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嘉驰jacky
2019-06-19 22:01
一个汪晟学生的773天 (末尾有彩蛋)
本篇优秀文章被收录在“成为汪晟学生的第X天”专题

翻开了这本旧旧的汪晟米课笔记,时间仿佛回到了2017年5月7号,那是一线城市旅途的开始,也是汪晟米课学习的开始。距离这一天,已经过去773天. 700多天的学习旅途,从深圳到广州,从第一节课到整个课程。从课程答疑交流到面基晟哥. 没有3个月1000万的极速之旅,但有迷茫,有收获. 有锐变. 这是一段快速成长的极速之旅:

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1.@汪晟 晟哥的第一堂课:日常遇到的“十万个为什么”.

开始学习晟哥的课是由于在深圳工作后遇到的各种“坑”,在潮州工作的时候,趁着平常的业余时间把Mail Group和Google都打好了一点基本功,当准备大展身手的时候,被一个个事实啪啪啪打脸. 一路低落到怀疑自己是不是要继续在一线城市工作. 当看到第一章的时候,感觉那就是在说当时的自己,最深的2个就是:

- 为什么客户老是抱怨我报价过高?

- 为什么我发了500开发信,只有15个回复?

看完第一节后,发现自己存在很多问题. 首先做的第一步就是:心态调整

如晟哥说的:当你准备好了,你会期待,当你没准备好,你会逃避. 把低落的心情,按照步骤开始执行.

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(1)了解自己的价格在行业内处于什么水平:如何挖掘全球竞争对手的价格?

a.找到国内的竞争对手:Alibaba.com

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b.找到国际的竞争对手:关键词+manufacturer + 国家 (Google搜索)

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C.套取价格:

注册新域名 + 新邮箱,开始套取价格:Godaddy.com + 绑定邮箱 + forein IP

外包Fiverr.com:competitor analysis

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价格太高怎么办?

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(2)为什么我发了500开发信,只有15个回复,14个还只说了句thanks ?

I know you are busy and please allow me get straight to the point这句话,这2年已经被米课学员在开发信中写烂了. 很多人在看到一封邮件模板的时候都喜欢照抄,没有去思考邮件背后的逻辑. But It's not about you. 每一封被客户打开的邮件,都是一次机会. 提升邮件的质量,突出自己的差异化,是打败竞争对手的其中一种手法.

 在研究了晟哥N封邮件之后,我看到了3个因素:

- 相关性:也就是晟哥最新提到的植入一个“交集”

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- 提供有价值的信息: 具体话题可见之前的文章

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- Call to action:下一步该做什么

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汪式开发信Tips:  功夫在邮件外

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日常答疑交流:被晟哥的细心感动到哭. 

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日常学习标配:汪晟米课+德啤,嗯,听着听着就醉了……

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2.第一次见晟哥:在深圳工作的第一次大转变.

米课6周年,听说这次晟哥要来参加,为了坐到更前的位置,目睹男神的风采,6点钟就跑去现场排队. 6周年这一堂课可以说是收获无价:

(1)学习的转变:Everything works, but not everything works for you.

在刚到深圳的时候由于危机感很强,平常学习知识都很多,很杂. 除了导致自己异常的焦虑,还会让自己学到的东西变成“半桶水”,这个会一点,那个会一点. 最终一无收获. 听了6周年之后的第一件事,就是给自己的学习知识做减法,之后开始聚焦,如晟哥说的"发掘自己的优势,然后狠狠发挥他”. 这两句话受用至今,形成在自己的学习系统中. 关于米课课程如何高效学习,可以见之前学习的文章.

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(2)工作效率的提升:用各种工具乘以现在的生产力

刚到深圳工作的时候,不认识很多工具,那时候会觉得靠自己的“努力”就好,很多东西都是自己手动在做,不懂的东西就自己学. 结果就是效率非常的低下,经常要加班到凌晨1-2点. 在获取了各种工具之后,基本可以总结为几点:

(1)Google浏览器为核心 + 各种高效插件 (G suite, Yeswear, Similarweb, SEOquake等)

(2)外包平台,利用freelancer完成一些工作(扒数据,设计,代码,调研竞争对手等)

(3)日常硬件软件:录音软件,时间管理,Xmind等

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晟哥是如何获取这些工具的:

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(3)有一种爱叫做拿到了偶像的签名 & 合照:

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6周年后,开始不断修炼……

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3.突破:练就自己的核心战斗方法

(1)简化:做任何事之前,都要想,最重要的1件事是什么. 

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(2)解构:把遇到的大问题,解构成可以找到具体行动步骤的小问题.

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比如,很多人经常会问到的一个问题,我该如何用Google开发客户,这个就是一个大的问题,把这个问题解构成小问题:

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(3)验证:晟哥买了Bike.com和Suv.com,这是真的嘛?

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米课学员A:晟哥我们都认识,那我们如何去验证客户呢?

(1)Business secretary of state + 州名

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(2)Google map实景:

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(3)开发南美市场的Jackie说:我的客户都是落后地区的,网上找不到信息呀.

(万能外包Fiverr.com开启:直接请外包人员来进行验证)

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(4)复盘:看过去,观察客户的时间上的变化.

对于复盘客户,这个工具也是众人皆知了,但用得好的人真的不多. 研究客户过去的网站变化,是一件非常有趣的事情,可以从1个点找到多个点. 简单的工具重复用, 简单的工具重复用,简单的工具重复用.

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对于个人成长,我们同样可以复盘那些值得模仿的人. 华哥书中提到的A > B > C > D的模式,我们现在看到的很多做得好的前辈和老师们,他们的形态都是D,所以当我们在A的时候,就可以去复盘交流他们在A模式的时候,他们是怎么做的. 晟哥提到过的一种方法就是:场景化,把自己代入到别人的问题中, 假如是我在面对这个问题,我该如何去处理?写出自己的应对方式,再和老师们或者前辈们的方法做比较,看看自己哪里还做得不够好,然后优化.

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(5)逆向:我喜欢的人有没有可能喜欢我?(我想开发的客户有没有可能跟我合作)

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(6)极速:一小时开发200+个客户List (思路保密,晒一下最近学习晟哥新课程的战绩)

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(7)优化:Copywriting + Mail Group + 狗粮配方

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Copywriting学习网站:www.swipefile.com

 

(8)外包:把低效,重复性的工作给外包出去

www.fiverr.com 

www.upwork.com

(9)图像化:我的目标客户都在哪里?

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旅途还在继续,继续努力成长. Last but not least, I am Jackie, 一个跟晟哥同一天生日的汪晟学生. 如果你觉得这个学生还合格的话,就请“转发或点个“赞👍🏻”支持下……😊😊

粉丝B:有没有什么好处呢?比如送我一套最新的Mail Group?

Jackie:我把私藏的英文原版电子书都分享给你,帮助你写出N+1封新的Mail Group……✌🏻✌🏻

下载链接: https://pan.baidu.com/s/155NFAXY5QeiVzEEISSZhFw 密码:xxs8

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嘉驰jacky 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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嘉驰jacky

潮汕90后,慢慢来产品经理. 米课学员线下活动组织者(深圳,潮汕) 擅长Google开发,Mail Group, 市场调研, Linkedin运营. bboy,人称“米课外贸圈最会跳舞的小哥哥”.

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