写文章
Winnieyang
2016-05-28 17:12
请教毅冰老师:买手的供应链问题和自身职业化发展问题

冰冰老师,我终于把内容贴到这里来啦!

我看了你所有有福步上的精华帖做了笔记,买了你所有的书,今天也买了你的VIP课程,我算是个铁杆粉丝了吧哈哈!

读了你的书和课程很有感触,每天都会抽时间来学习,发现平时有很多没有做到位的地方。非常感谢你专业细致的经验和分享!    最近我有些迷茫,我说的话有点长,希望老师能耐心看完,我也很久没有写这么多字了。我主要有两个问题想请教一下:

1, 关于如何打造供应链的问题;

2, 关于我的发展方向问题。

简单介绍一下:我是一个中东家客户在中国的采购代表,这个客户我和他从当初一年不到200万人民币做到如今约6000万也还算增长顺利。产品目前主要集中在水泵和水泵配件,另外一小部分是发电机和发电机配件。

中东市场的价格竞争很激烈,而水泵和水泵配件的生产基地主要集中在台州和福建一带。由于台州的供应商普遍素质参差不齐,所以我2013年搬到台州来打造供应链。

水泵这个产品差价很多,同样的一个产品价格相差10-20美金很常见,大厂价格我们做不了,小厂我们又不敢做。后来我找了一个在大厂做工厂管理的人,把他扶植起来做了一个厂,我们一个类型的订单都给他生产。他也给我们很好的付款条件就是出货后6个月付款。

前期他做的产品质量,价格和效率我们也都很满意。

但是从去年下半年开始,随着我们订单越来越多,开始出现很多质量问题,虽然提出来他承诺去解决,但是明显合作态度和效率都越来越低。在没有办法的情况下,工厂也没有QC,我只好派了一个人去长驻他工厂监督做货。发现了好多问题,然后提出来了他承诺你会返工,但只是口头承诺而已,最后还是照样出货。

由于他们宣称我们的订单不赚钱,所以工人也很马虎,台州这边的工厂大部分都是手工作坊起家,所以质量意识非常薄弱。订单多了,问题也更多了。而且他今年开始接了很多低价的垃圾货订单,这些订单要求很低,他觉得很轻松。而且也觉得没必要这么依赖我们了。

所以我现在很头疼,一边是他的质量问题频发,一边是因为他的付款条件好这点对客户很重要。因为客户那边买不了保险,其它厂家都没法接受这样的付款条件。

老师你帮我分析一下吗?如果是你,你会怎么做呢?

第二个问题就是我的发展方向,我很想把这个客户做得更好,也希望自身有更好的发展。

以前我在国内一家大公司三年时间从销售员做到亚太区高级经理,空余时间帮这个客户做采购,那个时候激情满满,也很有想法,做了很多事情。但怀孕了之后辞职了因为不可能再适应高强度出差和高负荷的工作,而且生了小孩之后我也不想一个人只身长驻国外与家人分开。所以后来带小孩就专职帮这个客户做。

专职做后很快就理清了他的发展战略,建立了多品牌路线做形象做包装,缩减了产品线,给他做市场推广促销方案等等等。确实这几年他发展得很快,但我觉得自己好像停滞了。我全部是在用以前的经验做事,而且圈子变得很小,感觉这几年自己一直在退步。很担心自己就要被淘汰了。

所以我最近停下来想一想,希望自己能有新的突破。所以有两个想法:

1, 做一家水泵贸易公司,开发客户;

2, COPY我这个客户的经验,给更多这类的客户做采购代表

你对指点我一下我的方向吗?非常感谢!!!

另外我也非常希望你能多讲一些关于如何让买手更专业化的课程,我看了一些供应链管理,产品管理,利丰-----的书,但是感觉很空,很多都消化不了。反而看了你的课程感觉很接地气实操性强。所以期待你也有更多指导专业买手打造的书哦。

举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (17)
最近
最早

Winnieyang

致良知,敬天爱人,知行合一

向TA提问

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定