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印度小王子Alwen
2019-06-29 18:49
不学汪晟米课,真的可能会错过一个亿
本篇优秀文章被收录在“成为汪晟学生的第X天”专题

当我看到汪晟老师发出这个落地游戏的时候,我的第一反应就是,那简直不要太多,应该很快就可以写很多落地实操的案例来。

但当我酝酿了好多天,回顾米课陪伴我SOHO以来的1095天,过去的种种,真的是五味杂陈泛上心头,感觉有很多回忆可以分享出来,但又不知道写什么好,于是迟迟没有动笔。

这一刻,我一个人坐在将近200平的办公室里,结束了忙乱的一天,接待完上一批来访的客户,又要迎接明天下一批的客户来访。想着这么忙的话,估计后面几天是没有时间写汪晟米课的落地实操案例了,所以强迫自己打开米课圈最新的PC版本,开始整理思路,尽力去回忆我过去SOHO的经历,因为米课,因为汪晟老师,给予我SOHO创业以来的帮助和启发,第一个涌上心头的词就是:感激!感激米课过去将近三年对我这个苦逼SOHO的陪伴,感激@mrhua Business101和老华带你飞的课程内容,给我商业思维上的启蒙,感激老华把@暗夜金融 老师带给我们,让我2016年赶紧上车,也特别感激老华把@汪晟 老师带给我们,让我在SOHO的灰暗时光里,看到了未来的希望和曙光!

一、1240天以前-开始我的SOHO生涯

我是2016年1月31日开始SOHO的,我记得非常清楚,那一天是我之前东莞工厂的年会,我为自己的离职感到非常内疚,毕竟公司过去给了我平台和机会,年会上我还跟老板敬酒,跟他说非常抱歉我没办法继续服务公司。当时我已经买好了去印度新德里的机票,看看能不能凭着我在印度市场的积累,度过SOHO初期的生存期,我当时也已经承诺给工厂,所有的老客户清零,重新开始积累新客户。

事情并没有我想象的那么顺利,尽管有一些小订单进来,但远远还没有解决生存期的问题,那时候真的是在家里SOHO,顺便帮忙带带刚满一岁的娃,兼职一下超级奶爸,毕竟老婆还要上班,SOHO没有收入,只能吃软饭,哈哈😂。老婆下班之后,还得充当小媳妇,吵架都没有底气,没办法,经济基础决定上层建筑!


二、1060天以前-SOHO真苦!SOHO真难!SOHO真穷!

一眨眼,SOHO已经过去半年,看起来并没有什么起色,我想和大多数的SOHO一样,初期是最艰难的,怎么形容呢? 我是华中农业大学毕业的,我们学校经常研究“三农”问题,之前我们学校的一个教授写了一篇文章给当时的温家宝总理,题目叫做“农民真苦,农业真难,农村真穷”,我突然觉得用这个三个词形容我当时SOHO的状态挺合适:SOHO真苦!SOHO真难!SOHO真穷!

那年7月,为了提高我的工作效率和寻找更多的产品机会,我们在深圳宝安租了一个共享办公室,开启了我深圳东莞两地跑的上班模式。

不仅如此,我们家娃还体弱多病,三天两头我还得带他去医院,然后那年9月份还动了手术,刚好又碰上了那年东莞的房价飞涨,看完暗夜的课程,花了一个月天天去看房子,定完房子,还得到处借钱付首付,现在回想起来,都觉得那真是一段令人窒息的日子!


三、1093天以前 --开始学习汪晟米课

在我最难熬的那段日子,我无数次想过要放弃,干脆回去上班,当时在深圳找的工作,月薪都能offer到16K,继续SOHO感觉不值当,关键是找不到方向,这才是最痛苦的!

2016年9月27日,就在我觉得痛苦,孤独,迷茫,甚至绝望的时候,汪晟米课上线了,我第一时间开通了课程,一开通就一发不可收拾,感觉找到了一点希望,于是在那年的十一国庆假期的七天,我把自己一个人关进房间里,一口气把汪晟的课程看完。

当时看汪晟的课程最大的感受是:哇靠,外贸还可以这么做!特别是0-$1000的极速之旅的平衡车案例,真的是大开眼界,突然发现自己之前做外贸这么low。

真的是感觉重新帮我打开了一扇门,没想到做外贸还可以了解那么多产品,没必要局限自己之前在工厂做的产品,于是开启了苍蝇模式,什么产品赚钱就做什么,先活下来再说,前前后后我差不多做了几十种产品:Tire inflator,bumper guard,door guard,power converter, vacuum cleaner, jump starter,cables, chargers,power bank,bluetooth speaker,grill grate, charcoal grill,pet blanket.....

