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喜欢晚睡的猫
2019-05-27 21:53
外贸人的极限生存假设
本篇优秀文章被收录在“重塑你的外贸思维”专题

2019年5月16日,美国商务部工业与安全局(BIS)将华为列入所谓的“实体清单”,此后没有美国政府的许可,所有美国企业将不能再给华为供货。收到手机的新闻推送的时候还是半夜,我担心是假新闻赶紧上Google确认了一下,发现所有的权威媒体都在发布这个消息才确定这个消息是真的。5月17日凌晨,华为半导体公司海思总裁何庭波,也发表了一封内部信在朋友圈刷屏,她在文中写道 “多年前,还是云淡风轻的季节,公司做出了极限生存的假设,预计有一天,所有美国的先进芯片和技术将不可获得,而华为仍将持续为客户服务。” 华为事件牵动全国人民的心,作为一名奋战在欧洲前线的国产手机从业人员,我是在一线亲历和见证这段也许在若干年后会成为中国科技史上重要事件的一段历史,我更能感受到这种紧张和事态的严重性。中美贸易战,全球围堵华为和其他中国科技企业,每天都是占据新闻头条,我想没有必要再啰嗦,总之一句话总结就是,当下的大环境真的不太好!特别是对于我们外贸从业者来说。可能我这样说马上就会有人要反驳我了,汇率都到6.9了,我订单照样在接,你跟我说大环境不好?Excuse me? 如果你是这样认为的话,你可以不用读这篇文章,就当我在放屁好了。我无意在这里贩卖焦虑,我只相信世界上最大的两个经济体在搞贸易战,没有哪个经济体可以免受其影响,更别说处在其中的人们了,经济之间不是孤立的,是会产生一系列连锁反应的,而且从目前的态势上看,这不会是一个短期内可以结束的问题。

好了,扯了这么多国家大事可能你会觉得离自己太遥远,那让我们来看下离自己更近的吧,我相信最近很多人也看到了一篇朋友圈热文《工作十年,年薪100W,被裁只用了10分钟:时代抛弃你,连声招呼都不会打》,嗯,极具煽动性和10万➕套路的标题,内容也是很煽情和励志,每段文字都散发着浓浓的鸡汤味,大意就是列举了最近的甲骨文裁员事件和之前唐山收费站裁员事件,然后告诫人们现在没有什么是稳定的,需要时刻保持危机感和要坚持不断自我成长和进步。先不去评价这种文章是否真的具有实际的指导意义,但是至少它给了我们警醒,让我们保持头脑的清醒,同时也带给我们一些思考,如果我现在的客户不和我合作了,如果自己被裁员了或者公司倒闭了,如果我的行业不好做了,如果。。。。。我该怎么办?我是否有自己的极限生存假设。是的,话题有点沉重甚至略带悲观,但却很现实。特别是圈里很多成家有小孩的朋友,上有老,下有小,应该能体会到我说的这种压力和责任。那我们面对目前的现实该怎么办呢?我觉得我有如下几点建议:

一,在你没有已经拿到更好的offer前不要裸辞,在你没想清楚和有足够的准备的时候不要去做SOHO。

最近很多上市公司的一季度财报也出来了,亏损的企业很多,大家可以去看看百度的财报和股价,股价已经跌到了110美刀了,要知道之前百度的股价都是超过200的。为什么要单提百度这个公司呢,因为广告是一个经济好坏的方向标,百度作为一家搜索引擎公司,主要的盈利还是靠广告。所以当经济不好的时候或者大家的预期不好的时候,企业是会缩减营销预算的,那投放上的支出就会大大减少。就好比经济不确定的时候外贸企业老板也会在考虑是否取消一些展会或者某些平台,或者停止招聘业务员或者降低底薪标准等。如果你现在所在的公司没有到让你真的一天都待不下去了,毫无任何机会点可以让你去赚钱的话,我建议先停下来观察,不要着急辞职。大家都是成年人了,不要意气用事,成熟一点,去分析哪些是机会点你可以利用和最大程度发挥的。另外一些朋友有个问题就是喜欢把SOHO或者自己创业当做逃避问题的解决方案,毕竟这是一个比裸辞和待在家里看起来要正当的多的理由。但其实时间到了9012年,做SOHO的成功几率和之前比肯定是大大降低了的,毕竟信息越来越透明,如果拼死拼活赚的比上班多不了多少,还不如去好好上班。对于还在摇摆的朋友,可以参考一下我之前的一篇文章 《十步开启你的外贸生意》相信会对你有所帮助。创业之前,一定问下自己, Why now? Why me? For What?

