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jarred
2019-07-11 11:23
狂欢还是孤独?—慢慢来运营人交流日有感

我本来打算用“运营人之殇”来做标题,好像过于消极了些。况且运营的殇一直都在,跟我们这次的相聚原本没有半毛钱关系。

这十年来我从来没有如此不假思索的接受过别人的邀请,去参加一个跟所有人都素未谋面的聚会。不是我清高,而是着实不善言辞和交际。但慢慢来的邀请似乎有种魔力,我想,这应该是一种找到组织的感觉。

先放几张照片镇楼,因为接下来的文字可能会枯燥无味。好像现在写文章都流行放点文末福利什么的,容我想想我有啥可以放的,不想看文章的可以跳到最后看看有没有对你有价值的东西,省得浪费你宝贵的时间:)

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卧虎藏龙慢慢来

在汤米的精心安排下,从摄影开始,到网站的策划、品牌设计的流程和理念、广告的投放和优化、社交媒体的运营,最后到网站的SEO,我们如同亲眼见证了一个网站落地的全过程,没有花里胡哨,都是干得不能再干的干货。但我不打算详述整个过程,放一张汤米给我们安排的流程图 ,有兴趣的朋友可以去拜访慢慢来亲自和他们交流。

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先给大家道个歉,我不擅长记录,也不擅长赞美他人,跟我做朋友可能是件很无趣的事情。除了慢慢来精英们的分享,每一位前来相聚的运营人都很优秀。有两位兄弟坐了半夜的飞机赶来,硬是跟我们交流了一整天,要是我多半是要打瞌睡的。我文笔有限,希望大伙勿怪,来日方长,做朋友我们慢慢来12.png

让我惊艳的网站策划小姐姐Kristine

虽然不打算详细叙述每位慢慢来的分享,但还是忍不住要说说这位90后的网站策划小姐姐。因为像小姐姐这样系统的建站思维,我只在mrhua的老版米课里见过,而老华的老版米课是我一直念念不忘的。汤米说策划是一个网站的灵魂,我深以为然。“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”,这句话用来形容网站跟形容妹子一样贴切。

我们做运营的,对于学习各种工具和技术乐此不疲,任谁都可以随手拿出几个好用的工具。可正是因为涉猎太杂,我们没有时间好好整理思绪,每天深陷在各种工具的学习中。又或者有些建站大神觉得这根本没有必要。所以大量自建的外贸网站是没有灵魂的。

要知道自己的网站有没有灵魂,先把网站想象成别人的,把自己想象成潜在的客户,访问一下自己的网站。扪心自问,你有多少次想离开这个网站的冲动?你愿不愿意和这样的供应商合作?

我本来已经写了1000来字尽力说明Kristine分享了什么,但是我的转述跟小姐姐的真实水准实在相差太多,所以只好删了,不然大家看得索然无味,也拉低了小姐姐的水准。总之,慢慢来做事,系统与细致完美统一。

好了,不说了,有点打广告的嫌疑了。其实说了这么多,我就是想问,汤米,真的不能把小姐姐的微信告诉我吗?不行的话,给个她米课圈的ID也行啊,我关注一下:)

江湖里卧虎藏龙,人心里何尝不是?

借用李慕白的一句话,“江湖里卧虎藏龙,人心里何尝不是?刀剑里藏凶,人情里何尝不是?”我一直觉得外贸的网络营销运营在国内的发展是缓慢和滞后的。为什么呢,信息的闭塞和技术的落后固然是一方面,人心和人性的劣根性却也是很重要的一方面。

首先,营销的地位得不到肯定。

私下里汤米和我聊过,他认为营销的价值大于销售。我不敢托大,只要哪位老板真心的认为营销的价值和销售不相伯仲,我就愿意替他卖命,可惜没有,所以我只能替自己卖命。我有几个同学是工厂的小老板,他们每年都愿意花一两百万在各种小型展会和阿里巴巴平台上,但自己的网站拿出来却实在见不得人。他们认为花个1,2万块钱,请个懂代码的把网站做好,每个月就应该有源源不断的询盘,可他们花了10多万买的阿里巴巴金品诚企到底效果如何,他们其实并不太关心。

我在正式下定决心自己一条路走到黑之前,多次萌生过接受同学的邀请去帮他做的想法。我的想法是,建立一套封闭的系统,跟踪从网站的询盘开始,直到订单完成的全过程。我跟业务员一样,基本工资 提成,从网站询盘成交的订单里按比例提成给我。我不要求有多高的底薪,靠自己的能力吃饭。可是他觉得不可行,因为无法精确判断。我后来想想,也是,这件事情需要老板、运营人、销售这三方之间的绝对信任。

