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陶子Cici
2019-07-14 11:18
短视频营销与VideoGroup只差一步
本篇优秀文章被收录在“社交平台的超级红利”专题


【感谢米课小编的小🔥标,原谅我目前还不知道该艾特谁😂】


如果我说这个标题我憋了半个小时,第一句话撕扯了1个半小时才憋出来(差点憋出内伤),请你忍住不要笑😂为什么这么说呢?因为第一我真的很少写东西,但是看到颜sir给的奖励就像饿鬼看到大鸡腿一样的抬不动腿🤩 #我想对颜色sir说。第二,本着少就是多的原则(每天学一点,一边学一边操练,积累下来就多了)我课程才看了10多节课,虽然已经自己搞了一些视频,但是心里还是怕怕,怕自己班门弄釜闹笑话。所以,我打算放个小马扎在这里霸个位,一边看课程一遍写这篇文章,也就是说小主你现在看到的可能不是最终版本。当然,我也会尽我所能把自己知道的都分享给大家。


首先,请允许我先做个(可能)简短的自我介绍:宝妈一枚,坐标广州,目前呆的公司工作了快7年时间。去年8月份转到现在的产品组,8月份之前在另外一个产品组低调安逸的呆了好几年,为什么说低调安装?因为只有一款产品,而且老板还要走中高端路线,所以直到前年我自己主动开发的客户陆陆续续合作后业绩才提升外,每年都是公司垫底的。你肯定会想说不好做就换工作或者至少换个组呗?其实我也想过无数次,但是我是个倔驴,而且不知道读那么多年的书是不是被洗脑了,总觉得如果这个产品我卖不好换到其他组估计也一样,同理去到别的公司肯定也做不好,而且,灰溜溜的离开总觉得不是那么回事儿。就这样每天就不断的自己摸索开发客户(那会知道有毅冰这个人,而且觉得应该很牛很牛,只是可惜了去年才知道有米课和米课圈😰),沧天不负有心人,前年年中开始我主动开发的客户有回复的逐渐的多起来,而且居然还有那么几条大鱼,就这样去年上半年我基本都在接待客户和接订单中。

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你可能想不到我接下来做了个什么决定,我把该做的工作搞到位后,去年7月我向公司提出离职申请,裸辞,对,你没看错。一方面觉得我可以华丽丽的离开了,另外一个重要原因是我整个人就像被惊醒了一样,开始各种不满现状。折腾了大概有一个月,公司领导各种轮番轰炸,我还是毅然决然的要有,就在最后一天我现在这个产品组(公司每年销售业绩最好的一个组)的老大找我聊了一番,各种帮我分析主客观形式,对我的优劣影响…最后,她邀请我去她的组尝试一下,如果不喜欢再走也不迟。


有时候就像命中注定一样的,我居然被她的话打动了,考虑了不到半小时我就决定留下来了😅,是不是有点狗血,有木有😬,不过实际情况就是这样的,那段时间在公司的曝光有点高😆大老板自然是很高兴我能留下来,我还深刻的记得当时在他办公室,他居然没忍住两次站起来跟我握手😃,说是很高兴我最终选择了留下来,我的选择绝对没错的,balabala....


来了新的产品组,除了学习产品知识外我开始改变了开发客户的路子(之前因为产品比较偏门,所以是走野路子做广撒网开发),我开始盯上谷歌口令 领英开发,撸起袖子就开干,从八月份开始,每个月基本主动开发都有二三十个回复的,多的时候有四五十个。就这样积累了自己的第一批客户,除了目前几个已经开始合作的意外,现在都在转化过程中。除了给自己开发外,偶尔也会遇到另外一个项目组的目标客户,当然及时的会转给他们去跟进,万一哪天我又跑到他们组去了呢🤣


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好了,自我介绍好像整的有点多了,没忍住😂。


接下来正式开始分享我对短视频营销和video group的一点感想,前方高能,各位看官请坐稳扶好👉首先,从去年年底入米课圈开始,我一直在用毅冰老师@毅冰HK 的Mail Group在开发客户, 效果自然不用说,目前已经成交了好几个客户,加上领英养了一群随便一个下单都够我吃好几个月的高质量客户,下面先给举个关于mail group的栗子39.png,理论验证一下拍摄video group的必要性,这个客户是我上半年主动开发的客户之一(年中总结之-新客户销售冠军养成记 ),目前样品已经海运寄出,金额不到几千,但是质量还可以。


