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Jenny66
2019-05-13 21:25

致SOHO小伙伴-专注当下,放眼未来!

新项目的沟通,耽误了原本五一节假日的分享,也许很快就会有70万美金的订单,水单到了和大家分享!在这里和小伙伴们say sorry!

好多小伙伴们对我的第一篇文章持怀疑的态度,我很开心能够看到这样的反馈,至少说明米课圈的小伙伴们都有思辨的能力,都有怀疑和质疑的习惯。我们不迷信,也不过度自信。对任何人,任何事,有种质疑的习惯,这会让你不断的成长,最终活成自己想要的模样!

后台很多小伙伴问,如果SOHO,我应该如何去选品,如何去做Marketing,如何去选合适的工厂,如何去回复客户的邮件,如何做谷歌AD!其实你们都忽略了最应该考虑的问题:合不合适做SOHO?需要具备哪些素质。个人SOHO时间也就几年,但是深入的思考过这样的问题,也不断理性的分析过自己成功的原因,我不会把一切很普通的想法表述的很高大上,让人一眼看上去就很高深莫测,也不会刻意的去套用一个什么心理学的术语,把自己包装的很玄幻,只有几点,想和大家分享!

一:别让现在的状态迷失自己,理性乐观的分析,会让你未来成功的概率更大!

好多现在的外贸小伙伴,可能在自己所在的公司很优秀,订单接到手软,感觉自己很腻害!无论是从谈判能力,还是营销推广,都很迷之自信。但是你是否客观公正的评价自己了!?我一直不反对有阿Q的那种精神胜利法,毕竟人总需要自信和潜意识自我美化!但是!如果你想去SOHO,我恳请你不要脑袋一热,我能力突出,肯定能成功的,希望你能在保留当下工作岗位的同时,撇开现在的平台,私下去尝试用自己的个人能力去搞定客户,去一个让你能力完全裸露的环境,真实的用自己所有没有掩盖的能力去搞定你想要搞定的客户!如果你成功了,麻烦你好好分析自己每个环节,如果失败了,也请你暂时回归本职工作,积蓄力量,等待机会!

二:未必需要十八般武艺,但是!核心的技能你一定要会,而且必须会。因为这才是你的核心竞争力!

后台好多小伙伴惊讶于我为什么会有这么多时间去学这么多东西?其实只有一句话:你无路可走的时候,你会干什么?是自己逼自己一次?还是举手放弃?如果说放弃,那我只能说你不适合做SOHO。对自己狠一点,没什么不好!回想我一开始创业初期,什么地方都得花钱,什么都得考虑到利益最大化。但是无论怎么考虑,我的资金还是远远不够的。因为你需要货款,你需要支付办公室租金,你需要支付物业,水电费用。关键的关键是你需要资金来做谷歌和营销!没有钱但是事情又必须得做,怎么办?没有办法,自己学!自己学不会怎么办?没有学不会,也不能学不会!So 从网站制作,到谷歌推广,完全自学,完全自己一步步的实验,分析数据,测试不同的方法,不断的改进。最终发现一个速度快且效果好的方法-单个网页,单个域名,单个产品!看起来很简单,想做到极致,没有那么容易!我相信这个思路慢慢来也不一定会做的很好!当然,不断的实验和完善后,应该也是没问题的!😜

很多人的观点是专业的人做专业的事,但是!我想说:有谁天生就会很专业把网站做的很好?有谁天生就会把谷歌AD玩的如火纯青!判断一个事情可不可行?在于行业内的人有没有跨界玩的很好的?如果有,你为什么不可以? 大神ZAC就是我的榜样!当然,我也会一直努力,争取和ZAC近一点点!对于外贸的小伙伴,如果说有什么一劳永逸的办法来让你和90%的人拉开差距,那就是谷歌和自建站,这二个核心技能会让你一辈子受用无穷。也会让你不用为订单发愁。当然,基础的谈判力还是要有的。

三:专注当下,关注细节。有前瞻意识,有服务意识!

我看过很多的外贸小伙伴,经常都是各大论坛逛,各种书籍看,各种邮件模版,各种心灵鸡汤!其实,你只需要把核心问题一个个的破解,最终你一定会成功。你不具备什么,你需要具备什么,答案很简单!

做市场,不管哪个地区,我都有种搜集市场信息的习惯,不管是新闻,还是行业的地方杂志,或者视频,闲暇时刻,我干的最多的就是谷歌搜集!这些信息不仅仅是对我做市场有很好的参考,而且也是和地方客户聊天的谈资!我经常跟进客户的时候,一封邮件回出去,客户可能已经了解到他想要知道的答案,很清晰。但是有时候我会额外的去增加一份邮件,从他客户的角度去看待和思考问题。客户会觉得你很用心,你也很专业。这样的邮件不要太多,但是一旦有机会让你去表现,千万不要放过。要让客户养成习惯,喜欢听你说,喜欢你的分析!不管有没有用,毕竟这些都是有真实数据来做支撑!So我的客户,每次我告知我可能会在哪一天去拜访他们,他们都会说:Jenny,i am looking forward, so many words i want to share with you. 听到这样的话,你心里会是什么感觉?让你的每次拜访成为别人眼中的期待,这才是你的价值所在!这样的客户,欢迎友商来挖!希望有人看懂这一段!😄😜

以上的三点写的很宽泛,米课圈的都是成年人,方向对了,其实结果没那么重要!对吧!😊😜😊😜

PS:至于选品,我的方法简单粗暴,直接去当地市场,实地调查,当然,前提是你要利用好谷歌搜集一切你认为很重要的数据!下篇文章会和大家分享!

谷歌的经验真的很不好写,这是大家最关心的问题,我总得用数据和截图和询盘来说话,已经在截图和排版了,真实不真实?我们用数据说话,亿姐不亿姐,我们年底也用水单和银行流水说话。

一切的一切都很简单,一切的一切也不容易!我一直在深度考虑我的这种模式有没有可复制性,如果哪位小伙伴觉得自己很强大,欢迎私信我,我会按照我的想法测试你,如果可以,我会倾囊相授,知无不言,言无不尽!😄😄😄😄

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