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GiannaC
2019-05-28 21:53

Cold Call:通话2分钟拿到采购邮箱

学渣来报告,初次落笔,如言有所失,望海涵。

先来看下我看完料神Cold Call课程做的思维导图,老师讲的非常详细,各种情况都有考虑到并提供了相关话术,具体内容自行脑补,脑补不了的去买课咯😂😂😂

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接下来是准备工作,这中间出现了一些小问题,包括录音工具和耳机连接问题,老师都很耐心解答,真的很暖,发现米课的男老师都是暖男型的,广大女性米友们真是有福气😬😬😬

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工具搞定,就剩下话术了,我把话术按照自己产品修改总结,打印出来。俗话说不打无准备之仗,只有准备充分才能从容淡定,习大大发言也要有草稿,何况我这个不学无术的学渣?只要敢想敢干,学渣有一天也会成为学霸?😒😒😒

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一切准备就绪,开始Cold Call,2分9秒拿到采购邮箱,其实这是打给第二家公司的。打给第一家公司是按照有具体名字的话术,在Linkedin在抄了两个职位比较相关的名字(没有看到采购的),但是很不幸,其中一个不在公司,另一个在开会没空。中间来来回回沟通了几包,问采购名字和邮箱,接线员都不愿提供,不得已我要了她的邮箱。个人觉得,如果不知道采购名字,开场白还是直接要转给采购部门,而不是自以为找个相关的人,其实这样沟通成本更高(4分7秒,最后还没要到采购邮箱😂) 因为接线员可能会觉得你心机,有话直说就好,为什么还要去编造,好像认识那个相关的人似的。其实大部分接线员都很友好,比如第二家公司,这次我改变策略,不再从Linkedin摘抄名字,而是直接就问能否把电话转给采购部门,并说明是寻求合作的,接线员小姐姐马上给了我采购经理的邮箱,通话时长2分9秒。😬😬😬

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最后,回听了几个录音,发现自己声音太温柔了😐😐😐

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由于产品的特殊性,不能像某个米友一样一周内Cold Call拿下7W美金订单,能拿到采购邮箱,建立初步联系,已经是个很好的开始,加油吧!

妹子大胆往前走,管它后面几条狗。Over ~~~

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