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李小刀
2019-06-30 03:45
0.11%的汪晟米课增加了我30%的收益
本篇优秀文章被收录在“成为汪晟学生的第X天”专题

最近公司事情有点多,特别忙,前几天看到晟哥发的落地活动,一直想参加,一直没有时间好好写。今天是倒数第二天,现在开始好好回忆一下。

第一个落地:

2010年-2012年我在南山的一家外贸公司上班,那个时候公司两个主要做客户的通道是阿里巴巴和展会,阿里巴巴会请一些高段位的外贸人去讲课,当时我就是通过阿里巴巴的后台,学习了晟哥的课程,我忘记是10年还是11年看到的,当时晟哥短发,戴眼镜,被誉为阿里巴巴十大金牌讲师之一,还被誉为最火爆的讲师,没有之一。

现在百度一下,还能找到一些资料:

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当时就被晟哥圈粉了,非常迷恋晟哥的课程,学到了很多有用的工具。

还记得当时通过晟哥的课程,我学到了一个技巧,就是把报价单做一个美女的封面,一点,那个报价单就开了,报价单内容是常规的内容,但是那个封面做的非常sexy,这个也帮助我提高了邮件的回复率;还有其他的工具,在线解压,因为好多老外买不起正版软件,解压是个问题,就把那个在线解压的链接发给他们;还有如果口语不好,就写出来,一个网站可以帮我们读出来,等等,这些工具,让我的工作更有效率,让客户觉得更贴心,跟我交流的过程更有趣,也让我成为了当时我们公司除了主管之外业绩最好的员工,这个不能说全是这些工具的功劳,但是这些思维和这些工具起到了非常大的作用。这是我从晟哥身上学到的,落地的第一个事情,第一个小案例。

第二个落地:

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这些工具就是当时我听晟哥课程之后积累的工具的一部分,这么多年一直躺在我的浏览器的收藏夹里,不曾删除。有一些是晟哥去了美国之后就没再录课了,非常想念他,觉得他会继续在别的地方录课,就上网到处找他的课程,也没有怎么找到,只找到一些零散的资料和视频,都收藏了起来。

时间快进到2016年,再听到晟哥的消息是在华哥的朋友圈了,有一次华哥在朋友圈里问,你们猜,下一个老师会是谁?

我觉得会是晟哥,因为当时,毅冰老师已经加入米课了,料神老师也加入了,我在想,下一个同等段位的老师,应该没有其他人,就是晟哥了,但是他在美国。我在下面回复一句,不会是晟哥吧,但是他在美国,华哥当时也没有回复。过了几天,华哥又发了朋友圈,你们认识汪晟吗?

当时其实我已经转做了2C了,但是还是第一时间就买了晟哥的课程,而且花了一个月时间,用我老婆的话说就是你这段时间怎么了,不用睡觉了?每天真的只睡3-5个小时,把全部课程看了我忘记是2遍还是3遍了。应该是3遍,因为我看第一遍的时候,没有做笔记。第二遍的时候开始做笔记,当时用的台式机,用iPad 蓝牙键盘,把所有晟哥的课程全部记录下来。听1-3句,暂停,打出来,播放,听1-3句,暂停,打出来,播放 …… 就是用这个笨的方法,一句一句的把所有的课程都记录了下来,不能说一字不差,但是基本晟哥说的话都在。

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最后面这张图是我把笔记打印出来,用订书机装订成册,方便自己学习,看了几遍,用不同颜色笔做了记录。

虽然我没想到在晟哥课程里学到对2C有用的东西,但是结果让我还是很惊喜。晟哥课程里面的一小部分,让我在后来的工作中收益提高了30%。

晟哥课程里面《我的核心战斗方法》中 ,有4节课:

“ 1.2 解构 (Deconstruct): 一个Gaming Glasses加拿大进口商案例 - 1 

   1.3 解构 (Deconstruct): 一个Gaming Glasses加拿大进口商案例 - 2

   1.4 解构 (Deconstruct): 一个Gaming Glasses加拿大进口商案例 - 3

   1.5 解构 (Deconstruct): 一个Gaming Glasses加拿大进口商案例 - 4 ” 

晟哥用了4节课程详细解构了一个加拿大进口商是怎么运作生意的,怎么去找供应商的,他们遇到的问题是什么。

这个生意从0到现在,怎么出现的,遇到的问题是什么,都做了哪些努力去解决这个问题,然后做了哪些努力增值这个生意。

我着重学习和运用了 “ 做了哪些努力增值这个生意 ” 这个部分。

在这个生意中,加拿大进口商做了几件提升客户体验,提升产品规格,提升产品包装等一些提升产品价值的东西:

