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德芳
2019-06-18 18:12
为“晟”痴狂(2)
本篇优秀文章被收录在“成为汪晟学生的第X天”专题

听了一整天3”28’的“晟歌”,回想2016年4月7日第一次听的时候,真心听不出它有什么好的。甚至觉得这“咚 咚 咚”的旋律就是杂乱瞎倒腾。然而,今天,2019年6月15日,三年后的我再来听这首歌曲的时候。感觉就完全不同了。这一次非常诧异,我居然听出了经历人间百态后的万马奔腾,雄心壮志,积极向上。特别是最后仅有的一句歌词we could be,插入的太到位了!

这就好比我们学汪晟米课,第一次听,真的会听不懂,也不能完全听懂好在哪里。但当你反复听三到五遍以后,你一定会发现其中的美。

之前我也写过一些关于学汪晟老师的课带给我什么之类的文章。有两篇文章,标题《为“晟”痴狂》和《“上”你千遍也不厌》被收录到“和汪晟一起学”的公众号里。其中《“上”你千遍也不厌》也同时被转载,并配上了汪晟师父亲自作曲的歌曲,被命名“晟歌”。

那么,这次我为什么还是继续用“为晟痴狂”这个标题,反复思考再三,觉得这个标题真的很贴切,到位。因为@汪晟 师父就是值得我们所有外贸人为之疯狂的武林高手。

上过汪晟线下课的同学们都知道,每次师父课程结束后,长达400多页的PPT给人一种精神的洗礼。大师兄占兵说过“这不是百来个互联网工具那么简单,这里代表的是师父对每一个工具的细心研究与实践,对于我们每个学员来说,并不是要掌握里面每一项技能,而是要从这个思维模式中找到自己期望的工具来为自身企业解决最为关键的问题”

这句话我在2015年9月最开始接触师父线下课的时候,其实是不能完全悟出学习之道的。只知道认真听,认真记笔记,深怕错过每一个有用的工具。

其实,笔记、工具、资料这些东西,只要你去找,基本可以找出一大堆。我整理的“汪晟体”,师父粉们转走吧~

附上思维导图工具一份。因插入字体太小,所以只能点赞转发的朋友留言或私信我,我单独发给有需要的朋友。

但是,学习终究还是为了转化为自己的所需。所以把知识融入到自己的血液才是关键。这些资料只是帮助我们强化训练,复盘操练所用。

这一次,我打算以RFQ的形式,从如下几个大类来写此文(答案不分先后)

● 怎么学汪晟米课?

● 怎么落地?

● 学完汪晟老师课后,我做到了哪些?

● 哪些人该学汪晟米课?

● 汪晟老师课里,哪些可能不适用你?

● 除了课程本身外,还教会了我们什么?

Q1: 德芳姐,汪老师还有没有线下学员班?我想上老师线下的课,这样可以深入辅导?

这个问题是最近这两天大圣@孙大圣Rose 问我的,我在此,就如何学汪晟老师的课谈谈自己的看法。至于师父将来会不会再从武功山下山继续开线下课,这个只有师父自己知道。

基于我是线上线下都学过的学员,个人认为线上的课有如下几个好处。

1. 可以反复无限次学习,当然很多人会说,我自律性差,一定要外出集中两三天的学习,才能系统学完。不然,线上的课买了也是放在那里。如果是这样,那其实很简单,抛开一切,找一个自己最喜欢的民宿酒店或咖啡馆,关上手机,住上两天两夜,集中学完第一次。然后给老师发一封邮件,告诉他,你疯狂干了这么一件事。你就会发现自己真的赚了,且我相信师父也会很快速回复你。

2. 可以无限次暂停、快进、快退,深入思考和回顾内容的每一个细节。几乎是相当于手把手教你如何操作。在线上的课堂里,老师只演示一到两次,听不懂的我,还不好意思再提第三次。深怕被同学和老师看出low的水平。然而,线上的学习不管我回放多少次,反正只有米课后台知道,不怕出丑。笔记内容还可以一字不漏,毫不费力用APP讯飞语记全部整理完毕。可以一边敷着面膜,做着SPA,一边听着课。这种身体的放松感是线下课不能比的。

3. 答疑问题评论区强大,可以在里面找到课程外拓展延伸的无价之宝。回到现在的米课圈APP的资源,就更不用多提了。无数人已经多次感叹相见恨晚的滋味。

那么,怎么学才是最好的方式?

