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tomper
2019-07-17 09:50
7个你千万不要入坑米课圈理由-文末福利
本篇优秀文章被收录在“我在米课圈一周年”专题

最近看到一个扎心的话题:一个人工资10万,一个人工资1万,这两个人的收入差距是10倍吗?做外贸的更深有体会,羡慕那些在外贸的黄金时代赚得盆满钵满,现在的后青铜时代为10%的利润苦苦挣扎,曾经说好的一起撸论坛学大神分享外贸免费博客(某步悄悄打酱油路过), 而你却偷偷报名学了米课, 还藏着掖着不告诉同事你是从哪学会的快速拿下客户, 就连一起进公司的闺蜜都不透露,每次问起都说是狗屎运了, 客户就喜欢我啦, 完美演绎了什么叫防火防盗防闺蜜。那么趁今天入坑米课圈一周年特殊日子, 一个外贸青铜劝你为什么不要轻易入米课,细数七个理由, 看完你在做决定(说好一起到白头, 你却偷偷焗了油) 

  1. No.1- 米课有毒?!

  2. No.2- 老板不可以这样子 !

  3. No.3- 同事How old are you?

  4. No.4-如何成为同行恨之入骨的供应商?

  5. No.5- 客户说, 和你合作,真是太愉快了

  6. No.6-工欲善其事,必先利其器

  7. No.7- 欲与天公试比高,问答功能有点骚

世界有很多未解之谜,在我们的俚语里, 上辈子杀猪, 这辈子教书, 还有一群做外贸的叽里咕噜(方言,会点英文讲鬼话)相信很多朋友都有分享“我是怎么知道米课的”, 一旦知道了这个神奇的网站(现在的米课圈),总有一天, 你会中毒, 莫名其妙的就入了坑(和珅gif. 我怎么就管不住我这个手呢, pia)

No.1-  米课有毒!

很多外贸同学自控力很强大,但自从加入了米课圈,自控力这个词,感觉就已经走远了,上班在刷,白天展会在刷, 晚上带娃也抽空来刷, 一天不刷就浑身不得劲, 总感觉缺点什么,直到点开了那个黄色的M型Logo(右上角还带着beta版)从CTA来分析, 这颜色自带attention属性, 潜意识里就是提醒你要注意,一不小心就刷圈半个小时以上,看看大神们又有哪些神奇的订单操作, 看看满屏的刷毒, 有一种只要跑进圈,就可以吃鸡有没有, Winner Winner, Chicken Dinner~

米课圈有毒.jpg

王者大神遍地走, 你想要的全都有

各行各业有涵盖 ,    收款结汇有妙招  

各国开发有诀窍 ,  Cold Call地推齐上道

No.2 - 老板不可以这样子 !

boss很喜欢开会(喜欢数据分析ROI)每次都会发出灵魂三问:

为什么要做这件事?

做了给公司带来什么利益?

下一步要怎么做

自从学了晟哥市场开发和颜Sir的营销课, 和老板开会时,再也不怕没数据了,虽然是个青铜,但也阻挡不了一颗王者Carry的心, 怎么利用王者游戏团战的思维,配合boss来布局公司的业务,从网站建立到社交营销矩阵,如何从0到1进行B2B营销排兵布阵呢?其实很像打王者荣耀时的出兵循序。

五个鲁班.jpg

第一个出场的是“刺客”,即利用BD单点突破,拿下标杆/头部用户,比如公司最大两个客户去美国的QVC 和CVS都是通过线下展会获得的。

第二个出场的是“坦克”,即搭建官网和投放,当具备标杆/头部用户后,就可以搭建官网,因为有产品、有案例了,配合上投放能够有说服用户的足够材料。

第三个出场的是“辅助”,即通过线下活动进行获客和转化,邀请来的用户有了用户案例具体是怎么做的、产品方案能实现什么价值等,线下活动就具备了可以转化用户的基础。

最后出场的两位是“法师”与“射手”,通过内容营销和社交渠道成倍扩大输出能力,这个需要长久的努力,而这一块需要团队不断的磨合,外包,圈内很多大神都做得很好,欢迎去撩

因为开会数据展示,需要时间来证明线上模式,boss喜欢没事就砍社交营销预算的去投阿里和线下展会, 最怕就是一顿操作猛如虎, 最后战绩0-15,老板不可以这样子。

NO.3-同事, How old are you?

你是否也有这样的困惑,产品学习好枯燥好难啊!同事都好忙没人教基本产品使用啊!问道有先后, 术业有专攻, 作为一名新手业务员, 既没有像同事有老客户资源的支持, 对产品以及行业都也存在差距, 怎么办? 看来不开挂是不行的呢, 颜Sir 课程里面-新手如何学产品, 你可以偷偷去看一下, 不出一个月,对于整个行业的了解, 已经实现了弯道超车, 整行业出了多少货啊, 北美地区的销售情况啊, 从最开始不出单的“怎么是你,” 到现在频繁返单的 how old are you “怎么老是你~~” 

米课海关数据.jpg

No.4, 同行恨之入骨

自从用冰大的阶梯报价法, 对于那些喜欢拿着供应商报价表到处去套价格的客户, 同行看到我们的名字, 都 恨之入骨同时默默的拉黑, 这个价格, 你能做到? 骗鬼吃豆腐吧, 就知道你不喜欢我还干不掉我的样子

终止交易-有内鬼.jpg

No.5 客户说, 和你合作真是太愉快了!