1,LOGO

2,眼镜盒

3,眼镜布

4,贴纸 (stickermule)

5,吊牌( gotprint.net )

非常详细的介绍了自己是怎么做这5件事情的。

我根据这个思路,提升了我的一个产品的产品价值,是什么产品就不重复了,上一篇文章里面有写,因为选品思路的错误,导致铩羽而归,但是这个不是这个思路运用错误,是我的亚马逊选品思路没有做好,这次失败是因为选品失败,不是因为提升产品价值而失败。

从晟哥课程的思路我联想到,产品的使用者是最终的消费者,提升消费者的体验是非常重要的,不管是做的2C还是2B,平台还是独立站,从消费者的感官出发,使用体验出发在当时的条件下尽可能的提升产品的价值是非常重要的。

后来我把这个思路重新用在了另外一个产品上面:

1,从包装(我做了三个包装,有一个包装是给其中一个配件的);

2,LOGO设计(视觉);

3,产品配件(使用体验);

除了主产品,一共有6个部分,加上主产品,是7个部分组成了这个成品。

后来这一个产品在很长时间里每个月都带给我比较丰厚的利润,而且投资回报比也非常好。当时有别的竞争者跟我销售一样的主产品,价格是我的50-60%左右,但是销量比我差很多。

这个跟我们两家的运营手法也有关系,但是我觉得有很大一部分原因是因为我的产品比他的好,主产品我们都一样,但是我把晟哥的这个思路相对完美落地,由此我产品带给客户的体验,是他的产品没办法带给客户的。亚马逊的算法是,反馈好的商品,会给越来越多的流量,会有一个正循环的马太效应,价格不是最重要的。所以那个竞争对手的销量一直没有我好,尽管价格是我的差不多一半。

在后面一段时间里,我还在不断的优化这6个部分,刚开始做的时候,因为数量和供应商的问题而限制的,后面一一又优化了一遍。

亚马逊上是不缺竞争者的,后面又有一个竞争者,抛开道德层面,是非常聪明的一个竞争者,可能看到我的产品卖的好,用同样的思路来包装他的产品,除了主产品跟我的一模一样之外,其他6个部分,4个部分跟我做的一模一样,另外两个非常相似。从这个例子说明晟哥的这个思路是非常正确的,有人看到了就要模仿,他们知道什么是对的。

写到这里的时候,我在想,其实我打造的很多产品,都在有意无意的用晟哥的这个思路,这个方法已经成为我做亚马逊其中一个必须要走的步骤,就算有的时候一些优化的想法因为落地成本过高,难度过大当时没办法落地,但是后面当选好产品之后,第一步还是去想怎么提升产品的价值。

再说下另一个实用型的产品,当时拿到这类产品的时候,重新想了一下晟哥的思路,因为这种是实用型的产品,客户最在意的是他的功能性,外观方面可能不是客户最在意的,要给客户带来更好的体验,就要增加他的实用性,便利性,LOGO和包装反而没有那么重要。

根据这个思路我设想了一些做法,根据实际情况,有一些还是没办法落地,但是有一些是可以的,比如把一些软件和资料预装在产品里,市场上所有竞争对手,包括之前有做了4-5年的老卖家都没有做到这点。然后直接在图片上写上一句文案,仔细描述了一下,我的产品能够带给客户的特殊体验( 这里用上了It is not about you 这个思路),再加上一个客户买了这个产品之后,很可能也会用到的,非常实用的小产品作为赠品。做好这两点之后,这个产品跟别的产品的差距一下子就出来了。

LOGO和包装:LOGO也是用的跟产品品名相关的LOGO;包装因为款式过多,大小不一,没有落地。

前期上了三款产品,不到两个月时间,做到了小类目第一名,三个产品都做到了小类前十。晟哥的这个思路又一次成功地帮助了我们提升了这个产品的销量。(后面这几个产品因为排名突出,抢了别人的蛋糕,受到了竞争对手恶意攻击,引发了很多事情出来,这是后面发生的事,有时间再跟大家分享。)

我不是想说销量好,全部是因为这个思路的功劳,事情的结果由好几个因素影响决定,用了这个思路,当其他方面是错的话,也不会挽回失败的结果。但是其他方面都是及格的情况下,加上这个思路就为我多带来最少30%的收益,而且这是一个非常保守的数字。

汪晟米课现在有182节课,这4节课占比是2.2%,而且“ 提升产品价值 ”这个点是这4节课里面20多个点中的一个点,那就是说在之前那次实战中,0.11%的汪晟米课,帮助我增加了最少30%的收益,而且是2C的收益。

