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华尔街之妖
2019-05-30 21:50
料神公开课2019.5.30--外贸实用工具大集合
本篇优秀文章被收录在“做外贸你离不开的工具”专题

辛苦整理,欢迎转载!!!@阿拉蕾小编

收入专辑吧!——决不含糊~


没买课的要加快了,明天涨价了.......(露露的开场白,哈哈)


1,国家及区域信息 www.countrycode.org

2,汇率工具:Money transfer:

http://theMoneyConverrter.Com

3,企业邮箱:G SUITE 网易 腾讯

G SUITE是付费的,付费的到达率稳定性安全性更好。

4、邮件跟踪 :Yesware,阅否,Mailtrack io

A:Yesware,追踪功能强大,可以用到Gmail、Gsuite ,Outlook等里面,知道收信人什么时候打开,打开几次,还可以支持领英linkedin mail navigator付费账号。



B:阅否,会生成一个小图片或者透明图片,把图片嵌入到邮件里,对方阅读后,加载图片,发件人就会知道这个邮件被读过。但是服务器默认不加载图片的话,或者没加载出来的话,邮件就没办法追踪。



C:mailtrack.io 支持chrome扩展,发件人点开自己邮件也会记录被阅读,没有识别自己人,s所以是个BUG。

综上所述,前两个工具更优于第三个工具。

5、云端办公文档:石墨文档——中国的GOOGLE DOC(界面简洁,易于查阅)

石墨文档 讯飞语音输入法,绝配!



6 、思维导图 (思维发散,总结,提炼)

Xmind还有一个好处,管理搜索方案/表格/文件,还可以管理搜索方案的文件。





很多人思维被困扰着,导致我们思维被限制。所以就需要思维导图来理清我们的思维,疏通思维脉络。

类似工具:百度脑图。

《影响力》每一个做销售一定要读的心理学的书籍。第一次阅读的时候,启发比较大。不妨作为枕边书,多度几遍,收货会更多。

7、笔记记录:Evernote 印象笔记。个人知识库 图书馆

8、TO DO LIST

wonderlist→todolist

Ticktick,支持番茄时钟,25分钟的timing,时间管理方法(推荐)

9、管理:Plants,Tasks,Team.

A:Notion 强烈推荐,支持手机端,PC端。



B:Clinck up 比较强大,很多功能用不上。(如果大家需要的话,对很多tasks还是非常有用的工具,功能太强大,太多)

10、网页原型设计工具:

wireframe.cc 笔记简洁

Mockplus.cn


11、网站/品牌 logo设计:

looka.com

hatchful.shopify.com

logaster.com

也可以通过外包平台来设计,具体看自己的考虑。

12、服务外包平台:upwork.com 和fiverr.com

相同点:平台都是20%的佣金

不同点:

A: Upwork,可以自行发布任务,聊天框集中在左侧,使用体验好,费用也高些,他可以分任务的阶段,所以upwork好太多,这些fiverr都不行。

B: fiverr 谈话界面差很多,使用也不如upwork,都是抽取20%。

C: upwork可以分步去付款,但是fiverr不可以的,它是你需要去找多少钱的服务。

D: 主要是买服务提供者的套餐,一点不好的就是跟对方沟通的谈话界面差

综上所述,upwork.com 相对来说比fiverr.com好太多,首推upwork,价格会高一点。

13、电脑上SKYPE电话录音:录音精灵。

界面好用功能强大 200元终身,淘宝价69元(淘宝上输入Apowersoft)

Audio Record Wizard 博客链接有破解版

14、Ebay图片搜索引擎:Picclick.com





15、动态GIF图片制作

https://gifmaker.me

16、产品统计数据和行业发展报告,

www.statista.com $49 专业报告统计,行业发展报告额外付费。



www.ibisworld.com

两个都是付费工具,如果你在文档里面找的免费的也可以,但是不会很深入,建议用付费的。

17、滚动截屏:Faststone Capture

A: 当文章比较长的时候,比喻米课圈有好的文字,就需要滚动截屏,放在Evernote里面

B: 他还可以录视频

怎么截图(滚动截屏)



18、单词语法和拼写纠正:Grammarly

写邮件,写作都可以用这个,纠正语法的错误。

19、小语种工具

Translate.google.com

Nicetranslator.com,

Linguee.com 超高精确度

Text-to-speech.imtranslator.net,一个文本还可以变成语音。

20,小语种学习:Duolingo(免费)

国家多, 平台覆盖齐全,有相应工具.





