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Winelegend传奇
2019-06-26 22:28
落地,成长的开始-“晟”式思维对我的影响
本篇优秀文章被收录在“成为汪晟学生的第X天”专题
公元2019年6月23号到26号,伴随着心里的暖意一直在思考关于这篇“落地”的文章,即使是在撸铁的时候,无奈还是没有好的灵感,每当我遇到困难的时候,我都会想起汪晟老师的那句话:  

“不同角度的问题 + 适量的信息=富有想象力的方法。”

所以这篇文章我决定用以下的思路来写,通过对老师课程的感受这个角度开篇,通过学习汪晟米课后我的改变这个角度来写晟式思维对我的影响,同时分享我Get到的课程精彩片段来增加文章的内涵,希望占用大家约10钟的阅读时间,来呈现一篇富有想象力的文章,我觉得写这篇文章本身也是晟式思维的一次落地执行。

把老师的话简化和细分一下就是:

“不同角度的思考 + 适量的精彩课程片段=富有想象力的文章。”


我相信大部分同学和我对汪晟老师的感觉是类似的,用两个字来形容,那就是温暖。在他的课程里,你无时无刻不在感受到他的幽默和人性化的思考,作为一个相对成功的大佬,我相信有极少数人能有老师的胸怀和大爱,认真且真诚的制作课程,无私的分享自己的成功经验,所以我说这是一份可以抵挡末日残酷的温暖,也是一份可以抚慰失落的痛楚的温暖。


虽然感觉温暖,但是听老师的课是不会犯困的,而且你会感觉像被打了鸡血一样亢奋,恨不得不眠不休,也要尽快把他的课程听完,所以不存在你买了课,没有时间听这回事,即使执行力再渣渣的朋友,比如像我,也会100%把课学完。


汪晟老师的课非常注重落地执行,包括此次的活动也是着眼在落地执行这个维度。

你们看老师对落地的感悟:

“瓜成熟了,瓜熟蒂落;宝宝成熟了,呱呱坠地。冰雪聪明的我一下就领悟了:落地,是美好的开始。”

美好的开始,可能会比较宽泛,理解起来可能会有一些模糊,来! 让我们简化和细分一下,美好可以是一种非常重要的事情,比如:“成长”!

把“落地,美好的开始”简化一下,可以是,“落地,成长的开始”。

汪晟老师的课程是非常注重落地的,关于核心思维落地实操的课程就有25节。

7周年年会的分享上,老师也不忘提醒大家,让学员们思考,当天的内容分享,有什么是我们立即就可以拿来使用的。我一直拿来使用的,其实就是文章开头的那一句话,我为什么能够记住他,就是因为我在不断的使用它,今天写的文章也在使用这一句话。下图是我年会的文章的一个截图:


能够让你真正落地执行的课程才是好课程,而汪晟米课是能够手把手的引导你去执行的课程。

以下几点,是我印象特别深刻且有感悟的:

一,IT'S NOT ABOUT YOU!


基于客户开发过程中的“It's not about you!”

在客户抱怨报价过高的时候,在开发信没有回复的时候,在和客户谈判出现问题的时候,还有很多其他的,不可预知的,我们在业务开发过程中碰到各种问题的时候,我都会时常想起这句话。这些问题就好像我们碰到的一把把锁,我们需要找到相应的钥匙,把它打开,有一把万能钥匙就是,真相! 

我们需要把我们的思维扯开了,不要仅仅局限于问题本身,答案一定在别处,当然汪晟老师在课程里给我们准备好了一份完美的标准答案,但是如果你理解其中底层的逻辑思维,你会获得一种解决任何问题的能力。


抄别人的答案当然是最简单和容易的,更何况汪晟老师的答案总是那么剑走偏锋,非常的炫酷,比如,对于客户抱怨价格过高的答案是这样的:

1. 心态调整,当你准备好了,你会期待;当你没准备好,你会逃避。

那么如何准备呢?

你要了解自己的价格在行业内处于什么水平。

2. 挖掘更多的信息.

“ By how much?”  通过简单直接的问题,获得客户的更多信息。

3.阐述总成本优势。

4. 验证真实性和迫切性.

5. KEEP THE BALL ROLLING.

以上就是汪晟老师的标准答案,这份标准答案也许就可以够很多不思考总结的朋友们用很多年了,但是我们也可以总结出晟式思维的底层逻辑,那就是:  

It's not about prices! 
It's about truth! 
It's about pursuing truth constantly!


正是这个层面的思考,让我抓住机会,破冰以色列市场。

获得订单的钥匙不是订单的细节本身,我们应该想办法去搞明白,订单是如何产生的,相关的内容可以在我的文章列表里看一下这篇文章:

外贸工具使用当中的"It's not about you!"