第三个(mei)落地:

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这张图上面是我关于这4节课程里面的一些笔记,其中有一句话原话是:这个加拿大为什么没有选择平台,一直靠SNS的渠道。

我用黄色笔在旁边又写了一句话,“ 只想考验自己,还是一种热的营销 ” 在上面写了一个“问”字。

16年的时候晟哥已经提出了一个方案,shopify   社交媒体引流,当时我因为满脑子都是那种不切实际的日销千单的想法,对于这种模式,一天几个的销量,没有很大的热情。所以,虽然当时写上了问,后来也没有问。

如果当时我能顺着晟哥已经解构好的事情,往下再多解构一些,多问一些,多了解一些,让这个雪球再多滚动一些的话,现在我的生意一定会更好。因为现在随着亚马逊内部的流量越来越贵,大家都在往外找流量,大家都把流量入口从站内向站外转移。还因为亚马逊的频繁的政策变动,佣金增高,同行的恶意竞争,有的小伙伴在学习shopify,尝试把亚马逊的订单,亚马逊的客户转移一部分到自己的shopify上去,shopify从去年年底开始非常火,到现在还有很多人在培训Shopify。

而晟哥早在16年的时候就已经说了这个模式,当时我的眼光太短浅,没有意识到这是一个多么好的机会,也没有去尝试让雪球滚动一下。感觉损失了好大的机会,损失了好多。

汪晟米课里面的很多内容,工具的介绍,都是晟哥思维的延展,通过他的思路,我们能得到很多学问,而且是非常棒的学问。因为晟哥的思维非常跳跃,感觉异常灵敏,他还在信息特别发达的美国工作和生活,所以他的很多思路都非常超前,只要沿着他的思路走,抓住了其中一点,就会对自己有一个很大的提升。

其实晟哥讲的很多东西不光适用于2B,也适用于国内业务,和其他所有的业务范畴,甚至是生意范畴,都可以用到。

比如:那四节课整体讲了一个做事情的方法论,就是解构身边遇到的事情。晟哥用一个加拿大进口商的从开始到最后,全部细节,为我们完整呈现了一个完整的解构案例,通过这个案例,教给我们为什么要解构,解构的维度是哪些,要怎么解构 :

先单个的部分去解构生意,分析每个部分的情况,具体情况分析过之后,再重新拼凑起来,然后在想其中的每个关节,然后再解构分开,想每个具体部分的情况,这样有助于分析我们的分析能力。而且在解构的过程中,你有可能会得到很多非常有用的信息。

比如《核心战斗方法》里面的:

1,简化  教我们怎么从一个大的项目中,找到一个最主要的事情落地,从而推动整个事情发展。

2,解构  解构你的客户或者碰到的一些事情,给出解构的维度,从这些维度延展出去,你会有意想不到的收获。

3,验证  教我们验证客户给你说的事情,怎么去做验证。

4,复盘   教我们穿越到过去,查客户以前的信息。

5,逆向   教我们从客户的角度出发,站在客户的立场思考问题。

6,极速    教我们快速执行

7,优化    教我们优化每个环节

8,外包    教我们外包的思维

9,图像化   教我们怎么把客户的信息都图像化

晟哥课程里面的这些内容,这些知识,不光可以用到2B的业务上面,除了复盘和图像化暂时用不上之外,其他内容对于2C也都非常实用。

晟哥在讲生意上的底层逻辑和思路,就像华哥也经常说的一些事情,都是在讲底层的一些逻辑和思路,那些工具和做法只是这些逻辑的延展,让这些逻辑和思路落地。这些底层的逻辑和思路会帮助我们构筑正确的做事的方向和方法,不让我们因为方向偏差,很多努力都白费,或者是产生低效率的努力。

晟哥在讲课过程中,会用一些特别的方式来让我们明白一些道理,一些方法论,比如:讲到第三部分“验证”的时候,晟哥举了一个不完美的例子,以晟哥的能力肯定有非常多完美的经验,但他只举了这个不完美的,其实他在用这个不完美的例子教我们另外一个很重要的东西:

很多朋友都追求完美的结果,我们在找这些信息的时候,找不到一些有用的信息,就会感到很挫败,觉得这个验证的过程是没有必要的。虽然我没有找到一些准确的信息,但是我也给了这个老大姐一些有用的信息,你可以多方的去套,交织起来,就能得到更多的信息了。

所以在找信息的时候,就抱着一个良好的心态来做,找不到也没关系,找不到有找不到的做法,找得到有找得到的做法,所以你要调整好自己的心态。

晟哥总是以很轻松的方式来告诉我们一个很实用的做事情的方法论,我不知道怎么去形容这个,或者叫解决问题的模式。

再比如在《千金不换的工作方法》中,晟哥告诉我们:

