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LynnZ
2019-07-16 16:18
颜Sir课程视频营销实操落地
本篇优秀文章被收录在“社交平台的超级红利”专题

两年前入手了的颜sir课程,快节奏时代,5G元年,看着很多KOL开始转型,拍摄vlog。视频能够更加直观去展示和吸引我们的产品和服务。视频SEO目前还是蓝海市场,做的人不多。Youtube排名相对比较好做。

我们外贸人拍摄的视频主要有以下的类型 :

展示型产品: Factory walkthrough, Creative, Tutorial (How-to), Video interview, Talk show, Stuff interview, Clients testimony.

跟着节奏实践了一些,来分享分享。


现实背景:


  1. 我们的角色

我们是做定制性五金,自身有CNC,其他工艺外发。只要是金属零件,有图纸的,几乎都可以生产,只看客户要什么,没有一个固定的产品品类和方向,难找到优势和重点。再就是平时和客人沟通,优势主要在于技术,帮客人改进工艺,比如倒角,屏蔽,避空 。

2.同行是怎么做视频的?

大多是空洞的文案,拍摄了工厂视频,设备视频,样品间,产品图片轮播,配上空洞无聊的文案找人配音,画面在播,配音讲解,地址在哪里,哪年成立的,占地多大,多少设备,设备的特征是什么,做什么产品,多少员工,客户在哪些国家,产能是多少,一来就是半个小时。

3.客人是怎么拍视频的?能否借鉴?

我们给一个英国客人生产金属/碳纤维的零件,和简单的组装,产品是步枪脚架。

客人的视频系列主要表达,轻巧,方便,稳定,和质量好。每个视频表达一个特征,控制在3分钟以内:

  1. 表达轻巧的:让他5岁的女儿拿着玩和跑

  2. 表达方便的:客人自己出镜,看到猎物-打开脚架5秒组装(有高强度铷磁引导)-打了一枪打中了-快速收回放回自己的上衣口袋走向猎物。

  3. 表达稳定和质量好的:把脚架放在地上,让他18岁的女儿开着3吨重的卡车从脚架身上辗过,拿起脚架打开,展示依然完好无损。


想法很好,但是我无法吸收成自己的东西。

明白可以从人性贪懒装怂的弱点入手,如贪从coupon折扣入手 (加工行业用不了);懒从让客人省时省心入手,可以用;装从VIP待遇/对美好生活面子的描述,加工行业用不了;怂从吓唬客人入手,揭露一些行业里常用的小手段,会带来多大的危害,我们这边的做法是什么。

除此以外,我很难想到煽动性/生动性/能帮助理解的文案与剧本。


那么问题来了,基于以上现实,我能做些什么?


器材准备:

拍光固录,可以买,可以租。建议先从租用入手,芝麻信用免押金,按时还就好了。信用分不够的要产品原价的押金,来回运费自负,运输时间不算入租赁时长费。


  1. 专业设备:相机,镜头,三脚架,灯,灯架,都是现成的。(配图一防潮箱的镜头,对,我就是来炫耀的05.pngspacer.gif


fangchaoxiang.png

租用相机大概是¥15-¥150 /天,取决于相机本身的价格,比如颜sir课程里提到的佳能微单G7X2,租用就是头天100,续租¥20/天,时间再长点还可以讲价。淘口令如下供参考:

【出租租赁微单相机Canon/佳能 PowerShot G7X Mark II 二代G7X2】,椱ァ製这段描述¢rxcmYhFuIdl¢后到◇綯℡寳



2.  简易入门:手机用的话,需要个稳定器。我纠结于大疆的osmo pocket口袋精灵相机(超迷你,自带云台)和飞宇稳定器配合手机。所以在淘宝上两者都租用试了几天,综合测评如下:


价格

租赁:飞宇SPG¥12/天,5天起租。淘口令如下供参考:

【探物租赁 飞宇 SPG C手持手机拍摄稳定器出租 专业防抖云台租借】https://m.tb.cn/h.ehsF12p?sm=93c06c 点击链接,再选择浏览器咑閞;或復·制这段描述¥VNRIYhFsuRD¥后到淘♂寳♀

购买 :飞宇稳定器SPG2 三轴防水跟焦云台,¥999

租赁:大疆osmopocket ¥35/天,3天起租。淘口令如下供参考:

【【新品上架】DJI大疆灵眸Osmo pocket口袋云台相机】,椱ァ製这段描述₴VgT4YhFHkkk₴后到◇綯℡寳

购买:大疆osmo pocket¥ 2499 裸机,全套配件加起来要¥4237 ,当然配件可选可不选。


体积重量


大疆OSMO pokect 116g,121.9mm的高度,也就跟空调遥控器差不多,小包包装着完全没压力。


飞宇SPG2 350g的净重,加上手机188g,和手机壳,就有一斤多了,女生单手举久了还是有点吃力,形状不太规则,占地方,要背大包。


4500bd43c0341da29ef664ec7c911d19.jpg


续航时间

OSMO pokect140分钟,接近两个半小时,飞宇电池续航8小时。


稳定效果

差不多,不分伯仲。

PS : 我买了飞宇SPG2 ,想着经济实惠电池续航还久,出去不用考虑充电。事实证明真正买回来就闲置了,电池不是问题,不可能一整天都开机拍的,出去玩也嫌重没有带过,后悔了,能力范围之内还是尽量买自己最喜欢的,不要将就。


构思视频主题,构思能用的素材。


开拍


圈里上传了几个视频,列出内容器材和方法了,有兴趣的点击链接吧!