汪晟老师犀利的指出,我们都曾经掉入工具的坑。

外贸工具那么多,你经常使用的有多少? 

我们收集了那么多的,各种各样的,各种用途的外贸工具,也许就像我们藏书,收藏起来之后,难得去认真看,其实好工具不需要那么多,有几个好用的就足够了,比如谷歌类似图像搜索,****街景,比如在****上看到你的客户等等,以下分享几个汪晟老师常用,也觉得特别好用的工具:

www.archive.org,  用时光机复盘客户的历史网页.

www.images.google.com 谷歌类似图片搜索,通过类似的图片,深挖客户信息:

通过****街景看到你的客户,复盘你客户的历史街景:

在****上看到你的客户,并通过手机端方便拜访客户:


电商平台搭建工具:



二,“找到自己的优势,然后狠狠的发挥它”

每个人都有每个人的优势,找到它,不断的用它,打摩它,让优势愈发明显。

我慢慢认识到我的优势就是口语和地推,也是基于这个优势进步,启动了我的业务飞轮。


我也曾经写文章总结过,我这两方面的优势:

关于cold call:

关于地推:

关于地推,汪晟老师有一节课 是以视频的方式呈现的,我还记得第1次看这一节课时的震撼,和热血沸腾。 下面我以截图的形式,分享给大家,这节课程的主要内容,看完之后,也许你也会问自己一个问题,我的下一站在哪里?

通过以上的图片展示,也许你会get到其中的几个重要的知识点,同时你也能够感受到,汪晟米课是如何引导你去落地执行的,有时候甚至达到诱导的程度,我当年看完这一节视频课程的时候,心里只有一个想法,尽快撸起袖子来,到目标市场进行地推吧,如果再不走出去,可能永远都走不出去了,这一节视频课程也许就是压垮我固步自封的最后一根稻草,最终让我勇敢的走了出去,并且意外着发现,我竟然是擅长进行地推的,目前已然是我比较明显的优势了,我当然要狠狠的发挥它。


三,"谈谈不要钱,谈谈不要命!"

提升自己思考的格局,全球化思考,不断的拓展自己的视野,敢于和行业内任何巨无霸公司谈一谈,极大的扩展未来事业发展的可能性。

正如汪晟老师在课程里面讲到的,你是否敢像如下图中所说的那样思考?

大多数人自然的就会自我设限,比如我只是一个刚毕业的实习生,怎么可能可以做到5000万美金的业绩? 比如我英文不好,比如我从来不善于交流等等。

当有限制我们思考格局的想法产生的时候,我们都要大声对自己说:Get rid of that shit!

只有你思考的格局足够大,你真正做的事情才会慢慢的变大,不管目标有多么宏大和遥远,我们都不要限制自己,我们需要做的是撕开一条口子,勇敢的迈出向目标前进的第1步。


汪晟老师分享了一个提高自己思考格局的方法:

如何找到这些财报,老师也告诉我们了:

四,外贸内贸化的思考

老师外贸内贸化的思考,也给了我很大的启发,而且一直是指导我走下去的方向,在米粉聚会的时候,我也分享过相关的思考,这些思考都是基于老师给的参考答案而来的,下面把老师的标准答案抄录在此,算是给那些没有报名汪晟米课的朋友一些福利吧,想有更大的收获,当然最好的做法是直接学习汪晟米课的内容:

将来一定会有一些外贸人,去到自己的目标市场,进行市场开发,建立自己的终端销售渠道,像做内贸那样,开发外贸市场,这就是外贸内贸化。

可以很好的解决B2b订单碎片化的问题,

拥有了自己的仓库之后就可以进行连接MOM AND POP STORE.

可以通过FULFILLMENT CENTER 来运作:

如何找B2B FULFILLMENT CENTER 老师也告诉我们了:

就在今年我也将视野慢慢的扩大到了越南,目前也正在和几个行业大佬在谈,在越南建立销售渠道的可能,初步的计划是在越南投资6000万人民币,逐步建立胶合板的终端销售渠道。

外贸内贸化的课程于我是无价的,他让我有了一个终端销售渠道建设的梦想,而且我慢慢的已经看到了实现这个梦想的曙光!


我写的关于越南的文章:


我几乎所有的文章里都有晟式思维的影子,在此要真诚的对老师说一声谢谢! @汪晟  


老师对我的影响还有很多,恐怕一文难以言尽,未来的路还充满了艰难和困难,但是有汪晟老师这一份温暖在心里,有晟式思维的加持,我会在不断的行动中去寻找解决的钥匙,那将会是我对整个世界的真相的不断追求和理解。


先写到这儿吧,再会朋友们!











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Winelegend传奇 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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