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小美琦miki
2019-05-30 15:56

料神公开课笔记2019.5.30

首先推荐料网导航,里面很多工具了

http://www.liaosam.com/go

据说课后会给ppt给料神学员~感恩所有的小伙伴们~

1.国家及区域信息www.countrycode.org

2.各国汇率转换

theMoneyConverter

3.企业邮箱

G Suite 谷歌的,一个月八美金,可以跟google driver calender一起用

网易

腾讯

付费的邮箱比较推荐,邮件的到达率,服务器的稳定性 安全性好

4.邮件跟踪

(1)yesware (好用)可以用在g suite  gmail outlook 里可以看到接收者做了哪些操作

什么时候被打开,打开了几次,支持linkedin sales navigator()

如果买付费领英账户就会有 sales navigator(推荐买领英付费账户)

(2)阅否(好用)

(3)mailtrack.io,支持chrome浏览器扩展, 有一个问题,你是发件人的话点开自己的邮件也会显示被阅读了,没有识别自己人功能

5.云端办公文档

石墨文档,中国的google doc,可以协同编辑

石墨文档+讯飞语音输入法(pc端也可以)

6.思维导图

xmind 

《影响力》销售必读的心理学书

 罗伯特 西奥迪尼

厚到薄,到厚

xmind 可以管理文档

7.笔记记录

evernote 印象笔记

个人知识库+图书馆

8.todolist

wunderlist奇妙清单 换成了 todolist

ticktick滴答清单 支持番茄时钟

9.管理plans,tasks,team

强推notion

clickup

10.网页原型设计工具

wireframe.cc

mock plus.cn

11.网站/品牌 logo设计

looka.com

hatchful.shopify.com

logaster.com

12.服务外包平台

upwork.com(更好,可以分布购买)

fiverr.com

价格背后蕴含的价值

设计师,不同的设计师

top rated 塞尔维亚 作品非常好,但是他从接单到交稿之前没有沟通,最后扔了两个过来,但不是特别满意,300usd

另外一个英国的设计师,价格相当, 但是给了9页pdf

不同的理念,从线条到图形,背后的含义

一步步沟通我喜欢哪个类型

300美金感觉设计了很多种类型

很有参与感,觉得设计非常有价值

我们销售的过程中,在制作过程中,有没有用心

有足够的东西可以打动客户?

价格背后蕴含一定的价值的

13.电脑skype电话录音

录音精灵 apowersoft 69 淘宝

audio record wizard(破解版博客文章)

14.ebay 图片搜索引擎

picclick.com

15.动态gif图片制作

https://gifmaker.me/

16.产品统计数据和行业发展报告

https://www.statista.com 49美金

https:www/ibisworld.com

17.滚动截屏

faststone capture

18.单词语法和拼写纠正

grammarly

19.小语种工具

translate.google.cn(.com)

nicetranslator.com

linger.com 超高准确度

text-to-speech.imtranslator.net 文本变成语音,不清楚读音的时候

20.小语种学习(free learning multiple language) duolingo 推荐学习: Spanish ,Janpanish ,Italian ,Korean ,German courses

21.英语听力口语练习

可可英语 kekenet.com

ted演讲听写 tedict

22.文本/代码编辑器

notepad++

sublime text3

23.设计创意、自动设计工具

dribble.com

canvas.com

高清大图 图片素材站 Unsplash stocksnap

24.翻译软件

讯飞翻译机(可以拍照翻译)

腾讯翻译君 中英互译同声传译,好用!

25.网页历史存档-时光机

https://archive.org/web/

对方公司的改版情况!!!

客户背景情况调查

26.录屏生成动态gif

LICEcap中文版

27.一键抠图

http://www.remove.bg

自动抠图

28.查看邮件头信息(email header)

公共gmail gsuite查不到

whatismyipaddress.com/trace-email

29.word pdf转换

www.smallpdf.com

(但是不可编辑)

