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德里克
2019-06-08 09:34
北非市场之埃及篇(一)
本篇优秀文章被收录在“我在国外开发客户”专题

今天是端午节假期第二天,写一篇关于埃及市场的文章。由于明天马上启程去迪拜参加展会,展会结束后会去埃及实地拜访客户,今天先预热一下。

我是做汽配和轮胎行业的,受益于米课圈伙伴的分享,希望今天这篇分享能对大家市场开发有所帮助。翻了一下米课圈很多小伙伴关心埃及客户和埃及收款的问题,我就我碰到的客户和实际订单中的操作情况和大家分享一下。

很多人听到埃及,第一反应是金字塔,看球的朋友会想到刚刚帮助利物浦拿到欧冠的萨拉赫,埃及其实有很多话题可以讲,这个国家和我们伟大的祖国一样有悠久的历史,现在也走在复兴的路上,总之她是一个古老与现代并存的充满魅力的国度。

  1. 埃及,全称为阿拉伯埃及共和国(*جمهورية مصر العربية)。埃及位于北非东部,领土还包括苏伊士运河以东、亚洲西南端的西奈半岛。埃及既是亚、非之间的陆地交通要冲,也是大西洋于印度洋之间海上航线的捷径,战略位置十分重要。埃及是中东人口最多的国家,也是非洲人口第二大国,在经济、科技领域方面长期处于非洲领先态势。

  2. 古埃及是世界四大文明古国之一,是世界上最早的王国。但是如今的埃及阿拉伯人并不是古埃及人。文化也完全不同。

  3. 埃及是一个非洲的强国,是非洲第三大经济体。埃及境内拥有很多的名胜古迹,例如国际知名的金字塔、帝王谷。

  4. 埃及经济的多元化程度在中东地区名列前茅。各项重要产业如旅游业、农业、工业和服务业有着几乎同等的发展比重。埃及也被认为是一个中等强国,在地中海、中东和伊斯兰信仰地区尤其有广泛的影响力。

  5. 虽然埃及在非洲和中东具有强大的影响力,但埃及的经济却不乐观,全国大部分人比较贫穷。尤其是2011年初以来的动荡局势对国民经济造成严重冲击。

  6. 埃及出生率非常高,这导致了大约1000万人没有登记在册,欧洲专家估计,埃及人口可能已经超过1亿。

  7. 埃及的官方语言是阿拉伯语。由于历史的原因,英语、法语在埃及也被广泛使用。

  8. 埃及主要城市:埃及的主要城市分布在从尼罗河两岸,从北到南的大城市依次有亚历山大(位于尼罗河在地中海的入海口),开罗,卢克索,阿斯旺等。
    开罗是埃及首都,世界上最古老的城市之一。
    亚历山大是埃及和非洲第二大城市,是埃及的交通和工业中心,埃及和东地中海最大港口。
    伊斯梅利亚位于苏伊士运河中段西岸,距开罗120公里。是伊斯梅利亚省省会,也是苏伊士运河管理委员会所在地。
    塞得港是埃及主要港口城市之一,地处非洲和亚洲、地中海和红海的交接点,

  9. 沙姆沙伊赫是著名的旅游胜地。每年成千上万来自世界各地的游客来此观光游览。


  10. 这里放张埃及地图,里面涵盖了埃及主要的城市和港口。



      

           

11. 埃及汽车保有量约为 600 万辆, 法国(标致, 雷诺) , 意大利(菲亚特) , 德国(奔
驰, 宝马) , 日本(丰田, 本田, 三菱) , 韩国(大宇, 现代) 登过在埃及占有较大比例。本人是从事汽配轮胎行业,之前埃及是对中国的卡客车轮胎反倾销的,倍耐力轮胎在埃及有工厂,可能还是需要质优价廉的轮胎满足埃及人民的需要,2018年终于对中国的卡客车轮胎开放,我也得以合作几个客户,深入了解这个市场。

12. 关于银行收款,这也是很多小伙伴关心的问题。T.T. 付款和DP, L/C 都是有的。但是不同行业情况不一样。我们行业一般都是30% T.T. 尾款见提单COPY件付清。埃及银行是总体来说比较严格的,银行经理付款一般都需要客户提供合同,要求客户提供各种声明之类的文件,一般都可以提供,只是略微麻烦。

13. 关于需要的单证。埃及客户清关需要 a.客户自己先在目的港做进口备案 b. 产品的ECE证书 c.箱单发票 d. 原产地证 e. 发票和原产地证的使馆认证 

14. 关于使馆认证的申请流程,前提是SHIPPER在贸促会备案过 (国内在岸公司才可以)准备好报关单,发票,产地证提交到贸促会,首先需要贸促会对发票做一下商事认证,盖章认证一下,贸促会审核其他单据都没问题后会提交给北京埃及大使馆,一般需要18-25个工作日。我曾经遇到过30个工作日。因为到埃及船期35天,这样安排寄单时间就非常紧张,客户很是着急。如果没有国内在岸公司的话,离岸公司,就找代理搞定吧。费用差不多,基本是2000元人民币一票。


下面三张图片分别是 发票的商事证明,使馆认证的2个盖章文件



15. 现在埃及市场整体是竞争非常激烈的,利润率也比较低,合作中的这几个埃及客户也无一不是砍价高手。有开发埃及市场的伙伴要有这个心理准备。基本上谈一个订单,没有个10来个回合是不正常的。所以在报价的时候可以稍微报高一点,哪怕是0.5-1%,给自己后面留有余地。他们讲价有时候不是为了真的讲价,是确保自己拿到的是最低价。记住这点,你会感谢我的,哈哈。

16. 在和埃及客户谈判的时候,最好要确认好所有的订单细节再报最终的价格。主要是牌要一张一张打,因为他们真的是很有耐心陪你的。型号,尺寸,交货期,包装,运费,船公司,付款方式,每一条都要考虑进去,否则自己会很被动。但是真到了自己的底线的时候,也要坚持。有时候你他们看你真的是尽力了,也会说OK OK的。

17. 2019年6月5号斋月结束,这周开斋节,埃及市场马上也要迎来复苏。不仅是埃及,整个中东和非洲市场也将马上迎来订单的旺季。有这边市场的伙伴可以关注一下。

如果喜欢的话,大家点赞支持呀!月底出差回来继续给大家带来 北非市场之埃及(二)给大家带来凯撒大帝与埃及艳后的故事  


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德里克 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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德里克

熟悉中东非洲,擅长客户开发和谈判

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