新第二波】谷歌开发工具全更新,中国8位报关数据免费看

各位久等了

大家上一波的课程都看完了么?如果有疑问请务必在答疑区提出,我会第一时间给大家解答。

这次因为谷歌各种工具的大面积更新,很多以前非常好用的免费功能都被收回(谷歌说好的不作恶呢)。现在像Google Trends, Google Market Finder,你不好好研究一下,可能根本不知道如何使用(包括市面上也没有任何一个外贸教程在教这个)。所以备课上多花了很多时间,而且也用实际业务测试了一下,确认有用才开始了录制课程,希望大家谅解。

另外也有同学在之前的联合国大数据课程中提到:6位的海关编码范围太大,担心不能很好的确定市场。于是这次还更新了如何利用【8位的中国报关数据】去选择市场和产品(除了确定市场,你还可以用它确定供应商)。这类报关数据市场上都是按月出售,一份几百块,一整年可能要上千元,但既然你是报名了我的课程,那肯定不能让你浪费这个钱,我会告诉大家一个免费的方式,查询这些数据。你们看了课后千万不要告诉别人i_f02.gif

好了,不说废话了,下面是课程的更新目录

2.16 同样的谷歌趋势,不一样的用法

掌握了联合国提供的全球数据后,我们再来看看谷歌系的工具。这部分我们先讲谷歌趋势这款工具。这款工具我想你们很多人都知道,包括我之前的老鸟之路也提到过。他不仅可以查看产品在不同国家趋势,还可以帮助我们了解不同国家发生的热点事件,在调研产品,市场中都有非常大的作用,甚至在和客户交流中,也可以提供给我们一些话题。但不同的工具,在不同的人手里会发挥完全不同的作用。就用这4节课来给大家讲讲我是如何使用谷歌趋势的。

2.17 谷歌趋势=采购需求?还要多想一步

谷歌趋势可以轻松的帮我们看到不同市场,不同国家的产品搜索趋势,外面很多课程到这就结束了,但是这些指数真的和我们B2B采购量有直接的关系么?是否与B2C行业一样,搜索量直接等于贸易量?这些问题你没有思考清楚,也许就会比这款工具蒙蔽。

2.18 2/8法则,选最好做的产品类目

不知道各位有没有遇到这么一种情况:在你刚进公司的时候,你的领导告诉你他们产品是哪些,可能会给你一个产品列表,然后你自己去开发。大多数人的选择基本上是,客户要什么我们就做什么。但这样你做了两三年后,可能你的业务量和工作流程还是没有太多的提高。这时候谷歌趋势就可以帮到你了,可以帮助你知道,什么品类的客户更值得你花时间去做,而且可以带来更高的收益。

2.19 1个影响Trends结果的核心点

当然,能做出前3节课中判断的前提,是我们必须选准关键词。那关键词的选择有哪些需要注意的呢?如果你犯了这个错误,那么你在选择产品品类的时候,可能会做出完全相反的判断。这节课我们就给大家提个醒,并且把谷歌趋势的课程收尾。

2.20 曾经的开发客户神器:谷歌全球商机洞察

这款工具曾经可以说是开发客户的免费神器,在上一版的课程中,我都录制了非常详尽的介绍。但可惜的是,随着谷歌最新一次的改版,大量的免费功能被取消,之前的谷歌市场也被改的面目全非。本来我都想放弃这款工具,但随着我不断的摸索,我发现现有的功能也许对外贸人也会有一定的帮助。所以还是录了这些课程介绍给大家,就让我们一起来看一下吧。

2.21 Google帮你寻找商机的前提:找准分类

上节课提到,谷歌全球市场的页面里,需要你输入你们产品的网址,之后谷歌会通过大数据分析,帮你找到一些Category。同时根据这些Category标签,给你提出一些市场建议。但谷歌提供的标签就真的很准么?如果不准的话,我们又该怎么办呢?一起来看这节课。

