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颜sir
2019-07-11 11:03
短视频:5G时代快速出单的超红利渠道

当你看到这篇文章时,我已经更新了23节外贸短视频营销的课程。

而且,这次我还特别邀请到了慢慢来的摄影总监——@吴文峰 ,和我一起录制课程。

阿峰老师很了不起,他之前在唯品会做摄影工作长达两年。

后来成为林俊杰的御用摄影师,大家能看到的林俊杰的舞台照,基本都是出自阿峰之手。

同时他也是慢慢来的首席摄影师。

慢慢来十万百万各类大大小小的项目,只要有用到产品图片或场地图片的地方,都是出自阿峰老师之手。

而且,阿峰他在广州也有线下课程,一个周末的培训费用就是两千多

能邀请到他参与这次短视频营销课程的录制,算是给老学员谋福利了。

PS:课里制作的短视频,后续@汤米at慢慢来 拿去投放了YouTube广告。

5天时间收获37封询盘,每封询盘成本不到20块钱,还是挺夸张的。

之后开新帖详讲。


1


本来这个系列的课程,并不在更新计划内。

但前段时间华为和美国互怼,中国工信部跳过试运营直接颁布5G牌照,都直指一件事:

5G时代马上就要来临。

5G能做什么?现在谁也预测不到。

就好比,我现在去搜索「4G有什么用」?并把时间限定在4G即将上线的2013年,搜索出来的言论也非常幼稚。


4G还没出来时,所有人对3G的每秒钟100Kb的速度十分满意。

能看小说,能看图片,就以为是手机的极限。

但4G一出,什么都有了变化。

谁也不知道,就在短短5年时间里,孕育出了斗鱼、抖音等一系列的商业巨头.

滴滴打车,美团外卖等等APP,都是在4G的土壤里生长出来的。

4G对我们外贸的影响也相当巨大。

以前只要把官网做好就行,因为3G时代,不管是2B的客户还是2C的客户,大多集中在PC端。

但在4G时代,SNS成了重点,因为有了4G,移动办公和手机购物是在太方便。

全世界的客户,每天都倾注大量时间在Facebook、LinkedIn上。

没有使用SNS的朋友明显吃了大亏。

每个G时代的变化都是翻天覆地的,能把握这种变化,提前布局的人,注定赚得盆满钵满。

我们没法预测5G时代会有什么变化,上网速度只是5G最无聊的应用

未来太难预测了,但从本质上讲,5G带来的根本的变化只有3点:

  1. 速度巨幅提升;

  2. 延迟巨幅下降;

  3. 资费巨幅下降;

一切改变都会从这3点出发,信息的传播成本将前所未有地低,低到可以像空气一样忽略不计。

在信息传播成本如此低的5G时代,不留情面地讲,利用“信息不对称”赚钱的方式将进一步削弱。

这也会给我们做外贸营销带来极大变化。

以前用文字和图片能做好的营销,在未来都会变得效率过低。

而信息量巨大的视频将成为未来最热门的营销方式。

特别是短视频,它实在太适合未来的超快节奏了。

只要几分钟,就能传递几万字才能传递出去的信息。

这种超高效率的信息传递方式,会 让客户在看完你3、5个短视频后立马信任你。

而且掌握了短视频营销的方法,能铺的渠道就更多了,有了视频,你就能:

  1. 在LinkedIn、Facebook的动态中发给上万潜在客户看,每天获得询盘;

  2. 在YouTube建立channel,吸引潜在的大客户订阅;

  3. 在官网放上大量视频,提高客户信任的同时,提高“平均停留时间”,从而提高seo排名,获得流量和询盘;

  4. 在网站建立“academy”页面(从文案角度考虑,academy比tutorial更有逼格),发布十几个教学视频,让客户认可你的专业度,给你下单;

  5. 在开发信附上你的YouTube channel video,帮助你第一时间打开话匣子,最终和客户达成交易;

这还只是我这个“4G脑子”能想出来的方案。

5G时代会不会出现更优质的2B或2C渠道,谁也不知道。

但有一点可以肯定:

