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牛仔很忙
2019-06-16 00:37
怎样让你做的事情与众不同?
本篇优秀文章被收录在“重塑你的外贸思维”专题

在我大二的那年暑假,我没有回家,我想利用暑假的时间,出去做家教,赚点生活费,和我有一样想法的,还有我女朋友,她拿着一张不大不小的红纸,上面用毛笔歪歪扭扭地写上“家教”两个字,然后她告诉我说,我们可以去离学校不远的一个超市门口,那里有一些台阶,我们可以坐在台阶上,等着家长们来找我们做家教,她的同学都是这么想的,也是这么做的,大概的场景就像下面这张图一样。

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我当时心里很不愿意, 我感觉门口放着这么一张破破烂烂的纸, 好像是要饭的,再说,超市门口人是很多,但是,不一定都是要找家教的家长啊?

我在宿舍里盘算, 现在做家教的学生太多了,我根本没有优势,而且都是4,500块钱一个月,确实没有什么搞头,我当时就想到了,我能不能利用我的专业优势,给别人提供不一样的家教? 我是学计算机的,当时电脑还不是很普及,我想,应该有一些人,他们很想找一个计算机专业的学生来教自己学电脑,比如说有一些老板,办公室里面买了电脑,但根本不会用,这个时候,我教他们用windows, 用一些办公软件, 那这个工作,可能只有我们学计算机专业的学生才能教了,而且他们开的价格就不是普通行情的4,500 了, 我可以要价更高,说干就干, 我觉得拿个红纸铺到地上太low了, 我花了几块钱,去学校打印店,打印了一些宣传单,抬头就用一号字加粗“电脑家教”然后,列出我可以教一些什么软件,搞得很高大上,我把这些传单贴到一些办公楼和高档小区的张贴处,当时手机也没有普及,我留的还是宿舍的电话。没有想到几天之后, 有人打电话来了, 说看到了我贴的广告,他开车来学校了, 在校门口,要我去接他,果然是个老板,时隔十几年了,我还记得他姓刘,他说他开了一个三菱吉普车在校门口, 我去校门口接他到我们宿舍,倒了一杯水给他,交谈了一下之后, 他说他和他老婆都要学电脑,他说我要多少钱,我当时一开口说, 50块钱一节课,一节课45分钟,但是考虑到我们学校离他们公司走路有点远,我一次课2个小时起,他和他老婆可以同时学,他很爽快的就答应了, 我当时想,他是零基础的,要学会这些,没有个20次课,肯定学不会,那就是2000了, 比普通的家教利润翻了一番,而且更重要的是, 我在教他们的过程中, 我的专业知识得到了提高。

事情到这一步,理应该是我以后每天到刘总的办公室去给他们两夫妻教电脑了,但是事情总会有一些意外的惊喜,这个刘总,在出我们宿舍门的那一刻,说了一句,我们有一个网站的项目,不知道你们能不能做? 你下次可以到我们公司看看,我说我明天就有空,我第二天就到他公司去了, 原来他们公司是一家做税务规划的公司, 简单的说,就是帮助企业合理避税, 老板是以前一个县税务局的副局长,因为受到了排挤,没有升上局长,一气之下,出来创业, 这个老板很会做人,关系也都还在,生意做得风生水起,他现在在市里有一个公司,下面的区县有几个分代办点, 他要弄一个网站,一是展示自己公司,二是给区县代办点上传资料到总公司,或者需要审批的流程在网站上面走一下, 都不是很难,以前他们找中国电信的一个合作的公司做过, 那边报价2万,他现在想请几个学生来做一下。

可怜我当时还是大二,只学了一些计算机的皮毛,比如一些编程语言。书到用时方恨少啊, 这个要用到动态网站编程的一些技术, 我没有学过, 但我没有当场拒绝他, 我跟刘总说, 这个项目我回去看一看。

我回到学校, 就到高年级班的宿舍里,问你们这里谁会ASP或者PHP? 和数据库的?我现在手里有一个项目, 要找人做。当时有一个技术比较可以的同学,说他可以做, 我带他第二天到刘总的办公室,我们把这些功能从头到尾捋了一遍,在那个同学确认了可以做之后,我们第二天出了一份项目策划书和报价给他们,最后他们同意付5000块钱给我们。

后来,我跟那位同学合计, 我负责用PS和DW做网站的前台设计,他负责后台程序和数据库,经过一个暑假的忙碌,我们每人分了2500,更重要的是, 我的PS技术得到了极大的锻炼。我用这个钱给自己买了第一台手机,给我女朋友买了一个电子词典,这个经历我至今都很难忘记。