如果我们都没有冰大大那样过目不忘,一目十行的能力,以及汪晟师父超级敏锐的商业嗅觉。那我们就只能勤能补拙,笨鸟先飞。紧跟随优秀的导师,反复多次学习。然后一边学,一边思考三个问题。1. 如果这个问题发生在我身上,我会怎么解决?再对比老师的方案 2. 老师所传授知识点背后的逻辑思考方式是什么?要听思路和方法,而不是只单一听解决此案的方法。学会举一反三的能力。3. 老师为什么能做到?

我们都知道,在汪晟师父的世界里,总是有很多很多的工具不停冒出来,当初学习能力一般的我,就只有膜拜,然后一个一个记下来,个个都觉得好。直到有一天,看似我是捍卫那个男同学抨击师父提出的问题,“汪老师,授人以鱼不如授人以渔吧”觉得对方乱提问,师父不是一直在教吗?现在想来,提那个问题的男生是非常理性的深入学习探究的。后来师父非常有耐性地把每一个细节点,怎么发现,验证的方法又重新过了一次。

最后,我得出总结方法,就是要找到你问题的关键词,放到google里面搜索。然后去找到你想要的答案。只要不停看,不停搜,一定会拔出萝卜带出泥。就是这么简单。

在这一点上,我用了近一年多的时间,慢慢从以前的习惯问,到自己习惯搜索找解决问题的方法。这让我回想起,我和闺女的差别。闺女从小喜爱手工,动手能力超级强。从小开始,只要有任何手工作品摆在她面前,她一定是先看说明书。而我比女儿多活了26年,从来没有这样的习惯。过往的教育里,我的习惯模式是,“不会的,大胆去问,这样来得快。“而不是自己先独立思考。看说明书,看道路指示牌。这种不良的学习习惯其实也正是很多时候我们所看到的中国教育思维和西方教育思维的差异。以前的中国教育基本都以应试为主,在学习力培养上没有现在如此重视。而在汪晟老师的课程里,你要去找到那个可以颠覆你思维的点,去验证,突破,并变成你的习惯。

Q2:德芳姐,我想报米课的外贸课程,但是不知道报哪个老师好?想听听你的意见。

回答这个问题前,我一定要先了解对方情况,外贸做了几年?想从课程里拿到最快最及需的帮助是什么?外贸流程里,最简单最常见的就是询盘,回盘,拿下订单。当你没有任何过多资金或资源,一个询盘都没有的情况下。料大大的谷歌系统开发或许会比师父脑洞大开的从日本品牌避孕套双11前后赚取差价要来得更符合系统操作。如果询盘足够,不知道怎么有效跟进。那就报毅冰老师的课,冰式mail group和外贸MBA会让你感觉又重新上了一所外贸大学(哈哈,就怕很多人修不完学分)。 如果你询盘也有一些,跟进技巧也会懂一些。但是就是差了点火候,没有临门一脚的能力。那就可以开始学汪晟米课了。自然,这是建立在一门一门课程报的基础上。有些人可能会说,我真的没有太多钱,又想一次性拥有三门课程全部的精华。那我会毫不犹豫说,你就报汪晟老师的课吧。走火入魔了,不要来找我麻烦😄

Q3:汪晟老师的课看着是很好,可是我学完了以后,不知道怎么做?