  1. 产品展示    

    part 1, 产品。一不小心就动手拍了几十G的素材,时间精力不够,还只用上了一部分。器材是5d3 机身,1635镜头,godox灯,velbon三脚架。part 1, 产品。一不小心就动手拍了几十G的素材,时间精力不够,还只用上了一部分。器材是5d3 机身,1635镜头,godox灯,velbon三脚架。https://ask.imiker.com/question/?id=172979https://video.imiker.com/ShortVideos/57332/1563252126

https://www.imiker.com/dynamic/172979

器材是佳能5d3 机身,1635镜头,godox灯,velbon三脚架,pvc背景板。阿峰老师在课程里用的是360度旋转底盘,我们产品太重了,底盘估计不能承重,用钢丝吊起来拍的。钢丝可以用软件消除掉,拖延症晚期患者还没顾得上,先用上了😂。

(配图拍摄现场)


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2.Factory walk through      

视频 part2, sub-contractor walk through当时我自己比较忙,给朋友带了飞宇稳定器,用iphone去氧化厂拍的,她不懂调稳定器,画面质量就不太好。用imovie简单剪辑配了字幕,不过客户问起来也能凑合着用,以后再去拍一次。视频 part2, sub-contractor walk through当时我自己比较忙,给朋友带了飞宇稳定器,用iphone去氧化厂拍的,她不懂调稳定器,画面质量就不太好。用imovie简单剪辑配了字幕,不过客户问起来也能凑合着用,以后再去拍一次。https://ask.imiker.com/question/?id=172988https://video.imiker.com/ShortVideos/57332/1563252499

https://www.imiker.com/dynamic/172988

工具是飞宇SPG2 稳定器 iphone7 Imovie剪辑



3.日常生活拉近距离 

视频part3 , 日常生活用的是feiyu稳定器,iphone7 ,速度是用的汪晟老师推荐的hyperlaps6倍速。拍摄地:华为松山湖基地视频part3 , 日常生活用的是feiyu稳定器,iphone7 ,速度是用的汪晟老师推荐的hyperlaps6倍速。拍摄地:华为松山湖基地https://ask.imiker.com/question/?id=172994https://video.imiker.com/ShortVideos/57332/1563252833

https://www.imiker.com/dynamic/172994

飞宇SPG2稳定器 hyperlapse App调倍速  大片App剪辑和插入音乐。

Hyperlapse界面非常简洁,就是简单的相机,拍完显示下图界面,然后自己选定要多少倍速,保存就好。

倍速.jpg

(hyperlapse只能用它拍直接调倍速,不能编辑现成的视频,颜sir在最新课程里提到的Vlognow可以解决这个问题)


4.思维导图式公司介绍视频 

视频part4 ,公司简介用的是颜sir讲课的ppt工具,叫啥名给忘了。实在是尝试了太多玩法了😂视频part4 ,公司简介用的是颜sir讲课的ppt工具,叫啥名给忘了。实在是尝试了太多玩法了😂https://ask.imiker.com/question/?id=172999https://video.imiker.com/ShortVideos/57332/1563253005

https://www.imiker.com/dynamic/172999

用到的工具是Prezi。

有多个模板,比如颜sir之前上课用的冰山。

模板.png

挑选到心仪的模板后,大概就是这样的界面

界面.png


我们需要做的,就是点击文本框输入文字和数据,其他的变化都是Prezi已经设置好的。


数据输入.png

我没有找到直接导出视频的选项,用了简单粗暴的方法,万彩录屏大师,录下了我操作这个PPT的过程,自己另外配乐,就成了视频。

万彩录屏大师.png

如果哪位亲找到了更加简单快捷的方法,记得通知我啊,02.png


5.萌宠

视频part5 萌宠发现欧洲的客人大部分也养了宠物,所以也会拍一点自家的小可爱,用于破冰缓和气氛。家里还有只大橘,客人和他儿子一起猜有多重了,还评论:5.3kg  , that's a dog😃视频part5 萌宠发现欧洲的客人大部分也养了宠物,所以也会拍一点自家的小可爱,用于破冰缓和气氛。家里还有只大橘,客人和他儿子一起猜有多重了,还评论:5.3kg  , that's a dog😃https://ask.imiker.com/question/?id=173004https://video.imiker.com/ShortVideos/57332/1563253441

www.imiker.com/dynamic/173004


6.用户证词 


我收集了平时客人的评价,写了剧本上fiverr发了任务,告知对方想要的场景是办公室,时长是两分钟,需要比较正式的着装,表现效果要看上去稳重专业真诚,稿子要流畅,不能像背的一样。