公司有两个阿里账号(别问为什么阿里流量这么差,还要开两个账号)经常有客户在两个账号之间来回问价, 同事之间报价存在5%- 10%的区别(配置不一样,价格区间)

这感觉就是,地主家的余粮都被人数得门清了,

要怎么解决,给客户来一份套餐, 先抡起我的三板斧,首先是行业报告, 然后接上客户的市场分析报告, 要怎么解决客户的销售问题,就跟某宝上的琪姐,当一个男人比女人还要了解女人口红需求的时候, 不要羡慕他, 因为你做不到, 同理, 当你比客户还要了解客户自己市场的时候, 你手里掌握的不仅仅是价格这个武器, 还有客户心理层面的需求, 就跟三体打地球人一样, 不在同一个量级,直接一个质子就王炸了,

一套下去,你怕是会死.jpg

6: 工欲善其事,必先利其器

神父开车载着修女,十字路口等红灯的时候,忍不住伸出咸猪手,放在修女的膝盖上。

修女说:“神父,你记得《路加福音》第14章第10节吗?”

神父一听,尴尬地收手。

下一个十字路口,等红灯的时候,神父又伸出手,放在修女的大腿上。

修女又重复了一遍:“神父,《路加福音》第14章第10节。”

神父听了,羞愧地低头:“对不起,我控制不住我自己啊!”

回家后,神父打开《圣经》,翻到《路加福音》第14章第10节。

上面写着:“朋友,请上座,那时你在同席的人面前就有光彩了。”

上面的故事告诉我们:“把分内的事情搞清楚,否则机会随时会溜走。” 你在红海里面找蓝海, 而我却找到了法海,刚好今年元旦前一天入手晟哥的课程, 心血来潮的剪了一个视频去参加公司的年会, 高票数夺得整个集团年会表演第一名,工欲善其事,必先利其器,哪怕是钉子,咱有锤子🔨(四川方言 speak)

春茗节目.jpg

7: 欲与天公试比高,问答功能有点骚

最后来说说最近更新的问答功能, 看看页面是怎么说的,外贸再也不怕有难题!

米课电脑版.jpg

提问可以刷积分,积分有什么用? 之前没什么诱惑力, 除了兑换教材,现在就不一样了, 你可以去提问, 也可以去偷看别人的答案, 看看大神们都关注哪些问题, 只要问题提得好, 一天积分破万会不会太早,你还在孤军奋战吗? 风里雨里,我不会在其他地方等你……

毅冰问答.png

回到最初的问题:一个人工资10万,一个人工资1万,这两个人的收入差距是10倍吗?很多人都这么想,但其实两个人的实际收入可能相差100倍。因为有一个生存的成本。

假设同样是在深圳,收入1万的人租房2500,吃饭3000,各种电话费、交通费、社交费、生活用品费等去掉3000,一个月也就只剩下1500,这个数字是一个人的实际收入。而另一个人,10万块钱的收入,就算他的生活成本是前一个的3倍,也不过花销2.5万左右,实际收入可余下7.5万。这么算下来,10万收入的人是1万收入人,实际收入的50倍。

但现实往往更残酷,因为10万块钱收入的人可以很快买房,这样一来,他就不需要支付房租成本,而另一方面,他的房产又在不断的增值,10年之后,这个月入10万的人,资产已经是千万级别的了,而月入1万的人可能还是一无所有。

上面这个案例或许有些夸张、不真实,但其实,这个道理同“月薪3000与月薪30000差距”是一样的。你以为3000元与30000元之间的差距只是27000,但其实你们中间还隔着截然不同的阅历、人脉、资源、财富和格局。

赚点钱来解决.jpg

在米课7周年的年会节目上面, 暗夜老师分享,如果说时光倒流回到十年前,你最想干的一件事是什么? 全场齐整整的喊出那句灵魂口号“买房!”,都不用丈母娘来催, 什么结婚不买房,就是耍流氓,(深圳同学只恨自己当初为什么不早点上车, 现在看着郊区光明都破6万了)

有些人止步不前,或许是他们不愿努力,也或许是他们知足常乐;

有些人专注未来,经历过没法支撑梦想的阶段,也经历过飞速发展的阶段。

有一句话我挺喜欢的,活在未来的人,才有可能赚得到匹配自己价值的收入。选择什么样的工作方式,也会决定你拥有怎样的生活品质,

1万有1万的活法,10万也有10万的潇洒,希望你可以成为一个有梦想并且会为之奋斗的人,看完以上这七条理由,努力很重要,但跟对人,做正确的选择是不是也很重要, 加入米课圈一年, 最大的转变就是思维方式,认知层面的改变,那你呢?

PS 这里有彩蛋: 感谢各位米友还能坚持阅读到这里, 做为一名偏好营销狗, 想面基献身是不行滴(长得很意外) 也没啥才艺,分享最近在啃的一个营销书籍-《增长黑客》感觉收获还不错,借此机会献给大家,云链接: https://pan.baidu.com/s/1RegL_wTw44_H-uXz_fUKIA 提取码: 2xx7,只有七天有效期哦,欢迎留言交流想法,一起进步,走你84.png~ thanks~02.png





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tomper 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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