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Katrina92
2019-06-29 13:03
Taste the Magic, 汪晟米课落地啦~
本篇优秀文章被收录在“成为汪晟学生的第X天”专题

13天前,也就是2019年6月16号,我在美国Austin, 打开米课圈,刷到了汪老师这条关于落地的动态。spacer.gif

WX20190627-165108.png

因为最近工作性质的改变,我有了更多实践汪晟米课的机会。

看到6.30号截止时间,我觉得我不能以“忙碌”为由,说没时间写文章了。05.png 

看来,汪老师成功推动了我这个“懒癌”,哈哈哈~~~


之前我在一篇文章中有提到帮我一个朋友进行转型,因为一些机缘巧合,还是跟她进行了合作。

于是,我开始了新行业从0到1的规划和市场开发之旅。

纵观我的整个过程,其实都能看到汪晟米课的影子。


01 Logo制作


我朋友原先的logo不是很好看,跟我现在要做的网站风格也不匹配,logo要改版。

汪老师课程推荐的creativemarket.com, 我觉得比较经济实惠。(后面目录册和名片的模版也是这里买的)

预算高的话,可以考虑这个:99designs.com。(里面集合了很多优秀的设计师)

还有免费的logo在线制作,我自己找了一个(/www.freelogodesign.org),要求不高的话可以将就着用用哦。这种免费做出来的logo,我是觉得都比我看到国内一个同行花了1W块人民币做的效果好多了。34.png

免费logo的制作:

1111.png


222.png

But, 我个人还是建议付费制作一个带有产品元素或者背后故事的logo吧,相信每一次用心的作品一定能够传递出价值的。(跟客户介绍自己公司的时候也可以解释logo的含义)


02 快速建站

汪晟米课提到四种建站的工具:

--Shopify

www.shopify.com

--Strikingly spacer.gif

www.strikingly.com

--Squarespace

www.squarespace.com

--Wix

www.wix.com

以上工具都是“傻瓜式”操作,满足快速建站的需求。

Shopify适合电商网站,Wix/Strikingly/Squarespace适合展示型自建站。

对于我朋友这类小型贸易公司(看起来又偏向SOHO的感觉),刚开始的阶段,既没有时间,也没有资金,投入做长期可持续性的网站,比较适合做一个展示型的网站来提升公司的整体形象。

加上产品种类并不多,也不需要做内页,建站就更简单了。

目前我使用的是Strikingly, 大家可以根据产品的特性和展示效果去选择建站工具和模版。


03 人脑SEO(霸词)


大家都知道汪老师是以下域名的所有人:

--bike.com 

--SUV.com 

--hz.com

大部分行业好的关键词基本上已经被占有了,由于我这个行业的特殊性,我知道有很多好的关键词未被注册,我肯定要抓住这个机会。

我自己的模版体系中,我已经收集了各种”关键词“,这个在我“如何运用系统化模版快速复制新行业的业务开发?”的文章当中也有分享过。

我就把所有的关键词都提取出来,放到GoDaddy里面去验证哪些是可注册的。

(我想还是暂时保留自己的行业信息,就用miker的关键词进行演示下)

godday.png

dddd.png

最好选择.com,.net的这种尽量不要考虑,除非没得选择,关键词又非常好的话再综合考量。学过米课建站的小伙伴应该懂的。

aaa.png


对于可注册的域名,我也要先了解这些域名目前在市场上的潜在价值,再做筛选。

我在课程答疑里收集了域名交易平台:

--sedo.com 

--ename.cn

--4.cn

--www.expireddomains.net

还有域名估价工具

--cxz.com

通过类似关键词在交易平台上的标价, 来评估我要注册的关键词的潜在价值。

我就对以上网站一一进行搜索,不同的交易平台估值也会有些差距,但总的估值高低是相似的。

最后,我确定了8个域名,其中有两个域名的“相似域名”在交易平台报价5W美金左右,我现在域名的价格年费100人民币不到。未来价值潜力如何,让时间来验证我现在的眼光吧。重在尝试,哈哈。

域名购买.png

我感觉sedo.com这个交易平台还不错,最后我把购买的所有域名进行标价(根据之前研究的其他关键词的定价情况进行估价),暂时放在这个交易平台进行出售,我想通过sedo去动态验证它的价值。如果这些域名增长到一定的价值,我就打算放在Sedo上park domain来尝试下是否有广告收入。目前我的重心不在于此,我单纯就想操作和了解下。有兴趣的小伙伴可以深入了解下sedo是如何运作的。

我一直在纠结是否公开我的网站,考虑了许久还是决定暂时不公开公司信息了。建站的效果,自我感觉良好08.png14.png,也想分享给大家,我就用其中新买的域名快速复制的一模一样的网站,只是logo和域名不一样,有兴趣的小伙伴可以私信我,我再提供网站链接。


04 邮件跟踪


之前呆的公司,都没有办法嵌入邮件跟踪工具。

条件允许的话,尽量自己注册域名,所有权都会在自己手上。汪晟米课的很多第三方工具的使用,都可以自己后台操作。(毕竟学了汪晟课程之后,发现很多好用的工具,却不能用的感觉也是蛮SAD的。。。。04.png04.png