其次,运营人之间的不和谐。

正因为营销的地位得不到肯定,大家无心替哪个老板卖命。因此大量的建站大神诞生,无非是接接私活,贴补家用,这样的建站费用从3000到3万不等。其实就是他事先做好几个模板,将你提交给他的资料,文字 图片,全部填进去就OK了。一个网站的工作量一般不会超过一个星期。

一个建站大神只要稍微负责一些,生意上路之后,这样的私活一般是接不过来的。我朋友wolfman曾经一个月大概可以接7,8单这样的私活。我开工厂的同学也想过给我1,2万块让我给他弄一个这样的站,被我拒绝了,不是价格不合适,而是我确实没时间接这样的活。

这些建站大神的行为原本是无可厚非的,毕竟解决了很多小伙伴们的实际需求。可是Wordpress建站不是一件多难的活,尤其是在米课诞生以后,懂这一块的人是越来越多,慢慢的僧多粥少起来。要想拉到跟以前一样多的活,你得证明你比别人强啊,不然我凭什么选你?于是大家开始吹起了牛逼,吹牛时可能就时不时的攻击一下别人以证明自己比别人强。

慢慢来这几年无疑成了外贸圈这个行业的风向标和靶子,当慢慢来出什么事情的时候,有些人就会情不自禁的去踩上一脚。“慢慢来是真的慢慢来”,这是我记得米课圈里有位朋友在慢慢来出了事以后的一句评价。是啊,慢慢来学习客户的产品都要花1-2个星期,那能赶得上1个星期就出网站的速度吗。

我们需要抱团取暖,而不是恶性竞争

别误会,我这里说的抱团取暖是技术层面的,绝对不是怂恿大家团结起来抬高服务价格之类的下三滥伎俩。

会用wordpress模板搭个网站,在营销这个领域来说连冰山一角都称不上。和国外的营销技术相比,我们差得真的有不止十万八千里。我知道建站可能是很多人的饭碗,大家不太愿意交流沟通,生怕丢了饭碗。我之前也是这么想的,我非常不乐意把自己辛苦学来的知识让伸手党随手拿走。但是如果每个人都这样的话,我们会走得很累,走得很慢...

所以真的感谢汤米组织的这次交流会,无私的分享让我学到了很多,更重要的是让我感受到了一个非常好的学习氛围。感谢交流日认识的每一位运营人朋友。

福利

先放4套Wordpress主题吧,还有2个做Infographic的模板。

大家将就一下,我没啥拿得出手的东西,都是自己工作中用过的东西,正规渠道购买过来的,在我写这篇文章时(2019年7月9日)保证是最新版本,有需要的自己拿去用。

WP主题链接:https://pan.baidu.com/s/1v37a7vWcGc9pSo6-ZcAglA   提取码:lkrf

Avada主题:这个不用说了,米课里讲的主题,缺点是有些臃肿,可能会拖慢网站的速度

Live Preview https://demo.theme-fusion.com/

Enfold主题:这是我用得比较多的主题,相对Avada来说,功能一样强大,但是对网站速度要友好一些

Live Preview https://kriesi.at/themedemo/?theme=enfold

Writing Blog 主题:这是一款非常干净、轻量化的英文博客主题,非常适合只想写博文做内容输出的朋友们

Live Preview http://bit.ly/30oflxO  这个链接太长了,我用了短链接,如果打不开可能需要FQ

大前端 D8主题 这是国人开发的中文博客主题,特别适合写中文博客的朋友,非常非常轻量化,速度很快

Live Preview http://demo.themebetter.com/d8/

Infographic模板

链接:https://pan.baidu.com/s/1Fb4HtfbQM2EaOp4y7EbyRg 提取码:3ow9

最后,还有一套Google Analytics 和 Google Tag Manager 的中文视频课程,这方面系统的中文课程我见得很少,米课对Analytics也是浅尝辄止,Google Tag Manager对很多人来说可能都没有听过吧?我不能在这里发链接,虽说是我花钱买来的课程,但是本质上人家跟米课是一样的性质,是门生意。所以真正有需要的小伙伴,给我点赞以后私信我吧:)(PS:这个东西蛮难的,确定你是真的想学了再问我要哈)。

虽然我不太在乎积分,但是看到大家的点赞、评论和转发,是真的从心底感到开心。所以喜欢的话,动动你的手指吧,谢谢了哈91.png

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jarred 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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