2.22 谷歌商机洞察最后的红利

在我们找准分类后,谷歌全球市场的作用体现出来了。他会直接给出全球不同市场的数据建议,我们可以把这些建议,作为我们选择开发市场的一个参考。毕竟市场的选择,是需要多个维度的数据整合才可以确定的。

2.23 谷歌商机洞察新旧功能对比

都说谷歌不做恶,但谷歌一次又一次的改版,把那些好用的功能全部都藏给了付费用户。在这系列的最后一节课,我们来看一下新旧商机洞察功能的区别。也许你要问,过去的都用不了了你还说它干嘛呢?那我希望大家知道,之前的工具里,哪些功能是在我们开发客户中有很大作用的。知道我们要的是什么,那么之后,也许你在发现类似工具的时候,就不会再错过他了。

2.24 8位海关数据:了解要面对的战场和对手

在之前的工具中,有很多小伙伴会觉得6位的编码涵盖太广,无法精准到具体的产品类别,不是很放心数据的准确性。别担心,这个系列就给讲解如何查看中国的8位海关编码。如果你不知道如何选择市场,那你可以看看中国其他的供应商,都往哪个国家出口。出口数量多的目的国,也许就是需求不断增长的市场。

2.25 一年300亿只纸杯,最终去了哪?(1)

如果你想要查询你产品全年的出口情况,那按上节课的方式,你必须购买12份报关数据才行。一份大约几百元,加起来也要几千的了。但其实这个成本我们是完全可以省去的。这节课,就教给大家一个免费的报关数据统计工具。如果你仅仅是用这些数据调研产品,调查市场的话,我想这款免费工具也是绰绰有余了。

2.26一年300亿只纸杯,最终去了哪?(2)

这网站这么多选项,在有限的搜索次数里,我们该如何选择才能获得我们想要的数据呢?以及这些数据出现后我们应该如何理解呢?这节课就手把手的教给大家。

再给大家看一些工具截图:

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好了,各位抓紧看课吧,敬请期待下一期更新~

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各位2018新年好:

在去年年底回顾课程时,我发现课程里的一些工具已经有了更好的选择,有些开始收费的工具也有免费的版本可以替代。甚至一些开发客户的思路和方法,在2017我也有了升级。所以从12月开始,我就不断的在翻录更新课程。粗略整理一下,这次大约要更新:

4个系列,100+节课程(目前已录50节)

昨天发了个朋友圈问问大家意见,是录完一起更还是先把录好的这部分更上去。结果微信瞬间就爆了,全是让我先把更新的放上去的。好吧,那就听大家的要求,先把已经录好的一部分更上去。这次更新的部分是:贸易数据章节 以及 最新 fan qiang章节的课程,具体目录如下(这次更新的部分前面都会有【2018更新】的标识):

数据工具章节:

市场、产品调研是我们快速出单的第一层漏斗,这个部分的开口直接决定了我们后续开发的难度与否。很多外贸人都在问选品的问题,那在这次的更新课程里,我用纸杯和鞋类,这两个产品举了个例子。通过数据我们发现,纸杯5年的来从中国的出口量基本稳定在10亿美金,而皮鞋类产品14年是一个出口高峰,14-17年就开始数据急速下滑,这一定是国际采购结构出现的问题,如果你不是在这方面特别有优势的话,那进入这类行业就需要特别小心。

当然这只是一个简单的例子,在选择市场和产品的时候,我们需要去拥有足够的数据和信息来帮助我们决策,这也是这部分课程的目的。

这部分预计更新20+节课程,后续还有更多课程待更新,大家敬请期待。

2.8 【2018更新】市场调研的核心工具-贸易大数据1

2.9 【2018更新】外贸选品的秘笈-贸易大数据2

2.10 【2018更新】你肯定不想进入“夕阳”行业-贸易大数据3

2.11 【2018更新】足不出户了解不同市场-贸易大数据4

2.12 【2018更新】为什么不选轻松的市场开发?-贸易大数据5

2.13 【2018更新】哈佛团队都在用的市场可视化工具-贸易大数据6

2.14 【2018更新】其他工具补充-贸易大数据7

网络工具章节(f a n q i a n g):

