同样的产品照片,价差为何那么大?

以我熟悉的伞为例:

1. 纺织品: 布的密度, 厚度, 防水, 防泼水, 防紫外线;

2. 五金件: 中棒和框架的厚度, 直径和电镀;

3. 塑胶件: 手柄的材料, 有ABS, PP..., 大多数厂商都是使用回收料, 也有参杂质进去的;

4. 木制品: 手柄和中棒可能会用到, 有实木和合板, 有北美枫木和水曲柳...;

以上都是最基本的, 最主要的还是"供应商", 即使参数完全相同, 不同布厂, 伞骨厂和手柄厂的品质, 手感和价格也是相差甚远.

最后就是成品伞厂了, 工厂的核心是什么？很多人会说是品质好, 也有人说是价格低, 交期准, 服务好..., 其实最重要的是

"稳定",

尤其是对于订单稳定的商超等大买家, 我们出一个小问题对于客人就是莫大的问题, 跟进过大买家的应该都会认同.

我打工时曾经负责跟进英国Fulton这个客人订单的材料采购和生产加工, Fulton是家族企业, 是英国王室指定品牌商, 也是英国最大的进口商之一, 当然他们也是我们的同行, 他们也帮很多超市做OEM服务, 曾经有一批货吊牌条码到了国外超市却扫描不出来, 让Fulton在他的客人那里丢了分, 我们也赔了款, 可见"经验都是钱买来的".

我也有幸跟进过美国也应该是全球最大的伞买家Totes, 他们特别专业, 可以说比中国99%的伞厂还要专业, 他们对条码是有要求的, A级条码, 我才知道原来条码也是有分级的.

当然, 我也有幸专门跟进过日本市场, 日本的大多数订单量比较小, 品质要求高, 且对于细节的了解无孔不入, 其他地区的客人通常会在出货前抽检, 日本客人是每道环节都抽检发出去, 大货再全检, 他们其实已经融入工厂了, 但他们的售价其实并不高.

同样的产品照片, 或许价格低的那家毛利比价格高的那家更高.

这也是我们对很多客人提供免费样品和免费快递的原因.