在一通乱撞的苍蝇模式下,也不忘去发掘产品的趋势,特别是在深圳这个地方,我相信这种机会每1-2年,都会有一次。当你学习完汪晟米课之后,最重要的变化就是你会拥有别人没有的信息搜集和挖掘的能力,常常能做到“seeing what others don't”

取势明道优术,“取势”永远是第一位的,顺势而为才是SOHO迅速实现崛起最重要的事情。

从此,我开始特别关注在深圳的一些产品趋势的机会,有事没事就用汪晟课程中的方法去搜索和验证,就在看完课程不久,我就看到了一个产品的趋势机会。


四、学完汪晟米课15天以后-发现一个趋势产品的机会

汪晟米课核心战斗方法--验证(Verify)

2016年的十一国庆节听完汪晟老师的课程之后,我就开始非常留意所接触产品的趋势,那时候我在做车载手机支架,一个偶然的机会,在阿里国际站看热门搜索词的时候,突然发现一个词“Popsocket”在过去的一个月搜索热度爆发性的超过了3000,关键是这个单词我竟然还不认识

于是我就本能地google了一下,看看是什么鬼,才知道是一个特别的手机支架,我就感觉这个产品刚刚出来,可能会火一把,但这只是感觉,最重要还是要能通过工具来验证。

我开始按照汪晟老师在课程中“0-$1000的极速之旅”中提到的验证mass desire的方法一步步验证这个产品

a. google trends 和keyword planner 

这个工具大部分的外贸人都会使用,就是验证某个关键词的热度走势


b. verify in Youtube

youtube是美国最重要的视频平台,而大部分产品行情都是由美国引领市场,大部分销售者要尝试一个新产品都喜欢通过youtube的视频来了解

c.Verify in Amazon

亚马逊是最直接的验证平台,可以直接看到销售数据

d. Verify in Facebook

社交平台也是验证产品行情重要的一环,很多的产品都是通过社交化的病毒传播火爆起来,最简单的方法就是搜索框输入关键词,看hashtag的增长和数量就可以了

e.Verify in Instagram

熟知国外社交平台都知道Instagram的火爆犹如国内的微信,不过它是一个图片社交的平台,是年轻人最喜欢的社交平台。

当然通过youtube和社交平台验证需要隔一个星期再次验证,如果数据有爆发性增长,就可以确认产品未来有一定行情,可以撸起袖子开干了。

汪晟米课核心战斗方法--解构(Deconstruct)

但是我并没有开始跳进这波行情当中,我需要先解构这个产品供应链的来龙去脉,以及这个产品的操盘手他的打法是什么样的,如果要跳进去,我们自己有什么优势,应该采取什么样的策略,是快进快出,打一个短平快,还是深扎进去,长期耕耘。这些疑问都需要先解构(Deconstruct)才能找到答案。

于是我先通过海关数据找到了做这个产品的深圳供应商

拜访popsockets的深圳供应商

找到这家供应商,不过了解到他们做蓝牙音箱的,我们也是以合作蓝牙音箱的名义去拜访的,我们当时确实也有蓝牙音箱的采购需求。

跟供应商聊着聊着,我就提到了popsockets这个产品,供应商还非常意外,问我怎么知道他们有做这个产品,我也没正面回答就蒙混过去了,毕竟他不知掉我是有学过汪晟米课的。

原来这个美国客户之前跟他们有合作蓝牙音箱,Popsockets这个项目是他们一起合作定制开发的,去年做的项目,现在每个月都走好几个高柜,这么小的产品走几个高柜,可见数量挺吓人的,大概的成本他们也透漏给我了,而且他们也告诉我这个产品的主要门槛就是进口胶水,最关键的是,popsockets在全球申请了这个产品的专利,这些信息对于我下一步的行动和决定都至关重要。

接着我开始解构是否有其他竞争对手进来这个行业,果然不出我所料,已经有一些仿品出现了,我跟这些供应商联系了一下,要了一些样品,果然品质还是差很远,最重要的是胶水这个核心他们并没有解决。

后面我也通过阿里国际站验证了一下,在没有任何推广情况下,每天都有十几封有关这个产品的询盘,但因为供应链没办法解决,再加上这个产品确实也有专利侵权风险,最终还是放弃了进入这个产品。

这件事情给了我几个启发:

  1. 深挖老客户需求,利用老客户的终身价值(Life value),尽管这家外贸公司跟客户是合作蓝牙音响的 ,但是却可以与客户合作开发其他的ODM项目,帮客户打造一个现象级的爆品。