现在自己操作就比较灵活,我重新帮我朋友购买了邮箱,我用的是GoDaddy的office 365。

后来,我发现我应该买Gmail的(汪老师用的就是Gmail),配合Chrome的插件使用会更好些。

WX20190628-101919.png

Office 365跟outlook合并了,实际上就是outlook, 我用的是网页版,感觉使用界面也OK。

汪晟米课中推荐的是yesware,付费版本,$144/year。

免费版本有RocketBolt,mailtrack.io。这两个都可以在Chrome上安装插件。


Yesware的界面:

ewewew.png



22222.png


这是后台的数据:

后台数据-1.pngsanchu.png


WX20190628-161901.png

自从用上了邮件跟踪工具,我已经习惯了每封邮件去解读客户背后的行为。对于客户的开发和跟进效果,绝对是上升了一个层次。也会让你的客户开发过程变得很有趣。

关于yesware的使用:

1. 最基本的功能:可以了解到客户是否打开邮件,终于不用在那猜想了........

2. 如果客户没有打开邮件,可以及时跟进下一封邮件或者电话跟踪。

3. 如果客户打开了邮件,可以关注TA打开的次数和间隔时间。

我经常关注到一些客户隔了好几天还去重复看邮件,这类客户是一直没有回复我的,但我一直在解读TA, 知道TA是有兴趣的。之后我的跟进内容会更加精准。

虽然我们没有“直接”建立联系,但我们“间接”在建立联系。我相信很快会有连接的。06.png

基本上我是以mail group(2-4封)进行开发,我会关注客户打开这几封邮件的时间间隔来初步判断客户是否对邮件内容比较有兴趣。比如,有个客户打开四封邮件的时间间隔都在9.31pm这个时间点,说明客户只是一扫而过,没有认真看邮件内容。

4. 如果客户打开了邮件,可以关注客户打开的location。

之前有一个客户第一次在当地国家打开邮件,第二次在China打开,很有可能客户来中国出差了,也很有可能邮件转给国内供应商了,这个需要我们自己去分析。

另一个客户,跟我说过5.10-5.25号度假去了,我们确定好在5.26号之前,把相关信息都邮件给他,方便他放假回来能够及时跟进。我在25号发给他之后,看到他在欧洲某个国家打开,我就知道他在欧洲度假了。

这个信息对我们客户开发看起来没有什么帮助。设想下,从头到尾你一直在跟踪这个客户的行为,你会变得越来越了解他,会不会更容易找到切入点呢?

5. 验证带图片和视频的邮件被拦截的概率。

我发的大部分开发信都会放入图片,有的会放入视频(有的邮件达到4-5MB)。邮件跟踪工具能够帮我验证我的邮件掉入trash的可能性。事实证明我的大部分邮件可以被客户接收到,我不知道是office 365比较友好,还是邮件本身不容易被识别成垃圾的缘故。

对于开发信放上图片和视频,我不太担心是否可能被拦截的问题了。

6. 验证新产品

我会时不时更新新产品的推广邮件,去验证这个产品的受欢迎程度如何,以及收集到的市场信息跟客户进行分享。很多客户在接收这类推广邮件的时候,是不会回复邮件的。暂时不回复,不代表客户没有兴趣,只是暂时没有回复的必要。

这些信息得到的数据,也有利于我对于市场趋势的把握。

(你的客户列表质量越高,越对口,信息才会越准确哦)

下面展示一个例子:是其中一个行业大客户的邮件跟踪,客户在不同时间段将近打开了25多次,当时我看到这些数据还是有点兴奋的,最后看到在5.27号的时候,邮件在China的地区打开。我原本就知道客户现有合作的供应商就在中国的某个市,从这点我就可以了解到客户跟现有供应商关系的深浅度了。

hat.png      

hat-2.png

hat-3.png         

hat-4.png



05 Google Adwards


之前一直知道Google Adwards,但没有去使用和关注。

看到汪老师有在使用,后来看到答疑后台有教你如何开通Google Adwards,我就去开通了。

主要拿来做市场调研或者给客户展现数据的时候用。

以美国开发为例,我主要研究行业集中地区在哪几个州,这对我来说比较重要。

我需要对美国市场客户群分布有一个大的肖像图。

我的方向是先布局比较集中的这几个州,比如California, Texas,New York, Florida.

这个数据跟我实际整理的客户群的分布是符合的。

我的美国潜在客户列表也是根据不同的州进行分类,目前还在继续收集这四个州的潜在客户。

等积累到一定的基数,你就比较清楚这个区域的潜在客户的数量到底有多少了。

google_adwards.png

还有关注到的一个信息:用户使用手机搜索的比例越来越高了,在之后的建站过程中,一定要考虑优化网站的手机版的用户体验。


07 目录册制作

目前我看到国内同行做的目录册,从我个人的角度来看,实在一般。

要么产品效果图不好,要么规格呈现也不完整,要么美感很差。

反正我心里是乐的,哈哈哈!!!

