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听风吟
2019-06-16 22:52
Pinterest,让时间把你的生意批发出去(下)

书接上一回。说时迟那时快。。。

1.先了解武器的构造,再学习如何使用武器

在上一篇文章《图片社交让时间为你挣钱PART1》比较详细的说了Pinterest的账号设置情况,根据自己产品的定位去设置,对吸引精准的粉丝有很大的帮助。不过当时没有说到企业账号和个人账号的区别,如果真想在用Pinterest有所斩获的话,你应该要去注册一个企业账号。

企业账号相比于个人的普通号,有很多的功能和优势的,例如数据分和营销资源学习:

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另外,企业账号的注册入口和个人号的注册入口不一样的,这点要注意一下,企业账号的入口是这个business.pinterest.com;而大家平时是在这个页面注册的:www.pinterest.com/xxxxx  ,后缀是你的个人号,要注意区分细节。

上一篇文章有提到到Pinterest在搜索和数据分析方面有着非常强大的功能,在判断你的产品适不适合在Pinterest上做推广之前,我们先来看几组关于Pinterest的数据:

1. Pinterest全球注册用户近3亿;

2. 超过55%的在线购物者选择Pinterest是最受欢迎的社交平台;

3. Pinterest全球每月搜索量超过20亿次(强大的搜索功能来源于此);

4.美国的月活跃用户超过5000万;其中60%的用户是女性,年龄层次为18-45岁,移动端客户超过85%。 如果说Google+是科技男和宅男的乐土,那Pinterest就是家庭妇女和欧美主妇的天堂。家居消费品、节假日礼物、女生用品等等,在这个平台有着非常强大的消费潜力;

5.93%的活跃Pinner使用Pinterest来制定购买计划。Pinterest全球拥有近3亿的月活用户,其中93%的人有购物需求。

当搜索结果页面出现时,页面顶部搜索栏会列出一些主题,这些主题通常是人们用来搜索信息的关键词。这一方法让用户可以更深入地搜索所需信息。在Pinterest的搜索结果中,认证过的网站的内容出现的频率会更高,hashtag也可以作为搜索工具使用。这意味着Pinterest的SEO过程是你的Pin出现在搜索结果中的关键。插播一点网站认证的信息,如果你做的是shopify独立站,把认证的内容放在下面标注的地方就可以了,记得要确认是否成功:

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你的产品叙述应该描述和Pin、Pinner所搜索的信息相关。而且在你的主页上的Rich Pin(高质量Pin,图片信息更丰富),也就表明Pinner在点开一个Pin 的时候可以接收到更多的内容。看到这里,你应该明白了Pinterest在其实也是一个强大的搜索引擎和数据分析平台。

6.50%的人在看到Promoted Pin之后会选择购买

Pinterest的Promoted Pin(推广Pin)会出现在用户的feed(信息流推送)。品牌针对特定人群而创建的Promoted Pin会分散在Pinner所关注的Pin中。有一半的Pinterest用户在他们的feed上看到Promoted Pin之后选择了购买。

7.平均每个用户的浏览时间超过14分钟(甚至更长);

8.各类入驻的品牌超过了一万个;

9.浏览过Pinterest的相关产品页面后,有超过30%的人购买了该产品;

10.超过32%的人会在浏览一些店铺后,采购该店铺里面的产品。

上面是我觉得有代表性的数据,还有很多没有一一列举,比如具体类目、时间、想要做哪些事等等。以后的文章,如果我觉得有意思的数据会分享出来。其他相关的营销学习资料都可以在PIN官网上找到,https://business.pinterest.com/en/blog。  

尽管Pinterest与Facebook、Twitter、Instagram、YouTube这些老大哥相比,数据方面可能不是很理想,但是在销售转化率上绝对是匹黑马,而且用户结构、用户消费能力群体还对于我们大部分卖家而言,都是非常适合的。

这里在重申一下,上PIN和FB这些外网一样是要梯子的,所以请大家自备好,要是实在没有又想出去看看,那不妨试试Netscape,本人用来将近3年了,现在还运行着,可以看YouTube,不用年费,不限流量速度,下面图片上有入口:dslaw.icoc.in

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作为跨境小卖,大家选品的方向都是往小件、轻量、利润合理、使用高频的方向去选,我们大部分卖家的产品都是适合在Pinterest上做推广的,毕竟大部分卖的都是日常消费品。而且作为全球有超过50万个品牌入驻的超大社交平台,加入到这里,无疑可以为你的品牌增加了无可限量的曝光几率。

2.上战场之前,一定要先学会使用武器

每次培训新入行的同事时,都会要求从基本功做起,先学习一个平台的后台各种要求、规则,前台流量入口,在去学习怎么写listing,怎么优化,怎么结合自己的优劣势做合理的营销推广方案。做社交营销也是一样的道理,决定在某一个平台做推广之前,应该先去了解这个平台的特点、属性。