一个不懂短视频营销的人,在未来半点赚钱机会都没有。


2


视频是个好东西。

前段时间去上海出差,碰到一个山东做SOHO的老朋友。

这位朋友之前也写文章提到过@Moana

她LinkedIn执行得很好,账号将近2万好友,每天都有客户给她发询盘。

就在今年3月底,还出了个80万刀的大单。

她和说我她最大的烦恼就是询盘太多,她一个SOHO忙不过来,隔三差五就会漏询盘。

我拿过她手机一看,发现她LinkedIn动态的更新频率特别高。

除了每天数条的文字动态和每周一篇的文章外,她还会发很多小视频

  1. 有些是她在海边行走的视频

  2. 有些是她帮忙装箱的视频

  3. 有些是她吃当地特产的视频

  4. 有些是她忙到半夜的视频

  5. 有些是她和客户一起聊天的视频

视频很多很杂,主题也不固定,更谈不上“精心准备”可言。

但就是这样的视频,却在生意上帮了她很大的忙,让她个人品牌的影响力扩散到了市场。

因为她主打东南亚市场,她这个市场里能加的人都被加了个遍。

某天她做地推,去超市买东西,超市的收银员都向她主动打招呼!

我不知道这个超市收银员是怎么知道她的。

也许这位收银员也使用LinkedIn,刷动态的时候刷到了我朋友的视频。

也许是收银员的主管认识我的朋友,某天不经意地和收银员说,这个人就要来我们国家做地推了……

但不管怎样,我的朋友,在她的目标市场出名了。

汪晟老师的太太在美国做房地产生意。

有次汪晟就和我分享,说她的太太花了很多钱,在高速公路树立超大型的广告牌。

上面是她太太几十米高的巨型海报,目的就是为了让市场知道她这个人。

打造个人品牌,花费巨大的同时收获也巨大。

但我这位山东朋友却用LinkedIn上一系列小视频的形式,把个人品牌给建立起来了。

她谈成的多笔大交易,相信也离不开个人品牌给她生意的加持和背书。

再来说一位朋友。

这位朋友是昨天找到我的,同样LinkedIn做得不错。

昨天我发了条朋友圈,就和他聊了起来。

他问我说,颜sir,我现在LinkedIn做的不错,两个号加起来有10万粉丝。

有客户想在我LinkedIn里打广告,你说我该怎么收费?

我……我怎么知道要怎么收费,但账号吸引到有人要来打广告,这也太夸张了吧!

后来我又问他是怎么做到这么好效果的。

她的回答是“视频+文章”

而且发布的全是产品视频,过程虽然枯燥,但效果却好得让她意外。

还有位在义乌做生意的顺德兄弟,年初时在YouTube上做了一系列视频。

结果印度top级公司和非洲超市的采购主动联系了他。

后来还做成了一笔3万美金的小单。

 

video marketing的威力可见一斑。


3


在正式录制课程前,我曾花了一上午时间,专门在YouTube上搜索。

看有哪些中国供应商,目前video marketing做得还不错。

结果让我大失所望……

我几乎找不出一个像样的频道。

像上面“LED China Supplier”的搜索结果。

唯一一个由中国业务员上传的视频,也距今3年多

就算我搜索的关键词再基础,也完全找不到像样的。

我用 「行业词+tutorial」,连找了几十个行业,都找不出几个中国B2B公司做的视频。

连LED lighting这样的大行业也找不出来。

可想而知其他行业在YouTube上是何等荒凉了。

说这些,绝不是嘲讽国内没有公司能做出像样的视频,而是想告诉在看文章的每个人:

现在的YouTube video完完全全就是蓝海,比马里奥的工装裤还要蓝的蓝海!

有能力录制视频并上传到YouTube的中国人很少。

能做出信息量高且让人看得下去的video的人更少。

有眼光提前布局视频领域的就更少更少了。

不管你在哪个领域,只要你愿意,稍微发力,就能超越绝大多数同行

想想20年前吧,那个时候,大采购的邮箱都是直接暴露在谷歌搜索中的。

会用谷歌的人一搜一个准。

只要搜集好,然后群发开发信,就有谈不完的生意和数不清的订单。

后来米课在2013年的时候推出LinkedIn课程。

那个时候愿意专攻LinkedIn的人,现在也已经赚到金山银山。

现在我们又在video领域,发现一片少有人涉足的蓝色海域。

你看看,这片蓝海和当时开发信、当时的LinkedIn有多像?