第一次录$30,不太满意那个表情,加了$10又重新录了一次。

服装.jpg

这样即使是做假,看上去也很逼真,以至于我的国外代理看了网站视频着急了,过来问,在他们国家还有和别人合作吗?是谁?哈哈02.png


7.工艺/设备展示 

gongyi.png



8.动画视频 

刚出炉热乎乎的动画视频免费,10分钟就能完成一个简单的作品比起和fiverr /elancer 的沟通成本简直不要太省心😍www.animaker.com 刚出炉热乎乎的动画视频免费,10分钟就能完成一个简单的作品比起和fiverr /elancer 的沟通成本简直不要太省心😍www.animaker.com https://ask.imiker.com/question/?id=79808https://video.imiker.com/ShortVideos/57332/1544070089

https://www.imiker.com/dynamic/79808

www.animaker.com (免费的带着它的logo,介意就付费咯。)

登陆网站后就会出现tutorial引导教学,不用担心自己摸索不来。

tutorial.png

有不同情景的模板可以供修改,也可以自己从头布局。

下图进入具体的操作页面,左边可以看到这动画一帧一帧和PPT差不多,右边工具栏就是人物,矢量图,文字,图片,音乐,导出等选项。

动画视频.png



9.视频还有个特别实用的情景,就是替客户验厂,挑选供应商。

https://www.imiker.com/dynamic/177937 

用稳定器配合了手机,和AtZenn_Xu 一起去看工厂,编辑了个验厂视频给客户,所有流程一目了然。以前是写验厂报告,每次写三四页文字,我的英语并不完美,客户也不是英语母语,转换会有点麻烦。客户现在乐得不要不要的,和他的客户同事沟通起来就简单多了。(三分钟视频截了20秒供参考)用稳定器配合了手机,和AtZenn_Xu 一起去看工厂,编辑了个验厂视频给客户,所有流程一目了然。以前是写验厂报告,每次写三四页文字,我的英语并不完美,客户也不是英语母语,转换会有点麻烦。客户现在乐得不要不要的,和他的客户同事沟通起来就简单多了。(三分钟视频截了20秒供参考)https://ask.imiker.com/question/?id=177937https://video.imiker.com/ShortVideos/57332/1564025818

以前都是苦哈哈写验厂报告,一写就是八九页,由于我的英语并不完美,客人母语也不是英语,理解和消化依然比较费劲。如下图。

验厂报告.png


这次用颜sir教的vlognow app ,把工厂的操作流程全部拍下来,每个流程截取一个完整的动作片段,片段与片段之间加上转场字幕(流程描述),上youtube找了段视频转了MP3导入为背景音乐(audiojungle的背景音乐贵啊……其他渠道的MP3也可以的,不用局限于我的思路),就完成了。

剪片子.jpg


前几天一个独家的项目,有人不知道怎么就拿到消息了,挖客户,客户顺手把邮件转发给我了,说有人泄密了让以后注意。

1.jpg

2.jpg

有米友问,为什么客人连这种信息都会告诉我,我想,可能这就是替客户考虑得多,让他们省心了,黏性就高了。

下一个目标和计划,是拍摄一些真人出镜教学型的视频上传youtube吸引一点潜在客户,如:五金零件有哪些常见的缺陷,哪些是外观的,哪些是功能性的。外观的缺陷哪些是可以人为修正的,等等。

有幸得到@颜sir@吴文峰 老师的指导之后,思路更清晰了。还有很多有意思的玩法等待挖掘。

4.jpg


3.jpg



复盘


视频营销的目标,应当是


  1. Increase traffic-call to action

  2. Youtube subscribe-grow youtube subscriber

  3. Grow blog subscriber

  4. Build inbound links to the website

  5. Develop a company personality

  6. Increase search traffic for "brand"

  7. 培养信任感


我目前只做到了最后一条。汪晟老师说,要不停优化,包括优化本身。我会努力向这些目标一步步靠近。


后记:

这两天为了写这篇文章,往回翻了很多资料,发现其实一直在拍,没有系统的思路和方法论的情况下,效率很低,没有充分利用好日常素材。


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三脚架零件组装

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各种拍摄姿势 🤗

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有朋友问,为什么要花那么多时间和精力去学东西,我一个做业务的,业务能力强就可以了,学视频营销有什么用?专业的事应当交给专业的人去做。

我想表达,当你拥有了一个框架和系统的思维,就能更清楚地知晓自己还有哪些不足,还有哪些角度可以发力,有方向感,少走弯路,不迷茫。即使是外发交给专业的人做,自己也需要有一定的判断和辨别能力。

汝欲作诗功夫在诗外。



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LynnZ 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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