Pinterest是一个是视觉社交平台,字面的意思也非常的直白pin + interest,pin是大头针的意思,简单来说是把你感兴趣的图片钉起来。我们可能不是很精通英语,但是必须要了解最基本的名词概念,和运营规则,这样才可以起到四两拨千斤的作用,否则动不动就账号违规,账号没怎么玩就被封了。

高手,都知道怎么去最大限度的合法利用资源为自己创造财富。Pinterest是一家以兴趣为基础的社交网络,通过图片墙Pinboard发布图片,图片瀑布流展示图片的社交网络。从Pinterest来分析这个平台是很容易理解的,Pin和interest的缩写。Pin就是我们经常用的大头针,钉在挂墙上的留言板上,所以Pinterest这个网站上也沿用了Pinboard和Pin这两个元素。

功能分析:

1.Pin:把你喜欢的图片 Pin 到一块白板(Board)上,类似于做简报;

2.Repin:看到你的好友 Pin 了一张好图片,你可以把它 Repin 到自己的白板。类似于Twitter中的 Retweet;

3.Share:图片可以来源于Facebook等社交网络或B2C购物网站,也可以被分享到各个平台;

4.Board:相当于一本独立的相册,按照不同的主题和兴趣来划分。

账号类型选好,账号资料也设置好了,也学习了平台的各相关参数,那么怎么样才能创造出受欢迎、高转发的pins?

1.图片要简单、清爽、高清、专业,这样更加值得别人信赖;

2.清晰明亮的图片要比阴暗的曝光量多十倍以上;

3.露出人脸,或是正面产品照的pins要比一般的多23%的repins。例如你pins一款移动电源,应该把正面带logo的放上去,而不是背面;

4.Pins的最佳尺寸是736x1102,不太大,也不太小,但是辨析度很好。

另外,做社交媒体营销切勿自嗨。在运营一个品牌、一家店铺的时候,如果不站在用户的角度,很容易就会陷进自嗨的角色去,没做数据分析就随便选择自己觉得最好的图去发,到最后发现怎么没人repin自己,销量自然也是没有。搞了两三个月之后,没什么效果,自己就没干劲了。运营Pinterest和运营Amazon一样,都是需要付出很大的 时间和努力,并不是在平台上发布了内容之后就等客户上门了,需要花时间去研究每个时段的点击状况。

一般来说,发布的最好时间是在当地时间下午的两点到四点,晚上八点到凌晨的一点,另外在周六早上的发的效果也很不错。其他各方面的数据也应该及时去做跟踪、分析,具体数据在Ads页面有分析。

3.竞争对手是最好的老师,但消费者才是你的最大boss

 之前我是建议新手在入门阶段,需要多多观摩自己的竞争对手。这个作为市场研究的手段没错,但是当你熟悉了市场和产品之后,还是应该要把更多的精力放在客户身上,总盯着对手,很容易会被牵着鼻子走,毕竟你不知道什么时候给你放一个烟雾弹。

在做市场的时候,我们大多数人努力错了方向,我们应该把注意放在顾客身上,而不是竞争对手。一旦事事都在对手身上,那基本就完蛋了,别人做什么营销动作,你也不愿意比别人慢一拍,也要跟进,但并没有深度思考和分析所做的到底是不是自己所需要的。这一点我们自己也有过很深的体会。之前我们做过一款手机套,销量非常的不错,很大程度上是因为原材料,当时别的厂家还没能够研制那种材料出来。卖了一段时间之后,陆陆续续的别人研制出来了,我们有点捉急了,开始了紧盯着对手的每一步动作,包括用了什么材料、开发了什么图案、在哪些渠道上投放了广告、价格做了哪些调整,整个团队的人都围着对手转。

那个时候,我们天真的以为,摸透了竞争对手,就可以吃透整个市场了。现在想想,真的是太天真了。在我们两家打得不可开交的是,并没有发现市场的风口发生了变化,消费者对之前的那款材料不再有很狂热的追求,约来越多的消费者选择了更多样性的材质和款式。当我们醒悟过来的时候,已经错过了进入市场的最佳时机。把目光紧盯在对手上面,似乎也是我们中国卖家非常习惯做的事,所以我很喜欢Pinterest的一项功能是 Pinterest analytics。把目光锁定在顾客身上,而不是对手。

Pinterest analytics是为商业账号提供的一项新服务。当您验证您的商业帐户,就可以获得对应的跟踪信息。根据浏览的轨迹,你可以判断哪些策略和内容可以不断提高你的营销工作。

顺便提一下,最好在Pinterest 的 homepage页面添加上你们的Facebook链接按钮。

《关于时间为你挣钱》已经全部播放完毕, 接下来请收看《WordPress建站和Shopify模板建站区别浅解》

最后一段话,喜欢看TVB的应该能get到是个梗哈。。。啊哈哈哈~

图片社交让时间为你挣钱PART1图片社交让时间为你挣钱PART1https://ask.imiker.com/question/153809

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