去年是fan qi ang 方法非常混乱的一年,qi ang的不断升级,软件的不断失效,导致外贸人怨声载道。因为更新频繁,这部分的课程结构看起来也比较混乱。所以这次更新的时候,我决定从底层结构解决这个问题。我去研究了 G F W的一些原理,重新从混淆的做了一些工作(好吧,我知道我说这些你也听不懂,意思就是现在这个方法保你用1年应该没问题) 其他的就不能多说了,看课程目录吧:

3.12 【2018更新】什么是VPS

3.13 【2018更新】VPS-SS-SSR

3.14 【2018更新】怎样平衡建站和fq的需求

3.15 【2018更新】VPS的选择:机房线路和架构

3.16 【2018更新】VPS的选择:待选的服务商

3.17 【2018更新】注册购买运行-FQ五虎1

3.18 【2018更新】注册购买运行-FQ五虎2

3.19 【2018更新】注册购买运行-FQ五虎3

3.20 【2018更新】注册购买运行-FQ五虎4

3.21 【2018更新】注册购买运行-FQ五虎5

3.22 【2018更新】实测所谓亚洲优化线路

3.23 【2018更新】VPS和SSH

3.24 【2018更新】Xshell的安装和设置

3.25 【2018更新】SSR的安装

3.26 【2018更新】选了全局代理模式也不一定是全局代理

3.27 【2018更新】SSR的协议转化,加密和混淆

3.29 【2018更新】SSR之安装步骤小结

3.30 【2018更新】vi命令的使用

3.32 【2018更新】Google-Cloud-Platform免费VPS-1

3.33 【2018更新】Google-Cloud-Platform免费VPS-2

3.34 【2018更新】F Q黑曜石1

3.35 【2018更新】F Q黑曜石2

3.36 【2018更新】F Q黑曜石3

3.37 【2018更新】Mac上如何使用酸酸乳和黑耀石

3.38 【2018更新】安卓手机上如何使用酸酸乳和黑耀石

3.39 【2018更新】Linode安装巴布瑞

3.40 【2018更新】-iozoom-Google-Cloud安装巴布瑞之1

3.41 【2018更新】iozoom-Google-Cloud安装巴布瑞之2

3.42 【2018更新】迷宫兔FQ走起

3.51 【2018更新】VPS建站1-建站选什么虚拟主机和VPS好呢

3.52 【2018更新】VPS建站2-轻松一键安装VPS环境

3.53 【2018更新】VPS建站3-安装LNMP环境

3.54 【2018更新】VPS建站4-创建网站1

3.55 【2018更新】VPS建站5-网站目录和配置文件

3.56 【2018更新】VPS建站6-phpMyAdmin

3.57 【2018更新】VPS建站7-CD命令和目录路径

3.58 【2018更新】VPS建站8-安装WordPress

3.59 【2018更新】VPS建站9-安装Avada主题1

3.60 【2018更新】VPS建站10-安装Avada主题2

3.61 【2018更新】VPS建站11-安装Avada主题3

3.62 【2018更新】VPS建站12-配置https

未完待续

11月邮件篇章 更新

开发客户、邮件跟进中几个不可避免的问题:

    11.1  Do you currently have customers in our market?

            这是新客户经常会问到的问题。如果你在客户市场还没有客户,那么应该如实回复吗?当然,但回复时如何去说却会导致结果大相径庭。怎么回复才能抓住客户的心?

    11.2  Which company are you woking with? (1)

            如果你在当地市场有合作的客户,那么这个问题会让你两难。“汝欲学作诗,功夫在诗外。” 考虑这些因素,可以让你的回复提升3个档次。

    11.3  Which company are you woking with? (2)

            本节课教你一种非常实用的回复方式,既专业又不得罪客户。保护了现有客户的同时,也让客户深深信服。

    11.4  How can we make sure your quality?

            客户抛出的问题,你应该如何应对。回复得好,信任度提升。回复得不好,客户随即消失。看看Sam是怎么回答并且拿下客户的。

    11.5  We are not going to change our supplier at the time being.

            客户说,暂时不想更换供应商。你应该放弃吗?在这种情境下,最优的回复方式是什么?案例中,客户因为什么而愿意尝试合作?