我就考虑在目录册上下功夫,做差异化。

毕竟客户第一次了解你的产品是先通过你的目录册(或者网站),尽管我们作为外贸公司,价格跟他们比,的确没有竞争力。我得在前期客户接触当中先入为主,提升我们在客户心目中的形象,从而增加信任度。

我们的同行(工厂)有一些很不错的产品,但不懂得如何去展示和推广,客户也看不到TA们,这点我深有感触。

所以,我才看到很多机会。

之前有朋友推荐给我国内的素材模版,我大致浏览了下实在没有我想要的感觉。

我们做外贸的最好还是找国外的素材吧,贴近老外的审美。

我在creativemarket.com买了下面的模版,感觉比较符合我的产品风格。

WX20190628-183659.png

WX20190628-183726.png

除了基本的产品图片,我会去网上找比较好看的图片作为陪衬,瞬间会让目录册提升一个档次。

我找了设计的朋友排了下版,基本上就是把文字和图片套进去,加上我一共只有十页,弄下最多15分钟,后面修改了几次,每次修改差不多5分钟。

最终目录册的效果,也是自我感觉良好09.png,有兴趣看的小伙伴可以私信我哈。



08 名片制作


名片模版也是在creativemarket.com买的,only $5。

原版是这样的:

WX20190628-185018.png

WX20190628-185031.png

我感觉前后logo有些重复,我就把正面放 logo的半个区域改成了产品应用场景图,也是希望做些差异化,让客户第一眼拿到你的名片就知道你是做什么的。

改版后:

WX20190628-190859.png

WX20190628-190629.png



spacer.gif

09 Skype号码


我的主要市场在美国,所以我就直接买了美国的号码。

我的个性签名已经直接用上美国的号码了。

WX20190628-191341.png


汪老师说了:与人方便,与己方便:)

skype.png


10 优化


其他汪晟学员已经推荐不少优化的工具,这里我就不再重复了。

我一直在不断优化自己的工作方法和流程。(不管作为公司还是个人)

最近投入最多的时间就是客户档案(客户肖像)的建立,我已经建了100多个潜在客户的档案了。

之前我在文章里推荐过客户简报是用word做的,这次我改成了xmind格式,内容框架都复制过来,同时增加了新的板块,感觉还是xmind好,所有的信息呈现在一个平面。

每个新的潜在客户,前期我都会花时间进行背景分析,建立档案,看似要花不少的时间,后期客户跟踪的效率非常高。

我把每个客户档案和跟进的情况都集合在一个xmind了。每次跟进客户的时候,打开客户档案,就可以及时复盘,继续做跟进。

以前我还没建立客户档案库的时候都是凭记忆跟进,可想而知那效率。特别是没有回复的客户,很容易把TA忘记掉,跟着跟着就跟丢了。越没有存在感的客户,跟进的积极性会下降。

差不多跟进了5-6个轮回,打开客户列表,看到公司名,不需要打开客户档案,我也能想象出来这个客户是大致怎么样的一个情况。

WX20190628-192609.png

以及学习工具的收集和整理,方便自己快速获取。

以下是Chrome的书签栏:

1.png

2.png

3.png

4.png

汪晟米课和答疑推荐的所有工具我都集合在一个excel表格里面了,有需要的时候我只要关键词搜索就可以了。

大部分工具汪老师在答疑都有给出的具体说明我也记录了,方便之后对工具的理解。

一共排到140行,大家可以自行补脑汪老师推荐的工具是有多少了。

2222.png

很多工具我们肯定暂时用不到,那就先整理方便后期可以随时检索到。


写到这里,发现篇幅已经有点长了。可是,我还有好多落地案例还没分享呢.........(包括这次6月份美国之旅)

But, 为了节约大家的时间,也不影响大家的阅读体验,我先分享到这。

最最最重要的是,明天就是截止日期啦,时间有点紧凑,我先骗点积分再说。54.png54.png 


最后,浅谈下:在报名汪晟米课之前,我不知道还汪老师这个人,那时候心目中只有冰大和料神(毕竟先认识冰大和料神嘛)。所以在华哥重磅介绍汪晟老师的时候,我还不是很有感觉,当时只是觉得华哥介绍的人,应该很牛就对了。

后来看了汪晟老师个人介绍页面和几节免费课程,我就马上报名了。

学习汪晟米课的过程,是思维不断颠覆的过程,是步步惊喜的过程。

的确,我对生活和工作有了很多新的思考,特别那段时间也经历了一些事情。

看着汪晟老师给米课学员回复的答疑内容,我从汪老师的很多文字当中越来越了解他,开始对他深深地敬佩。

他对生活积极乐观的态度,对工作和学习满怀的热情度,乐此不疲的学习态度,幽默风趣的性格,谦虚有礼的待人处事,对一些学员发自内心的关怀,都体现在他的课程和答疑文字中。

我也发自内心地希望有更多的学员能被汪老师优秀的品质所感染,收获不一样的思维和知识,成就更好的自己。




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Katrina92 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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