同样的“超大的需求量”。

同样的“需求没人满足”。

同样的“没有竞争对手”……

如果你能掌握好视频拍摄的精髓,杀到这个领域,你能拿下多少客户赚多少钱,谁也不好说。

因为实在太有想象力了!

现在的短视频营销就是一片肥沃土地。

一铲子下去,油就会冒出来。

关键在于你能不能有执行力去铲这一下。


4


我很多米课的朋友,都有录视频的打算。

说不定你看完这篇文章,也打算行动起来。

但在具体录视频时,总会出现各种状况。

比如,很多朋友会不自信,会不敢露脸,不敢说话。

很多朋友面对镜头时,更是话也说不清楚。

相信我,你碰到过的问题,我全都碰到过。

过去一年里,我密集地在米课录制营销课程,各式各样的课都有。

其中有接近一年的时间,我没有让助理参与,所有视频都由我搞掂。

从准备大纲到布景到拍摄到后期合成到剪辑……

所有步骤,我都一条龙自己来。

我录制过超过500个米课的教学视频

在录制的早期,我会和所有人一样,面对镜头时出现各种各样问题。

光线问题,布景问题,镜头稳定的问题,收音的问题……

一大堆。

我甚至还会晕镜头,在相机面前,30分钟讲不出来一句让自己满意的话。

但时间能磨砺一项技能。

500个视频“折磨”下来,让我在制作视频上有了许多宝贵心得。

这些心得都是大量时间甚至大量学费换来的。

我属于草根派的“video maker”,我的成功经验也非常“草根”。

所以我录制视频时,特意没选在专业的录影棚,而是米课一位同事的办公室。

而且最开始,在课程还没介绍录音设备的几节课,我也选在最嘈杂的时间段。

用最容易出问题的收音设备在录。

做这一切都是为了“模仿”刚刚入门的你:

  1. 你肯定也没有专业的录影棚

  2. 你肯定也不会一开始就想到把声音给录好

  3. 你肯定也不会用打光灯

  4. 你肯定一开始也是在办公室或仓库录视频

  5. 你肯定也不愿意投入太多钱买昂贵的设备

  6. 你肯定也会晕镜头,对着镜头说不出话

而我在课程最开始,你所有的窘迫我都帮你想到了,我和你就在一个level。

我们可以共同起步。

可以说,我这套方法适合任何人。

只要你想制作视频。

你想做短视频营销。

想用它打开渠道。

拿到订单和询盘。

我的方法一定能帮到你。

以下是我和阿峰老师共同准备的23节课

相信你看完这些视频后,一定可以踏出第一步, 录出能出单的视频。


5


很多事情都怕错过先机。

短视频的课上线,一定有很多有铁血执行力的人,在学完课程后第一时间实践。

事实也是如此,每次我新课上线,总有学员会在一周时间里向我报喜。

比如这位朋友@BettyWan ,。

课程上线几个小时就来报喜了……

颜Sir视频营销,成功撩到一个客户

不要等到你同行都开始在LinkedIn发短视频时才想着起步。

也不要等到你在YouTube搜索关键词,出来的全都是同行的视频时,你才意识到视频有多么重要。

等到那个节点再发力,一切就都晚了。

一个新事物出来,绝大多数的人反应是:

看不到

看不懂

看不起

来不及。

5G时代马上来临,外贸的短视频营销也将井喷式发展。

不如趁着99%的人都没看到,都没反应过来的时候,就马上学起来,练好一身本事。

等到风口一到,你就是第一时间出单并赚钱的人。

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颜sir 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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颜sir

沉迷营销,没法自控,不想吃饭,不想睡觉。 谁能告诉我营销的真理,我愿意死在你面前。

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