    11.6  We want keep price for one year.

            价格要维持一年,有点为难。但不是不可以,我们要谈好条件。

    11.7  Your price is quite near to what we're buying (1)

            价格似乎没优势?客户兴趣不高?转瞬即逝的机会,我们是怎样小心斡旋和探寻信息,最终果断决策,努力把握住机会的。我们在这 4 节系列课里,100% 复盘真实情景。

    11.8  Your price is quite near to what we're buying (2) 

            略。请看实例。

    11.9  Your price is quite near to what we're buying (3)

            略。请看实例。

    11.10 Your price is quite near to what we're buying (4)

            略。请看实例。

2017.06.21更新

10.27 米课海关数据来了! 

10.28 海关数据组合搜索(1) 

10.29 海关数据组合搜索(2) 

10.30 数据监控功能

10.31 客户来源汇总

10.32 客户跟进表的相关问题

10.33 海关数据开发客户实例(1) 

10.34 海关数据开发客户实例(2) 

10.35 海关数据开发客户实例(3) 

10.36 海关数据开发客户实例(4) 

10.37 海关数据开发客户实例(5) 

10.38 海关数据开发客户实例(6) 

10.39 海关数据开发客户实例(7)

10.40 海关数据开发客户实例(8)

10.41 商业情报数据库(1)

10.42 商业情报数据库(2)

实操的课程,简介就不多说了。赶紧看课吧!

2017.03.17 课程更新

应不少学员“求课”增加一些建站和网页制作基本知识的要求,这次的更新主要针对那些现阶段有建站需求的料神米课学员。这波福利你们还满意不?

大概内容:

除了虚拟主机建站,我们还可以用自由度更高的VPS来建站!

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VPS 的基本用法

ssh 工具(xshell) 的操作知识

lnmp 环境安装及注意事项

安装 FQ梯子 shadowsocks

Namesilo 域名解析

vps 添加网站和配置文件

nginx 配置文件讲解

安装 wordpress 和 wordpress 英文主题 Avada/Enfold

安装好 ssl 证书,开启 https 小绿锁

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更新的课程列表:

3.19 建站福利)VPS系列之1:LNMP环境安装

建站学员们的专享福利课程!

3.20 建站福利)VPS系列之2:SSH工具(xshell)命令+顺便搭个梯

建站学员们的专享福利课程!

3.21 建站福利)VPS系列之3:添加网站和配置文件

建站学员们的专享福利课程!

3.22 建站福利)VPS系列之4:Namesilo域名解析权转移

建站学员们的专享福利课程!

3.23 建站福利)VPS建站之5:本地DNS缓存刷新加速解析生效

建站学员们的专享福利课程!

3.24 建站福利)VPS建站之6:SSH工具常用命令(下载/解压/移动)

建站学员们的专享福利课程!

3.25 建站福利)VPS建站之7:轻松安装WordPress

建站学员们的专享福利课程!

3.26 建站福利)VPS系列之8:安装WordPress后要解决的一些问题

建站学员们的专享福利课程!

3.27 建站福利)VPS系列之9:安装Avada主题+配置https SSL证书(1)

建站学员们的专享福利课程!

3.28 建站福利)VPS系列之10:安装Avada主题+配置https SSL证书(2)

建站学员们的专享福利课程!

2017.03.07  课程更新

3.18    实操 | Shadowsocks多用户使用!

2017.02.23 课程更新  实操:让学员们更快更经济地Fan墙!(3节)

3.15  忘了Vultr!Linode 5美金超值搭梯!

         选择困难症患者 Fan墙 的福音!Linode搭梯稳稳地~ 十年防摔!

