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章同学Martina
2019-06-11 18:14
几分钟找N个客户?15个拿来就能用的方法

进入一个新的市场之前,需要收集供应端和需求端的信息,找到做的好的,从研究他们入手。


1、 购买客户的DM list, 经销商列表,buy mailing list


一次性获取N个潜在客户信息,先试试这批精准潜在客户的反应。

infousa.com 超过240万的公司信息和超过2亿3千5百万的C端消费者信息。想要什么数据,让客服帮忙推荐,筛选。

marketfile.com 英国本地的mailing list

aml.com.au澳大利亚本地的mailing list

Google搜索 mailing list 找需要的国家的这种网站

lead411.com 商业情报信息网站,提供一些公司的核心联络人的联系方式。

Google搜索 B2B Sales Intelligence Platform 找这种网站

infousa.png

2 、制造商代表


Google搜索 manufactures sales representative,他们有特定行业的专业经验和目标国家本地的关系网络,低成本或消费类产品的佣金率一般为10%~25%,高成本或工业产品,一般为5%~10%。每个产品门类的Rep一般只会代表一家公司,以避免利益冲突,所以需要同时搜索相关的产品门类。


manaonline.org


mana.png

3、 高效搜索Craigslist上的本地潜在客户


Craigslist.com分类信息板块,大型免费分类广告网站

www.searchtempest.com  

Craigslist是由创始人Craig Newmark于1995年在美国加利福尼亚州的旧金山湾区地带创立的一个网上大型免费分类广告网站。该网站上没有图片,只有密密麻麻的文字,标着各种生活信息,是个巨大无比的网上分类广告加BBS的组合。

search.png


4、 行业相关的内容网站


他们是有变现需求,且有资源的群体,给他们评测样品,帮他们开发定制款的产品,看下它的流量,优质的网站内容,来帮它变现。


5、 专业的评论和评比网站


有行业相关的,比如SafeWise 安防类的,也有通用的,比如sitejabber.com

glassdoor.com可以看看在某公司各种的人是怎么评价该公司,也可以看到不同职业,不同公司的平均薪资待遇。这种也是客户开发的有利渠道,搜索一个关键词,可以看到很多相关的客户在被评论,一方面找到了潜在客户,另一方面,根据评论内容或者从潜在客户的公司在职或离职人员那里,挖掘出更多关于客户和行业的有价值的信息。消费者在购买一些产品前,一般会去专门的测评网站看下评论情况,所以这种网站都是终端市场一手信息,很有价值。


6 、找“工业设计+众筹平台营销”一条龙服务的工业设计公司


还可以找竞争对手使用过,或者有类似产品成功案例的工业设计公司。一些工业设计公司,除了提供设计,还可以帮你外包生产,与生产相关的一揽子工作全包了。


7、 目标国家的在线批发交易市场


比如wholesalecentral.com 是美国最大的在线批发交易市场,可以搜集买家的名称和信息,主要集中在服装,首饰,消费类电子产品,玩具等,主要集中在出口美国比较有优势的一些产品。

wholesaleforum.com

whole.png

8 、行业平台网站


链接产品,供应商和需求

Engnetglobal.com 工业客户平台

Thomasnet.net 美国和加拿大供应商发现和产品采购在线平台

wlw.de

Thewholesaleforums.co.uk

Toptenwholesale.com


9 、参加open buying days,打入连锁超市


可以找 manufactures' rep


10、 研究潮品


汪晟老师说,任何一个潮品,不一定要参与,但是要去关注,查看其中的种种联系。这样可以找到对市场敏感反应快速的那一群人,他们在卖某个潮品的时候浮上了水面。逐渐积累一些跟随市场反应比较快的客户,当有新产品要推的时候,可以快速测试市场的反应。


11 、中国采购代理公司


比如itimanufacturing.com


12 、海关数据


从客人的上下游或者友商处来挖掘信息

通过海关数据等渠道找到市场上相对主流的卖家的供应商,然后在那个区域找合适的供应商,快速供货,抢占市场。


13 、Google Map


****_1.png

****_2.png


14、 以图找图,以站找站


Google similar search 看看客户的产品图片还出现在什么网站上,可能挖掘出客户的上下游


15、 以1找N


把现有客户的网址输进去,分析客户的主要流量来源,找到给客户网站带来最大流量的排名前几的网站,非常值得深入研究。这其中的逻辑就是,比如一个地方(这里特指网上某个专业领域的平台)经销某类产品流量比较大,那么这类的卖家,也就是当地的生产商,分销商等等,都会加入进来一起分流量。所以通过一个大客户的推广引流网站,可以摸索出一堆当地的同行客户,这些大都是我们的客户。

www.semrush.com

www.buzzsumo.com

www.ahrefs.com


以_1_找_n.png


1找_N_2.png


1找N_3.png



1找N_4.png



1找_N_5.png



1找N_6.png




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@阿拉蕾小编






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章同学Martina 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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章同学Martina

善于新品开发调研与市场推广,喜欢研究搜索力,善于挖掘信息,客户开发和谈判,亚马逊运营,网站建设等。 攻学颜Sir的引流与文案营销,致力于B和C的综合实干外贸人。米课外贸四门课忠粉,紧跟米友修炼升级!

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