二,努力去掌握适应性强的具有核心竞争力的技能或能力。

老祖宗说360行行行出状元,但是我们又不得不承认,不同行业和不同技能的收入天花板以及性价比是不同的,而且一些技能的适用性也是不同的。比如对于一个做外贸的人来说,可能对外语的灵活运用能力,商务谈判能力,销售力这些是不管你在哪个外贸公司做哪个平台,做任何产品都是需要的,也是真正能让你脱颖而出的能力,你就应该要花大量的时间去把它掌握好。即使你不做外贸了,如果你外语够好,销售能力谈判能力都很强,你还是会有很多选择,不用担心不知道做什么。我个人认为,如下的几个技能是目前做外贸或者跨境电商这个行当里非常重要的也是可以给你带来不错的收入的能力:

  1. Google Search Hacking, 信息收集能力以及运用搜索引擎自己解决问题和自学的能力,我觉得这项能力简直是一切能力之王。在现在互联网资源如此多的情况下,只要不是一些非常非常专业的学习曲线非常非常陡峭的技能都是可以通过互联网自学的。这也在我的之前的一篇文章《顶尖外贸业务员的三个底层工作方法》里有提到。

  2. Writing/ Copywriting, 中英文写作能力。不管是做SEO,内容营销,日常邮件,网站内容,社交媒体帖子,广告文案,包装文案。。。。。。没有一个离得开写作能力。我相信很多刷遍朋友圈的热文作者的收入也远远是超过普通白领甚至一些企业的高管的。所以一定要开始写作,每天写一点东西,慢慢的你会爱上写作。记住, You don't have to be great to start,but you have to start to be great! 你看我文笔这么差的一个人也在米课圈里写了好几篇文章了,你还担心什么呢对不对。

  3. Content Marketing/ SEO, 内容营销是营销界近年来非常热门的话题,当然也非常有效,在目前付费流量越来越贵,GDPR法案实施等情况下,如果你拥有免费获取流量的能力那当然是任何一家企业都会青睐的。关于如何学习SEO,Ahrefs (一个知名SEO工具)的博客上有一篇经典的文章 https://ahrefs.com/blog/learn-seo/, 大家可以去读一下,虽然内容已经是2017年的了,但是还是很值得参考的。

  4. YouTube/ Video Marketing, 从去年起国内短视频开始变得异常火爆起来,抖音带货,淘宝直播的带货能力和全民看视频的这股浪潮带来的影响力大家也是有目共睹的。那在国外,YouTuebe当然是最受欢迎的视频平台,而且YouTuebe是目前世界上仅次于Google的第二大搜索引擎。你可以到YouTube上去搜索你产品的相关关键词,你会发现根本就没有国内同行在做,如果你开始做的话肯定会抓住这波红利和先发优势。可以预见的是视频会越来越火,毕竟5G就来了,网速比4G要快N倍,对视频的消费需求会越来越大。懂视频的策划,拍摄,后期,推广的人绝对是抢手的人才。(当然我也知道几个国内靠YouTube  做外贸做超过1000万的人,但是鉴于保密的原则我这里就不透露了)

  5. Social Media Marketing, 精通海外各大社交平台的玩法,可以通过社交平台获取流量和开发客户的人才不但是外贸企业也会是很多出海品牌的科技公司所急需的人才。同时,它也是打造个人品牌的一个重要阵地,你想象一下,如果你在Instagram上有100万粉丝,你还担心自己失业吗。

  6. Product development / niche selection. 国内很多企业把这个叫做产品开发或者采购。精通选品,拥有一套自己的能经受市场考验的选品逻辑和方法的人是不用担心赚不到钱的。无论你是做国外的跨境电商还是做淘宝,做拼多多,做1688批发,只要的你产品够好够独特,会有很多人主动来找你合作。这年头,产品相当于 1, 营销,团队,管理是后面的0, 没有1,0再多也没用。

列了这么多的技能,建议大家不要贪多,根据自己的实际情况,特长,兴趣和爱好,选择1-2门去修炼即可,任何一门如果你成为了那20%,我想你就无需担忧自己的生活了。我看有些朋友喜欢这个也学,那个也学,但是到最后什么都是懂一点皮毛时间又耽误了,真的不合算。这里也推荐一本书叫做 《刻意练习》以及如何成为专家这篇网文。https://www.cnblogs.com/xingyun/p/5272654.html

三,现金为王,谨慎投资。

什么P2P和一些长期理财产品就不要去投了,房产的话如果你不是刚需就不要借钱去买房了,万一哪天被裁了,收入还不起房贷那就比较麻烦了。流动性带来安全感,我自己也是把钱放到了余额宝里,毕竟我没有个几千万也不用去担心通货膨胀和利息损失,确保充足的流动性以备一时之需才是目前的第一要务。如果你没有很多存款和闲置资金,就不要去玩股票这些高风险的投资了。

四,在不影响正常工作的情况下,做一些有积累性的side project 或者赚一些 passive income.

请注意前提,是在不影响正常的本职工作的条件下,不要捡了籽麻丢了西瓜,在周末或者晚上自己的空余时间可以做一些兼职。同时一定要注意,这个兼职对自己是否是可积累的,比如你去开个滴滴,送个外卖,发个传单,其实是没有多大积累的,你只是单纯的在出卖自己的时间。但是如果你利用自己的英文(我自己就偶尔会帮人写一些东西或者翻译一些东西赚点零花钱)帮人做做翻译,帮人剪个视频做个后期,帮人写个英文PPT,做个英文niche站,做个YouTube频道等这样你不但可以赚钱还可以精进自己的技能,也有机会做大。万一哪天你做的好了,还可以全职做。

多事之秋,认清现实,保持警惕,储备自己,但也不要过度焦虑,保持乐观的平常心过好每一天最重要!


喜欢晚睡的猫

2019年5月27于伦敦


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喜欢晚睡的猫 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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终生学习者,90后海外营销从业者,geek, digital marketer, 历经民营外贸集团外贸业务员,美资公司销售,某美国品牌全球BD经理,现就职于一加手机(OnePlus),常驻英国。

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