3.16  极速Fan墙:让小飞机加速飞起来(1)

        实操实操。任何网页秒开。任何 Youtube 1080P高清视频秒开。

3.17  极速Fan墙:让小飞机加速飞起来(2)

实操实操。任何网页秒开。任何 Youtube 1080P高清视频秒开。

2016.11.18 课程更新  搜索客户思路分析之LED屏+畅游外网实操(8节)

本次更新主要是补充内容:

第二章:市场信息调研分析

        2.26  UN Comtrade Database 的数据不对称

        为何2015年度某一商品类别,中国对 M 国的出口额数字和 M 国从中国的进口额数字不对等?本节课详细解惑。

第三章:必备网络基础

       3.12  畅游墙外:我的方案和体验

        辣条和卤蛋准备好,今个不聊大宝剑,听 Sam 跟你聊一聊这几年 FQ 是怎样的一种体验?

       3.13  手把手:利用Vultr自建过墙梯(1)

        总是因为 IP不固定被 Facebook 封号?来,骚年,机票拿好,带你装逼带你飞~

       3.14  手把手:利用Vultr自建过墙梯(2)

        小白的初体验:10分钟傻瓜式搭个梯子!

第七章:Google 搜索客户

       7.41  搜索客户思路分析-LED屏(1)

        LED类的产品?老师你怎么挑上这个雷区?竞争有点小激烈啊~

       7.42  搜索客户思路分析-LED屏(2)

        思维导图加实操?还是原来的配方,还是原来的味道~

       7.43  搜索客户思路分析-LED屏(3)

        wtf! 我怎么没想到?

       7.44  搜索客户思路分析-LED屏(4)

       还记得我们说过的搜索时的七个准则吗?实例体会一下。

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2016.09.12 课程更新(整整一章) 海关数据

大家一直期待的 海关数据 课程终于录完上线了,我保证这个系列绝对是你见过所有讲海关数据里面最全面最真实的,所有你关于海关数据的疑问在这系列里面我都会做出解答。包括但不限于:

 

海关数据有没有用?

海关数据怎么用?

海关数据哪些国家有用?

海关数据查不到客户联系信息怎么办?

市面上的海关数据靠谱么?

有免费的海关数据么?

怎样通过海关数据开发客户?

跟同行抢客户是不是很难?

等等。。。

下面我列出了这次课程更新的目录(整个章节),每节课的内容我也做了一个概括,希望有兴趣的大家好好了解一下。

ps:本月开放了海关数据的部分课程免费试听,仅限本月,还没报名的用户记得去试听一下新的课程

9月 海关数据章节(第十章) 课程更新目录如下:

 

10.1 海关数据到底有没有用?

海关数据真的有用吗?能有什么用?为什么做外贸的还是用阿里巴巴的多?

10.2 不掌握正确的用法,事倍功微

海关数据的使用结果,取决于你怎么使用它。掌握正确的方法,它就是开发利器;胡乱使用,它就只是个屁。

10.3 客户的采购数据是真实的吗?

总觉得海关数据很神秘的样子,这节课我们来剖析数据的真实性和合法性。 

10.4 和同行抢客户难吗?

使用海关数据开发客户,这无异于是赤裸裸地从同行那里争夺客户。这到底难不难办?

10.5 数据里没有客户的联系信息怎么办?(1)

买到的数据里没有客户的联系信息,采购人、邮箱地址等等,我不能直接发开发信,那我买这数据干嘛用的?

10.6 数据里没有客户的联系信息怎么办?(2)

开发最忌太急功近利。我们需要理性看待客户联系方式信息的问题。

10.7 为什么我用海关数据一直没有效果?(1)

经常看到有人说,买了海关数据,感觉没什么效果!看看这节课,你就知道他们哪些方面没有做到位。

10.8 为什么我用海关数据一直没有效果?(2)

如果你海关数据开发效果差,那么你用谷歌开发客户估计成功率也不高。

10.9 海关数据并非绝对完整

有哪些数据海关数据是不统计的?从海关数据的完整度方面考虑,仅仅推荐主要开发美国市场的同学使用它。开发其他市场的话,还是通过谷歌、SNS、展会等途径吧。

10.10 你一定会走入的思维误区(1)

如果你没有思考过这些问题,你一定会陷入久久开发不出客户的怪圈。

10.11 你一定会走入的思维误区(2)

从实际的经历来谈,使用海关数据开发客户有哪些思维误区。

10.12 贵圈水深!专业人士说内幕(1)

有些同学就是喜欢八卦,就是喜欢内幕。好,这次一次性给你说清楚,海关数据水深在哪?