  2. 任何爆品来临时,专利是其中重要的护城河,注意查询爆品在中国的专利情况,如果有机会,可以选择注册中国的专利。

  3. 爆品机会需要你提前为此积累优势,不管是市场渠道通路,供应链行业资源,设计开发能力,机会来临时,你才有可能抓住。


五、学完汪晟米课215天以后-一次关键的客户接待

时间到了2017年5月,我的SOHO生意总算是有点起色了,基本上可以糊口了,但是仍然还是挣扎在生存线上,没有特别大的突破。

就在我非常忧虑的时候,一个机会来了,一个大客户要来深圳拜访我们,要来看我们的showroom,尽管那时我们并没有showroom,而且客户还透露这次来有采购电子产品的计划。

尽管我们感觉是个机会,但毕竟对于当时的SOHO状态,真的是要什么没什么,没有showroom, 没钱没人,没电子产品供应商资源,只有一个不到5平米的共享办公室。

那我有什么呢?我有搭档的无条件支持,有一个看起来还可以的1000平的共享办公室,反正客户也看不出来,还有一个在共享空间结识的一个外贸SOHO,愿意给我帮忙,还有一位面试过后因为价格太高请不起人家,只好外包合作的美工,最重要的是,我们在全球最大的电子产品供应基地:深圳。 当然还有我学完汪晟米课有一段时间了,时不时还能汪晟附体一下,哈哈😄

离客户来访只有一周的时间,在这一周里我们必须使劲全力做好充分的准备,希望能抓住这次机会。

1.布置展厅

因为我们是没有showroom的,但是客户的预期就是来看我们的showroom,而且透漏了想看电子产品,我们想了个办法,跟共享办公室那边讲好,借用共享会议室用一下,然后在会议桌的旁边,摆了两个从淘宝买来的展架。

然后在阿里巴巴和之前展会上收集的一些供应商,打电话给他们,说有一个大客户来访,借用一下你们的样品(为了省样品费),客户订单量很大,大部分供应商还是愿意借,有些供应商不相信我们,就亲自带样品过来拜访我们,也都能谈妥,大家都是为了拿订单嘛。

很快我们就有了各种各样的电子产品:数据线,充电器,蓝牙音箱,移动电源,耳机,车载电子用品。。。。。 琳琅满目的摆满了两个展架,就这样展厅大功告成。

2.准备presentation

汪晟老师常说:要狠狠发挥你的优势!

而且课程当中汪晟老师的sales pitch deck给了巨大的启发,所以我要尽全力准备一次精彩的presentation,而且必须让客户印象深刻。

我和外包的那位美工,熬了两个通宵,终于整出了一个还算满意的PPT。

3.突发奇想准备海报和目录

使用汪晟米课核心战斗法 逆向 reverse

在做PPT的过程中,我发现客户的渠道销售当中,经常会有张贴海报的广告宣传场景,那我为什么不可以再现这个销售场景呢?说干就干,我又拉上美工通宵了一个晚上,把我们要推荐给客户的产品做成客户的logo和包装,甚至终端display,附上我自己想的促销文案和建议终端零售价,这样场景感就出来了。

然后在客户来访的前一天,把这些素材做成了一本客户的品牌目录,在与客户晚上吃饭的时候,当作礼物送给客户,客户当时还挺爱不释手的。

4.准备指尖陀螺爆品和视频

那个时候刚好是指尖陀螺如火如荼的时候,当然免不了在促销文案和PPT当中融入爆品和爆品的选品方法和工具,而且我在网上下载了指尖陀螺的网红评测视频,作为客户走进会议室那一刻的开场视频,我现在想想,都觉得那时候我挺用心的。

5.客户正式来访

我们上午带着客户去了几家其他的贸易公司,跟很多其他工厂一样,都是非常boring的公司介绍和产品展示,接着下午来到了我们的共享办公室,客户走进我们这里的场景是这样的:

先走上电梯,在电梯门打开的那一刻,可以看到前面有两个很大的易拉宝,易拉宝上是我们之前合作的产品,上面印有他们品牌logo的产品和有销售文案,买一个什么产品,送一个指尖陀螺,好像正在进行一次产品的promotion。

接着走进我们办公室,看到我们公司的招牌(提前准备好的公司招牌),还有被交代过的美女前台跟客户打招呼,进入走廊,发现前方十米左右的走廊的两边,都贴满了精心为他们准备的促销海报,上面有他们感兴趣的产品促销方案和终端零售价。

经过走廊,被引导着进入会议室,传来了激昂的背景音乐,抬头一看,原来投影仪上正在放今年大火的指尖陀螺视频,尽管这个产品他自己都没听说过。

虽然会议室看起来很拥挤,但是会议桌旁边摆着两个展架,上面摆满了他们想要的电子产品,任由他们挑选。

不仅如此,会议桌上还摆满了水果,pizza和炸鸡,因为他们拜访完其他供应商已经一点多了,早已经饥肠辘辘了。

等客户都坐下来,享用完我们精心准备的午餐,关上灯,我开始了花了好几个晚上通宵的时间准备的presentation:

我们是谁?

