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章同学Martina
2019-06-11 18:07
**美金的市场调研报告PDF/PPT随便下载?

嗯,我就是米课7周年年会的时候,汪晟老师PPT第2页提到的“市场调研报告”那篇文章的作者free同学。(谢谢汪晟老师,直到现在想起来,还是觉得满满的鼓舞和小幸运)

截图.png

我今天又来分享市场调研啦,分国内和国外两篇文章来写。

这篇是国外的。

如果花几十块钱,就能随意下载几千美金的市场调研报告,你要不要来试一下?

而且居然还可以有各个语言(一时竟忘记哪个入口了,下次再来补上)的版本,Excel/ PDF/ PPT 随你选?

终于可以很快完成一份专业的市场调研报告,给客户做presentation了

再也不用担心跟进客户时,费尽心思去找有价值的信息了

要做内容营销,海量数据报表,各类素材,可以变着花样随便挑了……


市场调研的重要性和为什么要做市场调研报告,我就不再赘述了。


老板经常会需要考虑如下两个问题:

小王,xx产品利润比较高,你去了解一下(了解什么?言下之意就是帮老板调研分析是否可以进入xx产品市场)

如果答案是可以进入,那么问题又来了,怎么制定营销策略,xx产品市场,怎么推?

一是,遇到一个新产品,如何验证一个产品有市场?

二是,拿到一个新产品/行业, 怎么快速打开市场?新产品如何推?

这些都是通过市场调研去找到答案的。


一、你遇到的问题,一定不是只有你遇到的问题,答案一定有了。


重要的事情,在心里默默说三遍。

借用颜sir的TCRW之搜索灵感里面的两句话:

谁曾经解决过这个问题?谁更急切地想解决问题?


只有我们外贸人员,需要市场调研报告么?当然不是,我们还不是这个需求的主力军。

对于市场调研报告来说,当然是市场调研的专业人员比我们更需要,而且他们也在解决这个问题。

所以我去找市场调研专员,看看他们怎么快速解决这个问题。

哪里找?外包平台,你们懂得。


我去外包的时候,会告知我想调研的内容,然后请他们提供之前调研过的可以公开的样本给我参考下,也判断下他们的调研能力。同时也与我的调研方式进行对比,看看专业人士跟我找的渠道有什么不同,我找不到的信息,他们是在哪里找到的。

我搜集了几十份样本,又在网上搜索了很多如何快速做好市场调研报告的资料,发现了一些规律。


比如,很多市场调研报告的出处来自以下这些地方:


EBSCO, Thomson one, Ieee, Ibisworld, Statista, Euromonitor, Bloomberg, CBInsights, Social Mention, digitaltrends, prnewswire, Cision, NYTime, Ourworldindata 等还有很多行业网站。

然后了解到,市场调研报告,一般来自政府数据、行业专家(行业文章、行业协会)和市场研究机构的资料。


根据我自己的实践过程,我做了以下总结,收集市场调研的素材有以下渠道:

除了Google trends,OEC, 联合国统计署,中国海关总署等等,这些已经有很多米友分享了,我说点儿其它的,以下都是我实践过的有效途径。


1. 行业协会


行业协会是为特定行业服务的组织。

行业协会怎么找最快?维基百科trade association 或者list of xx industry trade


2. 政府信息(政府组织,国际组织)

我的另一篇关于国内篇,会详细写到这部分。


3. 第三方研究站点,市场研究公司


对于合理的费用,有市场研究公司会出售预先编写的行业报告,提供有关行业及其目标市场的信息。


4. 专业的评论和评比网站

有行业相关的,比如SafeWise 家用安防类的,也有通用的,比如sitejabber.com

这种也是客户开发的有利渠道,搜索一个关键词,可以看到很多相关的客户在被评比。


5. 招聘网站


比如Indeed 找潜在客户公司或者相关公司的员工,深入了解有价值的关键节点信息。


6. 虫部落快搜https://search.chongbuluo.com,各种类型搜索的集大成者。

虫部落.png

推荐你一定要使用啊,记不住那么多网站没关系,记住这个就行了。学术搜索,资源搜索,数据搜索还有图搜,我们常需要用的四类综合搜索引擎。最喜欢这样的了,一个网站集合了N个,不用费脑记那么多网站啦。

不要觉得学术搜索,是写论文的时候才用的。学术资料,用户最大的人群就是高校和金融研究机构。而我们现在就是要去找这些现成的权威专业资料。


虫部落四大搜索拼图.jpg


二、明确目的,列好大纲,开始做调研


做调研之前,要先确定本次调研的目的,然后列出大纲框架,按照框架去把素材填充进来,或者直接下载现成的、符合你需要内容报告。


比如我自己的步骤框架:

1. Industry/Market analysis

1.1 Market overview

1.2 Industry trends

1.3 Market size, development factors and forecasts

1.4 Market segmentation

regional market comparison

analysis by country, target areas


2. Competitive analysis/ landscape

2.1 Competitors’/key players’ overview

2.2 Competitors’ products comparison, market share, end user evaluation

2.3 Competitors’ sales strategy and channels


3. How do we explore the xxx markets

3.1 Potential customer type analysis, customer orientation and segment.

3.2 Where to find/contact them, from 1 to N


三、哪里找现成的资源素材?