10.13 贵圈水深!专业人士说内幕(2)

有些同学就是喜欢八卦,就是喜欢内幕。好,这次一次性给你说清楚,海关数据水深在哪?

10.14 中国8位出口数据

中国8位出口数据是个什么鬼?它有什么用?稍微发散一下思维,你就发现用途还挺多。

10.15 海关统计数据查询实操(1)

海关会定期公布每个月度的出口统计数据,是公开的可以免费查询到的,这节课带大家来实操一下,怎样查询免费的进出口统计数据。

10.16 海关统计数据查询实操(2)

有些同学会说,如果是6位的编码,那太宽泛了没太大意义。当然不会讲!为什么我们课程讲这个,因为它是8位统计的,这还不错吧?

10.17 海关统计数据查询实操(3)

同上。实操课,不多介绍了。

10.18 平台账号 VS Excel数据表格

市面上常见的海关数据,形式基本有两种:平台账号和Excel数据表格。这两种方式有什么优缺点?推荐使用哪一种?

10.19 数据的功能和测评

基本的数据功能有哪些?如何去测评数据质量好坏?

10.20 实操:英国免费海关数据怎么用?(1)

实操课,不多介绍了。

10.21 实操:英国免费海关数据怎么用?(2)

实操课,不多介绍了。

10.22 客户那么多,怎么去开发?

精力有限,那么就要用在最值得花时间的重要客户上。问题是,哪些是重要客户?采购量大的?采购频繁的?品种单一的?连续多年采购的?

不!这样划分太累。

10.23 不要陷入整理数据的假忙状态

实例告诉你,不要付出太多精力放在数据整理和筛选上。太过细化的数据整理、筛选和统计,通常都没有实际意义。

10.24 重点做什么?(1)

想让海关数据开发出效果,关键是怎么用?怎么用!前面我们讲了那么多不做什么,这三节课我们只讲重点要做的。

10.25 重点做什么?(2)

开发客户能不能出效果,关键在于两点!这两点,如果你是懒惰的人,如果你是怕思考的人,如果你是毅力不足的人,那么多半是做不好的,不如早点放弃。

10.26 重点做什么?(3)

若干实战经验之谈,以及数据服务商选购方面的一些意见。

2016年8月31日 更新

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之前更新内容如下:

 

新章节:第九章外贸市场

分类1:市场战略和现状(5

9.1 外贸中的市场战略

什么是战略?外贸人需要有什么样的战略意识?

9.2 Marketing Sales的解读

为什么不同的外贸企业,发展有快有慢?为何有些企业可以迅速扩张,有些多年仍在原地踏步?我们要做sales还是marketing?二者必须并重。料神课程中不仅仅有Sales的技能,也会有Marketing的知识和视野。

9.3市场机会(1):外贸公司,路在何方?

很多外贸公司的生存空间变得越来越狭窄,有人说原因是工厂的价格把外贸公司挤得不好做了,这只是一个现象,而非本质原因。本节课我们讨论制约外贸公司发展的3个本质原因。

9.4市场机会(2):生产型企业路在何方

在如今的外贸竞争环境中,生产型企业似乎比纯贸易公司竞争力更强。但放眼国际市场,又存在着众多看不见的国际竞争对手,潜在的竞争危机四伏。

9.5 市场机会(3):外贸市场现状

传统欧美市场发展放缓甚至停滞,新兴市场发展速度各一。是否我们需要把排兵布阵转移?具体看行业。传统市场,百足之虫,虽死不僵。新兴市场,有些国家也水深火热。

分类2:小语种市场开发(2

 