当你提出不知道怎么做的时候,这本身就是一个烦恼的事情。先抛开,回到我们实际的工作中,找到你当下适用的知识点逐步去运用。一个没有任何询盘的我,该如何运用汪晟老师的课一点一点落地起来?当年的我们,一开始都有一个学习误区,恨不得把师父所有讲的内容都运用起来,那才叫好。几年后,看到师父总结出了一句经典话,90% of everything is crap你就会发现这句话真的太有用了。只要把所学所听的一小部分内容高效转化,就已经值回票价了。

那么,从最简单的一个问题入手。学好汪晟老师的课后,怎么找客户的联系方式。这个问题,其实也是很多同学经常会请教我的。我本来只是一个外贸思想派女生,没想到后来硬是被看作了技术女。

案例可以参考和汪晟一起学公众号的文章“为晟痴狂”

除了常见的邮箱搜索工具外,特别推荐师父的lead411.com

当你在工作的过程中,发现进展不下去了。翻开汪晟米课对应的章节,看看自己是否完全可以用汪晟师父的方法及思路,结合本行业相关内容去巧妙套用。实践才是检验真理的唯一手段。我当初听完章节downtown LA很好奇,后来自己亲自去体验,体会。差点没把尿吓出来。

因此落地的重点,就是一定要去行动和验证。哪怕你当下觉得老师说的那些工具可能用不上,我建议也要打开网站看看长啥样,起什么作用?主要用于哪些地方?和师父接触的这些年里,我觉察到,当别人和他提到一个新东西时,他一定会去问这个东西的名字叫什么,你只需要告诉他关键词就可以。后面的一切,他基本不需要再问你,都是他自己去搜索,学习。所以,拥有如此学习力的老师,知识量、阅读面大到惊人。 随便给他一个什么话题,永远都能滔滔不绝专家般让你赞叹不已。这也就是为什么每一场线下课都是爆满。当然线上课,有太多的人用着盗版录版的,或是和别人用同一个账号学着师父的课。这种现象如何避免,我也不懂。我只知道,为高质量的知识付费是对金钱的尊重。金钱会以万倍的方式回报给你。

Q4:德芳姐,你现在美国市场做得怎样?

在没有接识师父的课前,我们95%的市场都在欧洲。2016年我开始第一次走出去,到美国,到欧洲实地去拜访客户。以至于后来,我从每年一次的国外客户拜访,到后来的一年两次的拜访。甚至对地推,国外拜访客户上瘾。(去年年底开始因身体原因,暂缓速度,今年下半年开始又重新踏上地推之路)

从师父的课里,我拥有了更强的勇气和信心去开拓新的美国大客人。走出去,迎进来!

参考晒单如下,

守得云开见月明(上集)

守得云开见月明(中集)

守得云开见月明(下集)

截止到目前为止,我司已和行业里美国最大的三家客户有合作,美国订单份额在公司占比25%左右,且订单和客户群体还在持续增加。如果不是因为今年的中美贸易战影响,2019年我司的美国订单应当会是一个爆发期。后来我家爱人爽哥对我说,现在中美贸易战影响,我们的重心还是先不要在美国市场上。从而,开始了我今年五月底的迪拜行。但是我这个行业,美国又是个大市场。所有其他国家市场的客户又依托于美国大客户。所以我该如何在新的中东市场里运用师父的一套方法去掘金,又是我需要去落地的。

幸好前两年,我这边用力开发的美国客户都是行业里的大客户,所以订单的影响目前看还是很微小。但是从师父课程里学到的开发思路,我一直都不认为只是限于美国市场。只要你掌握了完整的一套思路、打法,完全可以运用到所有的市场上。任何东西都是触类旁通的。

Q5:德芳姐,除了汪晟老师平时课程中所提到的技能外,你还最佩服老师的什么才能?

我最佩服师父的归档,备份的能力。简直做到了极致。找任何资料都很快。在没有接识师父前,我是一个不太习惯备份的人。后来从师父身上看到,他任何东西都会有归类,备份。这点在我们拜访客户和谈判的过程中尤为重要。

Q6:最后这个问题,我想借用2015年上汪晟师父线下课,一个功夫同学提出来的。“ 汪老师,你这么厉害,为什么没有想过自己出来单干?”