21、英语听力口语练习:

可可英语kekenet.com

TED演讲听写APP:TEDICT(TED演讲听写App)

听力分泛听和精听,演讲的片段,音频等。

22、文本、代码编辑器

Notepad ,主要是B2C的朋友用的多

Sublime Text 3

23、设计创意,自动设计工具。

DRIBBLE.COM,图片素材,世界知名设计师也在里面。当你需要素材的时候,可以用。

CANVAS.COM,高清大图。

高清大图也可以用,不涉及版权的。也可以去料神网站,高清素材寻找。没有版权问题的高清大图: unsplash/Stock snack

24、翻译软件:

A: 讯飞翻译机、优点:支持语音,实时翻译,拍照翻译。



B: 腾讯翻译君,手机App,网页也有。多语种,还有同声传译,虽然不是特别准确,但是应急等很不错。



25、网页历史存档——时光机

https://archive.org/web/

从中知道公司发展轨迹,网站的历史,也可以作为客户背景情况调查的一个工具。




26、录屏生成动态GIF演示图片

LICEcap中文版:动态的生产GIF的文档,小巧,录屏,形成GIF



27、一键抠图:www.remove.bg

全自动抠图,上传等10秒,快捷方便。



28、查看邮件头(email header)信息

看看邮件是从哪里的IP地址发送的,准确率40%-50%,因为公共的邮件是查不到的,例如谷歌,Gmail之类的就不行。



29、Word/PDF在线转换:https://smallpdf.com

Smalpdf没有太神奇。PDF转化Word之后有个小图片的东西,有点小瑕疵。



30、海关出口品牌信息注册:知识产权海关保护备案子系统

对我们知识产权,保护。

31、海关统计数据在线查询平台:Http://43.248.49.97/(有点low,居然是IP地址)

比如你是做轮胎生意,可以查轮胎对应的出口国家,不同的贸易国家按金额排序,我们今年生产的轮胎流向了哪些国家等。你的产品出库国家,也可以作为市场调研工具。



32、装柜软件,详情见料神网。



33、Wordpress网站缓存插件

缓存工具能使你的网站速度变得更快,Wordpress是付费的,非常好用。当然也有很多免费的缓存工具。




34、外贸网站导航:料网导航(www.liaosam.com/go)

可以自定义添加导航,见红色部分。



35、Whois信息查询,域名所有者。

whoisology.com 全局访问

whois.domaintools.com

https://myip.com

http://whois.chinaz.com

36、移动延时摄影视频:Instagram 出品,Hyperla

12倍快放,大场景变换。

37、科学上网:自己买,DIY(do it yourself)

38、远程控制:TeamV iewer

远程协助不互通,比喻苹果电脑或者其他的电脑。专治QQ远程各种不服。



用Teamviewer,没有延迟,ID 密码告诉对方你在办公室想控制家里的台式机可以这样操作,但是家里电脑不要睡眠。

39、社交平台账号集中管理:Hootsuite and Buffer

Hootsuite好用点,更直观一点。Youtube 、Facebook等都可以集中在一起。




40、查询邮箱工具1:Adapt Email Finder(adapt prospector)

41、查询邮箱工具2:hunter.io

42、查询邮箱工具3:Snov.io

43、查询邮箱工具4:Skrapp

44、查询邮箱工具5 :Findthatlead

工具可以做参考,但是千万别迷信。




以上5个工具就足够了,Hanter也差不多自带了验证。但是前面错了的验证也不一定有用。

45、搜索增强插件:Search all

运勇非常广泛,可以自定义搜索。Search all同类产品(被封的话):Simple select search


46、LinkedIn 工具:Linked Helper(之前颜SIR社交课中提到)

付费账户的话,可以自动添加联系人,具体怎么添加,详情见颜SIR社交成单课。

47、最废柴的LinkedIn 工具:Crystal(分析性格)



48、电话录音工具:录音精灵,详情见工具13.