第一封邮件只是简短的介绍自己和公司,邮件里多提客户名字和公司,拉近距离。


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第二封试试能不能撮到客户痛点,顺便提一下我们的优势所在。


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前两封邮件确定客户成功打开,继续发公司以及产品资料(如果过了一段时间发出去的邮件一直未打开我会尝试再发一封一样的,反复几次都未打开就有可能进了垃圾箱,那么建议换个邮箱重发,直到客户打开),至于跟踪功能,公司购买了客户管理系统小满,之前用过笨鸟,有条件的话还是推荐使用,可以给客户开发和管理锦上添花,当然,没到这一步的也可以使用一些免费的或者单纯的邮件跟踪系统,米课圈好多大神分享工具的时候已经都说了无数遍了,此处不累赘了(大家可以看看这两位米友分享的其他小伙伴分享的跟踪工具之一以及其他小伙伴分享的跟踪工具之


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第四封,我发了公司和主要几个产品介绍的EDM过去,纳里?看了27次,惊到我了,有戏。。


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接着,没两天客户就回了我邮件,回了我邮件,回了我邮件36.png。。。

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后面就基本围绕产品聊开了,先拿样品测试,金额虽然不多,但是还是把我激励了好长一段时间,静待花开的过程有点煎熬,但是真的花开的那瞬间还是很感人的。



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通过mail group成功撂倒几个客户后,加上有一天在米课圈看了某个米友的文章分享后,我开始琢磨怎么样继续营销领英的好友,估计靠mail group和单纯的文字图片内容营销是不够用了。

对于领英就如自我介绍里边说的,我是从去年下半年才开始重视用起来的,但是仅仅只是加好友和简单的发posts,并没有做任何有价值的内容营销。好在去年无意间通过毅冰老师加入米课和米课圈后,知道了内容营销高手纪3岁@纪3岁 美女,从此就反反复复的拜读她分享的内容并借(chao)鉴(xi),慢慢的发现自己发布的东西有好友看并且点赞了。再往后直接报了颜sir@颜sir 的社交营销课,从此我主动开发的渠道就基本集中在领英上,客户主要都是通过领英过来的。


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有幸被领导要求给公司所有业务做领英开发客户的培训,我何德何能,要不是米课和米课圈这会我估计还在走弯路呢,所以请允许我再真心的感谢🙏一遍大家,就不一一艾特了。


在做领英内容营销的过程中发现写的文章很少人读,原因一方面应该是自己写的不够吸引人,另一方面客户都是些中高层职位的,估计也没那么多时间读,反而发动态只要图片清晰而且是应用类照片以及最新的市场动态,看的人和点赞的人就会相应多些。最神奇的是偶尔发布的视频点赞的人也不少,特别是直接领英发布的比youtube链接过来的效果更明显(试过同样的视频同时发布领英和用youtube链接发布领英效果完全不同,所以同一个视频一般两种方式都发)。


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坚持做了大半年的内容营销, 逐渐的发现遇到瓶颈了,点赞的来来回回也都是那么一些人。所以我寻思着是不是要换换方式呈现内容,当然首当其冲想到的就是换用视频的方式,直接粗暴。把公司当前现成的视频发了一些上去后,发现效果也有,但是不理想。所以萌生出自己学做视频的想法。

问题是毫无拍照和视频制作基础的我唯一能想到的就是用PPT来做视频和图片,为此我还买了一门专门教如何做PPT的课程


学了一段时间动画制作没学会,倒是感觉自己处理的图片更好看了,PPT制作速度也更快了(链接 ),所以体会就是技多不压人,任何有益于拿订单提升业绩的自我投资都是值得的,唯一后悔的是自己应该在生娃前亦或者结婚前就应该有这些方面的基本技能。


都说到这里了,把自己觉得做PPT有用的素材以及模板分享给大家

1. 课程给学员的50套精美PPT模板:复制这段内容后打开百度网盘手机App,操作更方便哦 链接:https://pan.baidu.com/s/1ncqoPxk3hvUxcC8xytCSJQ 提取码:u762

2. PPT档案馆

复制这段内容后打开百度网盘手机App,操作更方便哦 链接:https://pan.baidu.com/s/1tmFxJx5oWHHDWsPo0MKmeA 提取码:866s

