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mike101112
2016-06-10 22:27

这样的客人该放弃?还是继续咬牙坚持

     

最近被一个比较大的客人折磨的有些头疼了,事情的变化比较多,各位米友要看仔细了。具体经过如下:

      1、客人是3年前找到我们公司的,给了我们X工厂产品的一份规格书,问我们能否做?经过一系列供样,报价,我们成功拿下了这个客人,价格比X工厂要低。

     2、几个月后X工厂发现客人把订单下给我公司后,对产品进行了技术改革,性能几乎跟我们的一样,但价格比我们的又低了许多,然后客人又把订单下给X工厂了。

     3、我公司又通过这个客人知道了这个情况,于是我们工程师就开动脑筋,也做了技术改革(工程说这个产品就只能改到这样了,没办法再改了),性能跟X工厂一样,但是价格又比X工厂低了许多,于是我们又得到了客人的订单。

    4、后来,X工厂又通过客人拿到了我们改革的产品回去研究,几个月后X工厂终于也成功研究出了跟我们性能一样的产品,但是价格比我们要低一些(估计压缩利润了),于是订单又给X工厂了。

   5、后来,我们又通过客人知道了X工厂的价格,客人说了X工厂价格好,我就下单给他了,你要是价格比他家好,我下单给你。于是,我们又再次降了价格得到了订单。

    但是,我们知道就在这么几个来回的改革降价,我们和X工厂虽然都拿到了订单,但是彼此的是利润越来越少了,最后的结局肯定是没有任何利润了,然后一家退出,另外一家也弄得头破血流。

    各位米友,大家想想这个局该如何破呢?降价,技术改革都有做了,彼此的服务和专业精神也都差不多。

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