我们有多么了解你的商业模式

我们曾经一起走过

现在我们可以战略合作

为什么?

因为我们可以为你带来这些不可估量的价值

balabala。。。。

贴几张融入汪晟米课内容的PPT





6.成果

这次展示之后,客户非常的开心,告诉我们说:Alwen,英国对这爆品通常会晚美国半年左右,如果有什么产品突然火起来,麻烦马上告诉我们,我们可以马上销售,这样我们可以赚到爆品的红利。所以不仅是我们有选品的焦虑,客户对选品也焦虑啊!

那天,客户甚至说要跟我们在英国合作,让我们帮他去销售,不过这个想法估计是客户一时冲动讲出来的。

那次来访之后,我们真的开始了战略合作,我记得第二个月,我们就接了我们SOHO以来最大的几个订单,7月份我们就开始团队运作,进入外贸公司的操作阶段,第二年为公司带了1000万左右的营业额。

六、学完汪晟米课的525天--- 韩国爆品小风扇

汪晟米课核心战斗方法--极速(be Agile)

2018年4月香港展会,大量的韩国客户趋之若鹜都在找小风扇,希望能抓住小风扇这个潮品的小尾巴,尽管那个时候我对韩国市场还一无所知。

不过,我看到了与我们之前行业相关的另外一个爆品,也许我们可以抓住这次机会,因为有客户要现场下单,但是不知道市场发生了什么,所以我们做的第一件事情,就是买张机票,直接飞到目标市场韩国去拜访潜在合作的客户,顺便做一下实地的市场调研。

汪晟米课核心战斗方法--图像化(visualize)

于是乎我们把所有将要拜访的潜在客户放进地图里,便于我们拜访,一目了然。

汪晟米课核心战斗方法-复盘 Replay

到了韩国之后,然后才发现小风扇在韩国早已卖疯掉了,在韩国最大的连锁超市Emart,货架最好的位置一大半都是小风扇,显然这个机会早已经过了,不属于我们,但是我想起了汪晟老师在公开课《一份能用10年的外贸攻略》说到了那段话:

每一个潮品来临的时候,你也许不必参与其中,但是你可以研究其中的种种联系,找出一批对趋势产品敏感的客户,这批客户就是你的财富机会,未来任何一个潮品来临时,你可以以最快的速度把你的产品销售给这批客户。

于是我开始在韩国拜访客户的过程中去复盘(replay)小风扇的来龙去脉,寻找其中的种种联系,从一个客户得知小风扇产品是2016年开始起来的,一开始是在社交媒体上传播起来,后来越来越多的韩国明星在拍摄现场使用这个产品,为了防止脸上的妆花掉,因为明星效应,越来越多的粉丝开始追捧这个产品,从而带起了韩国一个巨大的市场行情。

当年这个客户就已经卖了100多万台,接着2017年已经火得不行了,越来越多的进口商和品牌加入进来,知道今年夏天,当我到韩国的时候,小风扇已经进入白热化阶段,市场一片红海,价格已经地板价了,比如5000韩币买两个小风扇(约等于30块人民币)。

既然都来了,我不管三七二十一,拿起手机开始拍下这些做小风扇的客户,因为我们相信未来我们的潮品和这类客户很可能是同一批客户。

下面贴几张当时在Emart拍小风扇客户的场景:

汪晟米课战斗方法--逆向(reverse)start at the end

每一个潮品都终将褪去,如果你不是追求短平快,那么从长期来看,我们如何成为最终的赢家,通过小风扇的复盘,我们可以总结出潮品的规律,从而应用到自己行业相关的潮品当中,然后你就可以很容易进行逆向(reverse)start the end,站在未来看今天。

我们看看如今小风扇的竞争当中,仍然在市场存活的玩家,五一不是采取差异化的策略:


    1. 做出与众不同的产品并且有自己的专利护城河,比如我手上的一个客户,他做的小风扇在转的时候会有LED的字显示,然后他拿了韩国的专利。

    2. 做品牌授权的,比如韩国Line friends,Kakao friends,BT21,Star wars,Marvel,迪斯尼等等,品牌授权可以圈定特定的用户,避免同质化竞争。