30.海关出口品牌信息注册

www.haiguanbeian.com

去听料神的cold call 课程 

只要官网就有电话 打个电话过去~~

31.海关统计数据在线查询平台

http://43.248.49.97/

里面可以进行比如

你是做轮胎,可以查轮胎对应的出口

不同的贸易国家按金额排序

我们今年生产的轮胎

流向了哪些国家

可以作为市场调研 分析的一个工具

32 装柜软件

搜料网的导航里,去看装柜破解

33.wordpress 网站缓存插件

wp rocket 是付费的,界面友好,简洁好用,

相当于all in one,功能分区明显

抵3-4个免费工具组合

可以使得网站加载速度变快

顾客要去读取网站此时的界面要读取所有的界面

如果你预先缓存,那对方访问起来会更快

推荐给建站的soho朋友

其他免费缓存插件很多,比如wp super cache等等

34.外贸网站导航

料网导航

http://www.liaosam.com/go

还可以自定义添加你认为有用的网址

35.whois信息查询

whois是注册域名的时候要填写域名所有者的信息

注册这个域名的长藏式公司所有者

可以做客户的信息调研

知道创始人 老板是谁

whoisology.com   pac模式不行,要全局访问

whois.domaintools.com

http://myip.ms

http://whois.chinaz.com

但现在很多隐私保护,所以这个方法适用于

早期没有保护的whois

36.移动延时摄影视频

instagram出品 hyperlapse

12倍快放

大场景变换

37.科学上网

自己买

diy(do it yourself)

38.远程控制

teamviewer

苹果电脑 别人用的是win

两种版本的qq不互通

那就用teamviewer

没有延迟

id 密码告诉对方

你在办公室想控制家里的台式机可以这样操作

棒!家里电脑不要睡眠

39.社交平台账号集中管理

(1)hootsuite(更直观 好用)

youtube facebook 各种社交的信息汇总

(2)buffer

40.邮箱查询工具1

adapt email finder(adapt prospector)

网址是.io

潜在客户 prospect

cold call 课程里面有

41.邮箱查询工具2 

hunter.io

找邮箱,界面也不错

自带验证功能

42.邮箱查询工具3

snov.io

也支持chrome扩展

6月更新一大波邮箱工具大集合

42.邮箱查询工具3

snov.io

43.

skrapp.io

44.

FindThatLead

工具可以做参考,但不要迷信

比如getemail.io

这个工具

可以获取邮箱

得到了rcmap@……

这个人的首字母+姓的全称

实际这个人用的purchasing

用的部门的邮箱

如果获取的、猜测的邮箱地址就是错的

那验证也没有太大意义

所以邮箱验证就不怎么讲了

如果是有精细化开发价值的客户

这些工具用来辅助参考

配合电话去确认相应的决策者 或者采购负责人的地址

45.搜索增强插件

search all

(课程里应用非常广泛)

可以diy 自定义快速搜索

比如搜jon snow

选中 search all 可以搜linkedin+people之类的

如果不能用的替代品:simple select search

46.linkedin 工具

linked helper-automate work with

linkedin

付费账号可以自动化添加联系人

增加connection

47.最废柴的linkedin 工具

crystal插件

能分析对方性格个性,提供免费沟通建议

噱头软件的目的

就是获取注册用户的企业邮箱,姓名,只为

用潍柴功能和数据,逐渐积累他们有价值的数据

48.电话录音

一闪而过,前面提过了

49.电脑管理,腾讯电脑管家

50.crm

hubspot

https://www.hubspot.com

米课搜丁晓峰老师???

51.社交平台热点泛读

alltop.com

52.兴趣社交关键词

buzzsumo

53.国外的贴吧+虎扑

reddit

54.高质量文章

medium.com

国内简书的模仿对象

55.similar web

了解网站访问流量,流量类型,链接,同类竞争对手网站

他流量的百分之八十来自于搜索

所以seo关键词方面做的不错

发现好用的工具网站

放进去你可以了解这个工具网站的受欢迎程度

(看同类不错诶!)

56.SEMRush

最强大的seo分析工具

是付费的

57.ahrefs 和kwfiner(性价比更高)

58.关键词工具

google adwords keyword planner

只能看一个范围,但是加上keywords everywhere这个插件,就可以看到数字了

关键词工具有两类

一个是做竞争性的分析追踪谷歌排名的

另一个是发现种子关键词

容易漏的好的关键词,你没发现

做b2b使用什么,博客写了

海关数据做市场调研?

两个方向:出口、进口

可以了解你的竞争对手

跟你出口同样产品的企业用跟你一样的编码

每个月出口企业的名单 金额

市场分析工具见课程

答疑的时候又给了一个邮箱推荐 leadfuze

1.调研,选择产品

供应商资源如何

资金要求如何

2.市场调研分析

很多业务员都不会做嘻嘻

带领团队知道往哪个方向去

3.客户在哪里

红海客户 b2b平台 容易搜到的importer 主业是buy and sale的trader

跟大厂有合作关系 有稳定供应量 也不错

可以拓展供应商网络

去吃饭咯~

谢谢大家支持:)

祝大家开单多多:)

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