这个问题的答案,我想未来师父在某个公开课或米课年会里一定会有机会分享给大家。当时印象最深的就是师父给我们晒了一篇他写给老板汇报对当下爆款产品的市场调研分析后的一封邮件。从邮件上看到业务员的专业,对老板的敬重。如此优秀厉害的顶级业务员,还如此谦逊,低调,有品德。

今年有不少宁波朋友都有和我提到,很多米课的学员在职期间利用职务之便,飞单。希望我提醒米课的老师们多加强职业道德的内容宣传。我们深知,品德是第一,能力是第二。当然老师们自己也会遇到学员翘老师客户的现象。这真的就是要看学员自己的心态了。在此不多说。虽然我也有在公司工作满一年优秀的小伙子,后来直接告诉就是想自己干。我们后来也愉快地做了朋友。我相信大部分老板的格局是比较大的。完全不必要在职期间,干对公司不利的傻事,到时候有可能还会坐牢。有时候,我经常会想,外贸这行,或许就像瑜伽馆一般,做了几年,厉害的顶级业务员总是想要尝试自己创业的滋味。只要不违背职业道德,我想都是好的发展。关于这方面的话题,个人建议可以多看毅冰老师的相关文章。

在师父身上,永远都有一种精神值得每个人学习。他的经典名句“三人行,都是我师”说明他的低调、谦卑; stay hungry, stay foolish, 说明他的持续终生学习; 他提倡“不要用战术上的勤奋弥补战略上的慵懒”说明他的高度和格局。

写到这里的时候,我发现字数已近4500,这一次没有太多去细讲实际的落地案例,因为之前写过太多,也直播过一次落地分享实际案例,那时还是付费够买的。我回头从自己的手机上翻录下来,有需要的朋友,可以留言或私信我。

这次我思考了整一天,提炼出大家普遍关心的问题。本来是想选一个黄道吉日,在最后的几天时间里发布,同时也想让几个IP流量大的大神帮我转发。写到这里的时候,俨然没有最初一定要赢点赞第一的心。也没有了你若点赞,转发,我就发更多关于汪晟师父课程的相关资料、笔记、工具,或是汪晟师父的电子书单给大家。回到最初的心,只要我这篇文章对你落地师父的课有一点点帮助,那就是值得分享。当然也欢迎你点赞、转发。毕竟我还是很希望得到师父的特殊礼物的🙏

同时,参考过往我写的和汪晟师父课程相关的落地文章如下:

(德芳原创)用于参展的两个高效工具

外贸开发信模版要不要

很多人听到我每次师父长师父短的喊,误以为我就是汪晟师父的得意弟子,其实,我只不过和所有上过汪晟线下课的同学们一样喊着师父,喊的次数多了,自然也就成真了(嘻嘻😜)学一门课程也是如此,看的次数多,实践的机会多,订单自然就谈成了。

有好几次,我真的有些舍不得把师父这么高性价比的课程推荐给外贸朋友,但是独乐乐,不如众乐乐。只有把师父的大爱,武功秘籍传承下去才是最好的爱的方式。

阅读到这里的时候,请允许我插播一条细则

为“晟”痴狂游戏细则

为“晟”痴狂游戏细则(更新版)

为此,借汪晟师父课大卖之时,通过我的米课链接https://v.imiker.com/buylink/u39206536/38购买汪晟米课的同学,我这里免费赠送毅冰老师亲笔签名全套书。且外加本人88.88微信红包 我自己签名的来自不同国家的明信片。在此增加额外发送几份我自己私藏的学习汪晟老师课的资料。有需要的朋友,不要错过诱人的六月。

最后,感恩汪晟师父,感谢大家的信任,谢谢一路上有你,有我❤️

附上我眼中最帅气的师父照片。

痴迷你的弟子:德芳

2019年6月16日 14:38

写于宁波

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德芳 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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德芳

party queen外贸文艺女青年超级辣妈. 痴迷外贸销售. 擅长客户沟通、深挖客户需求. 个人武功秘籍“吸心大法”

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