你看,即便是做家教这种小事情,做出一点点差异化,我们都能拿到更高的收益,也能碰到更多的机会。

我的第一份工作是程序员,做EDI(electrical data interchange)编程的, 就是负责两个公司之间数据加密,传输和解析的工作,比如HP和Foxconn之间的订单传输就是用EDI技术,我们当时用的平台是webmethods, 这个工具里面, 变量数值的传递是用拉线的方式,所以,别的部门说我们的工作就是“拉拉扯扯”😂,(说到这里,我都有点想念那些拉拉扯扯的兄弟了😄),我们部门有十几个人,坦白说, 我的技术肯定不是那个冒尖的,也得不到领导的关注,我当时就琢磨, 怎样才能让自己与众不同呢? 我发现了一点,学计算机的,大多数英语口语不是很好,因为我们读书的时候, 很多同学的时间都去打游戏,或者去研究岛国大片去了,哪有时间来练口语呢, 英语过了四级就丢到一边去了,但是,我们这个部门因为是要跟老外打交道的, 有的时候, 他们数据发过来了,我们说没有收到,我们需要跟他们电话沟通一下。这么简单的事情,居然也难住了一大片人了,我这个时候,就抓住机会,努力练习口语, 那个时候有一个教材叫《走遍美国》,我跟着读了一遍又一遍,而且公司下班后,有英语培训,老师还挺漂亮,逢英语课,我都去上,在那一年里, 我的口语得到了很大的提升,有一次, 我用英文做了一个怎样写数据库存储过程的汇报,我已经不能用惊讶来形容当时我领导的表情😂,我今天能做外贸,也得益于当年我在英语学习上花了那么多的时间。

我的第二份工作是在一家世界500强企业做供应链管理, 这里的同事英语都很好, 开个电话会议,写个邮件,开会讨论个什么事情, 都可以用英语 ,我之前引以为傲的英语沟通能力, 顿时没有了优势,我又到了被遗忘的角落,我们那个时候用的EPR系统是SAP,我们需要从这个系统里面查询一些信息, 比如物料的状态,然后根据不同的状态给不同的部门处理,还有从SAP里面抓不同的信息下来, 做一些分析,这些事情以前都是同事人工来完成的,我们当时要support美国那边销售部门,过几个月要轮一次晚班,这些工作经常是在晚班结束候,也就是,第二天早上查好,然后交接给白班的同事,你知道东方既白的那个时间点,是非常非常困的时候,要做这么细致的工作,简直就是噩梦,有的时候整个晚上没有事情, 到凌晨的时候,美国那边发来一大堆信息需要查询,那种痛苦和怒火,我简直无法用言语来形容。

我当时想, 我能不能用程序来控制查询这些信息呢? 我从Excel的宏开始研究起,发现还真是有这种可能性,当时,我只能想到用宏来做一些表格整理的自动化, 后来一个机会, 我发现用VBscript居然可以直接控制SAP的页面, 比如说打开某一个页面,输入一个值,然后,返回一个数值,我擦,有了这个技术, 我就完全可以实现那些工作的自动化了,我后来真的实现了,从Excel里面一行一行取数值,然后一条条从SAP里面查询,然后返回的结果,我存到Excel里面,我记得我用这个神器第一次上晚班,快下班的时候, 我一点按钮,这个工具帮我把所有的信息都查好,那种感觉简直不要太爽。

后来我把这个工具一步一步优化,推广到整个部门使用,我们那个美国的director给我统计, 给每一个同事,每一天节省2个小时工作量。为此他陆陆续续给我申请了好像有3,4笔奖金。

还有一个有意思的事情, 另外一个部门听说我们部门有用这个工具, 要我去他们那里介绍,在一个大会议室里,插上投影仪, 当我一点这个按钮, 那些SAP的页面自动在跳转,查询,另外那个部门的一个女生大吃一惊,说, 天哪, 中病毒了吗?😂全场哄堂大笑😹

你看, 即使是在平常的工作中, 我们也需要巧干,只有做一些别人没有发现,或者别人不能做的事情, 我们就能在工作中脱颖而出。

那怎样在工作中与众不同,其实,这中间是有秘诀的, 我想简单聊一聊:

1 不要频繁跳槽,要在一个公司或者行业工作几年才有感觉,才能发现这个工作的一些“隐性需求”,至于隐性需求的重要性, 请看我的上一篇文章:https://www.imiker.com/dynamic/122402

2 要用创造性思维来看待我们面临的困难,我记得我当时说要写一个自动化的工具的时候,我们同事马上用异样的眼神看着我, 说这个工作本来就是要人工完成的,这么复杂,怎么可能用程序能完成呢? 再说, 如果这些都用程序实现了,我们岂不是要被裁员了?这个前同事,我上个月在前同事群里遇到他,他依然工作平平,我想这大概跟他的思维模式有关系吧。

3 要多跟不同行业的人交流,我把这个自动化的程序写完后, 我跟一个做测试的朋友交流, 原来他们测试软件,也是用我这个方法,用脚本来进行自动化测试,我想,如果我能早点遇到他, 我在写那个自动化程序的过程中,肯定要少走很多弯路。

有一句话,叫做你遇到的问题,其实早就有答案,只是藏在你不知道的地方。所以, 我们多跟其他行业的朋友交流, 他们能给我们很多的启发。

先写到这里了, 这其实是我的一篇回忆录和一点点感想,没有段子,也没有干货。😄

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牛仔很忙 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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牛仔很忙

做一个有趣的灵魂!😂 思考两个问题: 1 中国变革带来什么新行业趋势? 2 中国货币增量去哪儿了?

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