low price------>taobao

AUDIO REcord wizard 有破解版

49、电脑管理工具:腾讯电脑管家 Chrome/Sougou(不建议用360,具体自己考量)



50、CRM:Hubspot——web:www.hubspot.com,它里面blog文章质量很好。

51、社交平台热点泛读:Allltop.com,各个分类各个平台上的热门话题集中在一起。



52、兴趣,社交话题关键词: Buzzsumo 各个平台上的热门话题



53、国外的贴吧 虎扑:Reddit 其中Quora就相当于中国的知乎



54、高质量文章内容社区:Medium.com (国内“简书”的模仿对象)

55、Similar web

了解网站访问流量,流量类型,链接,以及同类竞争对手网站。



56、SEMRUSH ——最强大的SEO分析工具(付费工具)

SEMRUSH,分析自己网站和竞争对手的网站。如果80%来自搜索就说明SEO做的很好,发现好用的工具网站。可以了解到受欢迎的网站。



57、AHREFS和KWfinder(AHREFS价格更合理)

58、关键词工具



其中keyword everywhere,Ahrefs研究链接的。LongTail Pro 是查长尾关键词。

关键词工具大体分两类,一类偏重于“在关键词排名上的分析”,另一偏重于“发现seed keywords”,通俗的讲研究竞争对手,发现排名。再就是发现种子关键词,提升你的关键词。



还有各类市场调研分析工具没时间讲了,具体见料神米课。5月31日料神米课涨价,买课的朋友还可以获得今天公开课的PPT,而且还有更多工具在等着大家,有需要的朋友可以订购。

后续问题答疑:

1,关于HS Code数字对不上是很正常的,在中国海关的是8位数字,但是国外的数量有6位的。

2,Yesware替代工具:Hubspot

3,关于海关数据,可以找海关数据商买,如何找数据,按月卖的,给他编码。米课的海关数据对学员免费开放。

4,打国际长途免费的APP:Viber(前提是对方也装了Viber)

5,找不到中东的海关数据,为什么?——因为中东没怎么开放海关数据,所以基本没有。

6,作为SOHO,哪个产品适合你,资金要求,作分析,确定产品→首先解决市场在哪儿→就需要市场调研分析。

7,蓝海客户和红海客户?

A: 想做红海客户,buy and seller,纯贸易的客户。价格压得低,量大。有时候也可以做,利润低,跟大厂有合作的关系了,订单上来的话,可以找到优质供应商,还是不错。就可以让你的供应商网络拓展起来了,从长远的角度看,行业的标杆客户,挣名,也建立了更多的供应商关系。

B: 蓝海客户,纯贸易的之外,有没有分销商,批发商等可以合作,通过确定的关键词方案挖到的(一般人找不到)就可以报价高一点。如果是当地有点名气的品牌商,你会发现你能做的客户慢慢就多起来了。

8、群发,粗发,精发邮件?

A: 不赞成群发,粗发是废了覆盖的左右。

B: 如果搜索出来100个客户,可能有70个客户不对口,但是又有那么一点相关,所以可以放在粗发邮件里面。

C: 精发的客户,一直没人回复的话,可以打电话。电话没接的话,可以Google地图找到隔壁的电话,打隔壁的问问这个客户什么情况。你想弄明白的话,可以这样做。想尽一切办法去做,前提是这个客户是你非常看好的,非常有必要的客户。(只是一种思路)

9、展会铺天盖地,Google搜索没什么用了。

开发存在什么样的优势,关于展会,Google等 。

首先需要找到你需要的客户类型,也许客户不是积极参加展会的客户。很多时候合作是一种审时度势,天时地利人和。当你成功开发了一个客户,也不单单是一方面的问题,而是多方面的努力。

10、要不要告诉是贸易公司?(我觉得毅冰老师的课程里也有详细的讲解)

下面是另外一种思路,可以作为参考。

A: 如果你是SOHO,是否可以借用工厂办公,他们要是不出口的话。谈一谈,谈合作之类的。这样就可以说我就是工厂,但是利益绑定这个就要去谈的,否则还是很多阻碍。

B: 你的供应商和你的配合程度。斟酌来说。

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华尔街之妖 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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