    3. 通过差异化竞争,打造出自己的品牌,特别在市场行情早期,是有挖品牌护城河的时间的,你如果坚持差异化,还是有机会。比如我所知道的一个N开头的客户,他就是坚持与深圳的小风扇工厂共同开发,使用韩国的设计大市场,在今天的市场低落期,仍然可以维持销量,本质还是通过本地设计,打造差异化。


七、学完汪晟米课的1007天-汪晟米课真正的价值


不管是汪晟米课当中介绍了各种外贸工具和方法,还是他用十几年外贸生涯凝练出的核心战斗方法,亦或者我在上文当中介绍的汪晟米课用产品的市场趋势打市场的方法,只要我们认真榨取,落地到我们的工作生活当中,都极具价值!

但作为一名汪晟米课1007天的学生,我个人觉得这些还不是汪晟米课真正的核心价值,真正的价值应该是汪晟老师用自己的行动证明了从一个浙江山区小城缙云工厂的一穷二白的业务员成长为举家移民美国身价过亿的外贸大神,汪晟老师传奇的本身就对我们有巨大的价值,那么这个极速成长的背后的方法论是什么?看看汪晟老师课程中的金句:

  1. Shit in,gold out

  2. 20%是老师,80%是学生

  3. 三人行都是我师

  4. 千金不换的工作方法 We can increase insights by exposing ourselves to lots of different ideas that might help us form new connections

所以我个人觉得汪晟米课最最底层的价值是汪晟老师这一套输入输出的成长方法论,任何事物,任何人,生活当中任何的东西,哪怕是(Shit in)狗屎,都能成为我们的学习养料,而且还得输出金子,这是一种什么样的成长方法,我想这就是汪晟今天那么成功的最重要的秘诀之一,任何时候任何状态,都保持精进的学习成长状态。

学完汪晟米课,你可能不会再抱怨外贸难做,你开始有商业洞察力,对市场和机会有敏感度,你常常眼睛会冒美金,感觉到处都是赚美金的机会,你只恨自己能力和资源有限,但是你会努力得有方向,对未来有期盼。

接下来,是我本人平时生活工作当中,实践落地“Shit in,Gold out”的例子:

a.案例一:出去逛街

Shit in - 看到一家普通的眼镜店,进去看看有什么shit😄

然后Gold Out出了品牌授权的商业操作方法,还在米课圈输出了一篇文章

“品牌授权”那些公开的秘密

b.案例二:看电视剧

周末的时候,在老婆旁边蹭了一下电视剧,真的是Shit in

然乎Gold Out 出女主角撩皇上的套路,也可以用来撩客户,见米课圈文章:

跟《延禧攻略》魏璎珞学撩客户套路 -外贸新人必读

c.案例三:开车的时候

路上开车的时候,看到别人车上印的广告,Shit in了一下

Gold Out出汪晟米课里提到的人脑SEO和霸词,减少受众的记忆成本

d.案例四:在飞机上

然后在出差韩国的飞机上,看到航空杂志,Shit in

本能的Gold out出韩国的热销产品,Emart的品牌策略,韩国的品牌授权打法,航空公司渠道的进口商等等,这个以后再有机会在米课圈输出。

f.案例五:逛淘宝

逛淘宝的时候看到一个美国品牌的产品,shit in

然后用汪晟老师的方法随手搜了一下,Gold out 出原来是一个洋品牌的操作,我们自己的行业也完全可以如法炮制的操作。

是不是觉得这种高效的“Shit in, Gold out”输入输出学习方法很恐怖,坚持练习,必定可以极速成长,这才是汪晟米课带给我们最最核心的价值!

八、先进一段广告,不要走开

好了写了这么多,我要开始赤果果的汪晟老师的课程打广告了

麻烦通过此链接开通汪晟老师的课程 :https://v.imiker.com/buylink/u81361368/38 或者点击汪晟米课 开通课程

已经购买汪晟老师课程的也可以购买颜sir的课程,我也是颜sir的死忠粉,颜sir课程的购买链接:https://v.imiker.com/buylink/u81361368/1 或者点击颜sir米课 开通课程

通过以上链接购买汪晟米课的同学可以获得我本人准备的以下福利:

  1. 韩国地推的全套PPT

  2. 我本人的大客户来访PPT模板

  3. 韩国的热销产品目录和未来的机会

  4. 印度市场正在爆发的机会

也欢迎大家积极转发和点赞!我视情况公开一些资料哈



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印度小王子Alwen

曾经的印度小王子,soho崛起者,汪晟米课学霸,立志成为汪晟老师那样的人!

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