3. 200张无版权高清图片:复制这段内容后打开百度网盘手机App,操作更方便哦 链接:https://pan.baidu.com/s/1c8tc9KfkIVYKJ58toj805w 提取码:621r

4. 十大行业免抠图PNG素材:复制这段内容后打开百度网盘手机App,操作更方便哦 链接:https://pan.baidu.com/s/1jBYs6nbV_NGL5tw7VUwrSA 提取码:2xbn

5. 开发客户必看的资料

复制这段内容后打开百度网盘手机

:https://pan.baidu.com/s/1T_jJG_M1C_thyV0s9rX3uQ 提取码:1a88

6. 外贸客户管理表格

复制这段内容后打开百度网盘手机App,操作更方便哦 链接:https://pan.baidu.com/s/1fPRUPl9cVFXQb8GaGMutVA 提取码:7tm0

7. 思维导图XMIND破解版安装包(某宝自己掏腰包买的,拿走不谢✧*。٩(^㉨^*)و✧*。)

复制这段内容后打开百度网盘手机App,操作更方便哦 链接:https://pan.baidu.com/s/1m9LfPD5BkE75dzCLJ5BYJg 提取码:lc65

7. 领英国外版APP安装包,可手机上船视频(梯子)

复制这段内容后打开百度网盘手机App,操作更方便哦 链接:https://pan.baidu.com/s/1NJ_MafmNBvNc6UevFIPucQ 提取码:284z

好了,继续…真正的有意识做视频营销我是从颜sir更新的短视频营销课程更新后才开始的,目前领英和youtube已经陆陆续续上传了一部分视频,效果有(特别是我拍了个办公室和展厅的视频加上自己的配音点开看的人比以前随便上传的公司视频效果好得多),但是还不是很明显。


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所以,我在想最初的广撒网开发客户就如同零散的短视频营销,如果我能把这些短视频营销按一定的逻辑整合成一个个的video group,就像毅冰老师的mail group客户开发3.0版本一样来个升级,那效果估计杠杠的。

说干就干,严格按照颜sir的步骤


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器材已经到位一部分,八爪鱼,云台,手机夹…


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忍痛还种草了Blue yeti,目前还没到


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布景打算还是选在办公室的一个小办公室,找面白墙应该就OK,实在不行就在展厅好了96.png



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打算把产品的一些主要零部件拆开来一个个讲解,同时再分享一些有用的市场信息,这样应该可以拍个几十个小视频了😬剪辑已经初步学会了怎么用手机app VN处理小视频我的第一份作业 ,接下来好好研究研究怎么用HANDBRSKE制作更专业些的视频。


~~~~~~7🈷17日更新~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

今天把大纲做的差不多了,发现台词可真不那么容易写😿

好在今天做了个片头链接:片头 ,算是又进了一步, 到总觉得配乐哪哪儿不对,让我再琢磨琢磨。同时感谢颜sir的鼓励,希望我的第一个group能早点诞生!💪不要难产了。

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***********************7.18更新***************************************


整理了几天,总算把大纲憋出来了


cici.png


从明天开始就着手拍摄和视频剪切,有点紧张有点激动,怎么办?怕丑怕晕镜头73.png

~~~~~~7.27更新~~~~~

最近一个星期忙的不可开交,又是客户接待,又是订单出货,又是公司新产品研发学习,全堆到一起导致此文迟迟未更新,请大家谅解🙏

其实这段时间我也🈶在努力的为我的video group 做准备,大纲出来以后做了个简单的PPT

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这个PPT打算穿插到第一个视频进行讲解。

同时也去Fivver找写手帮我写剧本,经过一段时间沟通找了个肯尼亚的,目前第一个剧本已经给我了,但是老实说写的真的不怎么样,我把具体的要求以及参考意见都给了她,最后给过来的东西跟我想要的完全两码事,不过我也淡定,就去颜sir说的,这是需要时间去磨合的,所以第一个剧本我把自己写的给了她参考,最后做了一点点表达的修改。目前第一个视频我已经录好,正在剪切中,之前分享的那些视频多数都是用公司现成的改的,所以并没有大家说的那么厉害哈😄。这次全程自己搞发现其实蛮多细节的东西要处理,所以周一分享我的第一个视频,到时候望大家指正提意见👏



未完待续…







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陶子Cici 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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陶子Cici

宝妈一枚,传说中"头脑简单,四肢发达",行动力甩思考力几条街的微90后!

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