9.11 谷歌二次转译法和多语种翻译工具

有些单词有多种语义,因此我们感觉谷歌翻译有时候也不太准确。怎样保证谷歌翻译小语种的准确性?工具的使用关键还是在于使用方法。本节课介绍谷歌二次转译法以及多语种翻译工具,让你轻松对付小语种。

 

9.12 超高准确度的小语种翻译工具分享

准确度远远超越各类在线翻译和双语词典工具网站。想知道是什么工具?来吧,快学习这个料神私藏的小语种翻译工具。小语种市场开发必备!

本章持续更新

旧章节补充:

2.19 谷歌市场工具之Low Volume问题

在使用谷歌市场工具时,可能经常会碰到搜索量不足(Low Volume)的问题。明明关键词是对的,难道真的搜索我们产品的搜索量太低了?本节课,我们教大家如何轻松解决 Low Volume 的问题。

 

2.20 谷歌市场工具和趋势工具数据矛盾?

在使用谷歌市场工具时,可能有些学员会发现,搜索量和趋势工具呈现的搜索量趋势为何不太相符?本节课我们来详细讲解原因。

 

2.21 美国进口关税税率查询(1

同样的产品,中国出口的HS编码和美国进口的HTS编码是不一样的。在本节课中,我们以安全鞋为例,介绍查询美国进口商品税率的几种途径。

 

2.22 美国进口关税税率查询(2

继续以安全鞋讲解。在查询税率的过程中,非常重要的一步是如何找准产品划分的细分分类。另外,在税率表中,column12代表的税率含义也是盲点知识点。本节课,我们继续以安全鞋进口税率查询的实操来讲解。

 

2.23 美国进口关税税率查询(3

以鞋套为例,我们以一个查询中常犯的错误为例,来讲解准确找到类别名的重要性。失之毫厘,可能谬之千里。

 

2.24 美国进口关税税率查询(4

继续讲解鞋套产品如何找到正确的进口税率。

 

2.25 美国进口关税税率查询(5

学员提出问题:塑料台布的HTS税率应该怎么查?学习了前面的课程,相信你应该很容易找到产品适合的HTS编码。不信我们来动手试试吧。

 

5.51 谷歌URL参数讲解补充(1

通过谷歌高级搜索页面查看审查元素,这样你就可以制作自己的懒人搜索工具,以后就可以一键搜索客户了。

 

5.52 谷歌URL参数讲解补充(2

继续详细讲解如何灵活使用URL链接参数。

 

5.53 谷歌Related补充+神秘工具

本节课补充讲解5.295.30讲到的related指令,这样就可以找到已有网站的相似网站,可能就会有你的潜在客户。并且介绍一个查找相似网站的工具给大家。

 

7.41 动手制作搜索方案工具(1

前面第三章讲过一些HTML的基础知识,这节课我们教大家更深入的HTML 知识。学好这个,可以制作出一些方便的网页和表单。

 

7.42动手制作搜索方案工具(2

我们经常能看到一些外贸搜索服务工具网站,让你可以直接搜索邮箱,搜索联系方式等等。其实这些网站只是做了一个简单的html表单,预设了一些搜索的URL参数。顺着这个思路,我们也可以动手做一个搜索工具网页。

 

7.43 动手制作搜索方案工具(3

前面的课程中,我们使用了思维导图来管理关键词搜索方案。但使用思维导图,有时候版面太密集,看着有点乱。我们完全可以利用本地网页来管理我们的搜索方案。

7.44 动手制作搜索方案工具(4

动手制作关键词管理方案网页。越动手,越有成就感。Follow me, Just do it!

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希望大家都能开发到自己的客户。

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料神Sam 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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料神Sam

料神米课联合创始人,《外贸老鸟之路》作者,低调的外贸创业者。Google控,Eason门下走狗,操蛋的完美主义者。博客:liaosam.com 微信公众号:料神外贸

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