你是不是用filetype:pdf/doc/ppt产品名称/类别/行业关键词等等,还是搜索不到新产品or行业调研报告?

你是不是即使找到了行业报告,发现大部分都是付费的几千美金,免费的很多关键数据都xx隐藏起来?


那有没有其他途径可以更快的获得相关文档呢?


千万不要觉得,我们这个行业/领域里能够搜索到的调研报告非常少,这个是不可能的。因为既然有做这一块的研究,全世界就不可能说只有我们自己在做着一块,任何一个研究领域,至少也有几十年的历史了,任何一个领域的市场研究工作都是站在巨人的肩膀上进行的。


各个行业的研究报告、行业洞察报告、行业分析报告,每周都有专人收集更新,价格低廉,质量优,使用方便。如果能够找到前人现成的资料,并利用这些现成的资料改一改,是不是非常省力又高效。


系统搜索力”提出者朱丹老师,她坚信,人生中80%的问题,早就被人回答过,你只要搜索就好。剩下的20%,你才需要研究。她鼓励说:“学会搜索,是我们成为高手的一条捷径。”

链接: https://pan.baidu.com/s/1HHbtdqy6TwZVoz0qHPZ30A 提取码: fp58

很多人遇到资源的问题,第一反应就是自己苦苦搜索,可是遇到这种问题,可能自己花了一个星期,也不一定能搞定。巧妙借助他人的劳动成果,也是一种思路。


不管你的产品是任何行业,比如医学相关,工程/物理/机械相关,材料工程相关,化工/制药相关,石油天然气,电子电气,汽车工程,光学与工程,化学相关等等等等,都能几秒钟内找到现成的研究报告。有专业的电子文献数据库和学术网站的高级搜索功能进行检索。

英文数据库.png

还记得我们第二部分提到的那些个网站么?

废话,这些我也知道,可是要钱啊,一份报告几百几千美金。

原来还有很多高校买了这些付费平台的数据资源,给学生做研究的时候使用。

所以就有人卖这些高校账号啦。


我买的是高权限账号,属于这个权限内的都可以下载。

主要有三个数据库Euromonitor, Statistia, ibisworld,这三个数据库,分别在相应的学校里,在对应学校里,输入对应数据库的名字即可检索。


其中Euromonitor 有多个别称passport  GMID  globalmarket   Euromonitor, 所以进入大学数据库的时候,可以搜索这几个别称;Statistia和 ibisworld 就在对应的学校里,搜索这两个单词检索下载即可。


这三种数据,可以分别在以下大学里找到。

高权图书馆.png


1. Euromonitor


Euromonitor(欧睿)信息咨询公司成立于1972年,在全球有超过600位分析师,并在英国伦敦,美国芝加哥,新加坡,中国上海,迪拜,南非开普敦,智利圣地亚哥,澳洲悉尼,日本东京和立陶宛维尔纽斯都设有分部。总部位于英国伦敦。对全球205个国家的消费者和行业信息进行研究,并对其中80个国家的市场相关信息进行深入调查。这80个国家和地区占了全球人口的85%,全球GDP的98%。每年欧睿信息公司要出版超过6,000份市场调查报告,其中包括行业报告,国家报告,全球报告和公司介绍。


EU_官网.jpg

欧瑞.png



2. Statistia


Statistia是一个整合数据分析、图表绘制、数据库管理与自订应用发展系统环境的专业软件。 STATISTICA 不仅提供使用者统计、绘图与数据管理程序等一般目的的需求,更提供特定需求所需的数据分析方法 ( 例如,数据挖掘、商业、社会科学、生物研究或工业工程等 ) 。

statista价格.png

美国三郡技术学院-搜索statista.png


statista.png


statista1.png


statista2.png


3. Ibisworld 市场调研报告

美国最全面的行业市场研究和行业风险评级收集网站。

ibis.png


ibis2.png


The World Bank世界银行数据库 https://data.worldbank.org  全方位了解全球各个国家的经济状况,还可以下载。或者通过网站https://zh.tradingeconomics.com

全国企业信用信息公示系统 http://www.gsxt.gov.cn


4. Thomson one


可以查到全球大部分企业的公司财务数据,并购,交易等数据和一些行业分析报告等数据。

这几个有啥区别?

欧瑞是行业研报,Thomson是公司研报,Statista是数据。

不断迭代你的市场调研效率和技巧吧,优化各个工作环节,再也不怕内容营销搜集素材了,各类权威报表随便挑!

《快速找到你想找的任何信息!资源!人脉!》课程分享链接: https://pan.baidu.com/s/1HHbtdqy6TwZVoz0qHPZ30A 提取码: fp58 复制这段内容后打开百度网盘手机App,操作更方便哦

说了半天,还没说到重点

——在哪儿买啊?某宝啊

因为工作的关系,学习并使用了很多数据库,效率的提高,来源于知道xx数据,应该在xx渠道找,期待与你一起探讨交流更多找数据方面的试错与经验~


@阿拉蕾小编


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章同学Martina

善于新品开发调研与市场推广,喜欢研究搜索力,善于挖掘信息,客户开发和谈判,亚马逊运营,网站建设等。 攻学颜Sir的引流与文案营销,致力于B和C的综合实干外贸人。米课外贸四门课忠粉,紧跟米友修炼升级!

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