我们要接触尽量多的想法,尽量多的idea,把自己暴露子在里面当中,以此来建立自己的洞察力,就是要接触不同的想法,不同的knowledge,idea,不同的主意,通过建立他们彼此之间的新的联系,提升自己的洞察力,判断一个事物的能力,这是一个千金不换的方法。

再比如在《市场与你》中,晟哥告诉我们:

所有的方法都有用,但不是所有的方法都对你有用。

所以我们在学习的过程当中,如果遇到一些方法没有用呢,就跳出来,再看一下,是不是这个方法对你所属的行业就是没有用的,如果真的没有用,我们就扔在一边。

类似这样的做事的方法论,还有很多,我觉得这些东西看似很虚,很简单,其实很实在,很有力量,晟哥的课程,有点像太极拳,有些东西看似很虚其实力量非常大,有些很实在的事情,晟哥也用他的思路和工具,四两拨千斤的做到了。

如果我的心态当时是好的,没有要求非得完美,或者真的理解到了解构的意义,就非常有可能去查一下shopify这个事情。这个算是一个没有落地的反例子吧。

晟哥的课程我为什么要一个字一个字的打出来呢,是因为很多东西,当时我就知道自己没有理解透彻,想通过一个字一个字的打出来去更深的理解。就像《千金不换的工作方法》那段话,当时虽然打出来了,但是阅历没有那么多,理解不深,当时觉得,没有那么重要吧,或者说,比这个重要的东西还有很多。现在能理解更深一些了,觉得这个东西真的很重要,超级重要。我觉得再过一年再看,应该理解又不一样了。所以晟哥的课程还有华哥的课程,常听常新。

第四   N个落地:

其实学了晟哥的课程之后,落地的还有其他好多小的方面:

Google adwards , Google Trends , Youtube , instagram 这几个可以查出好产品的工具,看了晟哥课程之后开始有目的地使用,也在万网和GoDaddy买了几个域名。

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右边这个大的是看了晟哥的课程之后,我在亚马逊美国站买的一个Timer,跟晟哥用的是同款,翻动一下就能开始计时。左边这个是我前段时间买的一个新款,优点是小,像一个大骰子,方便携带,时间选择更多一些。缺点是,声音太大。晟哥,您喜欢吗,喜欢的话,下次见面我送您一个,经常出差,这个很方便携带。@汪晟

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晟哥在课程里面说了这本书之后,我就买了,读了之后,受益匪浅,不能说哪件事情,是因为这本书说的东西做成了,但是做事情的流程优化了一些。

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这个是在视频里看到晟哥的手机墙纸,在网上找了一圈没找到,自己DIY了一个。

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这几个是晟哥推荐的几个APP,有几个确实帮了我不少忙。

还有自己对着镜子理发(其实不是那么容易,有一次还自己弄了个豁),买一样的衣服,裤子,哈哈,还有很多。其实这些APP,书,衣服,手机屏幕,衣服,裤子都是标,不是本,我还要在这条道路上多学习,学习晟哥那些更有用的东西。

《士兵突击》里面许三多这么描述过钢七连的生存方式,

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13年时间,从一个小镇青年,举家迁往美国,而且成为外贸界和投资界非常有实力的人,晟哥肯定很多次给自己设定目标,然后很多次战胜了自己,他一定走过比我们都长的路,吃过比我们多的苦,然后转身走过来,拉着我们给我们指引了一条正确的道路。

晟哥的其他很多东西一直在给我指引和力量,比如:他强大的心理素质,他的谈谈不要钱,谈谈不要命;他的Eat the bullshit and move on ;他工作到随身带着速效救心丸;他从学校出来到现在,没有一天放松学习;他做事这么成功,做人这么低调谦虚;

还有他对人对事的态度和做法,有的时候让我感受到人性很棒很温暖的一面。

人的行动都是由自己的想法指引的,想法是由思维指引的,跟着晟哥的课程来一场思维的旅行,等回来的时候,You will be different !

这个是我的链接:https://v.imiker.com/buylink/u99392382/38,用我链接购买的小伙伴,请跟我联系,我会呈上188元的红包。

最后放两张我和外贸钢铁侠的合影 05.png05.png

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李小刀 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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李小刀

做过三年2B,后来转行跨境电商,做了三年亚马逊,是一个热爱分享的人,做的产品有电子,Beauty,运动,现在还在寻找新的产品,如果你觉得你的产品不错,谈谈不要钱谈谈不要命,咱们聊一下呗,等你。

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