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2016-07-11 17:25
毕业两年,从跟单开始

毕业一年多了,换了四份工作,无尽的失败感袭来。

第一份工作是第一场面试就去了,做的是手机配件外贸业务。刚去一个礼拜就带我去香港展了,在展会上好傻,不过老板一直鼓励我迈出第一步。当时每天都被主管骂,任何问题都不敢问,还好跟采购很熟,采购虽然不会直接告诉我答案,但是会给点思路让我自己思考。什么都不懂,可是很有激情,两个多月就糊里糊涂出了个5万的单子。接着我八级成绩出了,我想换个地方奋斗,不想再打扫公司卫生,不想轮流洗厕所了。

 

第二份工作是面试了超多公司挑出来的,当时的人事经理非常重视我,深夜投的简历,7点就打给我约我面试了。做成人用品的外贸业务,确实,规模好大,不过是个内贸很厉害,外贸刚起步的公司。因为第一次去150人的公司,也很喜欢公司干净整洁的环境,所以充满激情和活力。有个很严厉但是无能的外贸经理,英语不会几句,经常骂“fuck”,压力大到经常晚上回家哭。每天强迫加班到9点,但是有所成长吧。谷歌搜的两个客户,跟了两个月,测试完样品后非常满意,刚准备下单,APP就出了问题。以为很快能解决,没想到一直都问题百出。加班太多,身体出了点状况,转正前我提出了离职。我离职后,团队的人陆陆续续走了,刚开始团队有11人。还剩一个人在奋斗,不过APP的问题一直都有。

 

第三份工作是去了跨境电商的巨头做销售助理。喜欢有挑战的面试,当时面试了差不多3个小时。加上一直听说跨境电商的人都在赚钱,蓝海啥的,就过去了。如愿以偿去了几千人的上市公司。没想到是痛苦的开始,住的太远,每天来回差不多3.5个小时。有点类似淘宝客服,从早上回邮件一直到晚上,打字打到手痛,中午吃饭也不敢休息。其实在第一个月,跟我同批进来的人都跑了,我一直忍耐到转正前。三个月几乎没说过话一直在回邮件,整个人都不好了,表达能力直线下降。想了很久很久,我感觉这不是我想要的,然后我离职了。

 

第四份工作就是现在的,安防产品的业务员。实话说,我的热情已经被打磨得体无完肤了,有点老油条的感觉。去了跟第一家公司一样的小公司,压力不大,没有人逼着我。但是产品非常复杂,又有点冷门,我有点吃不消。

进来第二个月就报名了冰课和料课,应该是动手能力不强吧,起色不大,当然,课程也只是看了四分一左右。快四个月了,除了前同事留下了一个小小单子,就只有3个样品单。

 

突然感觉自己是不是不适合做外贸,不适合做销售。失败感,无力感。没有耐心熬出单子,也不能承受太大压力,容易失眠,精神状态很差。毕业以后把生活变成了生存。

 

是不是直接去外企找个助理做就算了,又不甘心。

 

其实之前面试有个外贸老板跟我说的一番话,印象很深刻。他有个很普通的朋友,口才一般,没有天赋,可是一直都是top sales。因为他留在公司的时间长,别人一走,客户就分一些给他,积累起来,客户就越来越多了。希望大家别跟我一样,沉住气,积累久一点吧。

 

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20160713

谢谢大家的回复,每一条我都看了。

目前还没离职,确实有些迷茫。

如果是找外贸类的工作,我搜了一下, 深圳都是电子类的比较多,不知道做什么产品好。之前听说电子烟不好做,我有朋友做的风生水起。自己觉得配件类的价值低,赚不了钱,我有朋友经常参展,量大也不错。选产品,真的不能只是听说而已。女生就算是对母婴类产品感兴趣,都是进口电商了,销售都是地推式的。

想过不做外贸这行,却更难选择了,不知道自己除了外贸会什么。

换了4份工作,3份外贸业务员都是出于发产品的阶段,都是稍微好转一点,一迷茫就离开了。继续坚持一下吧。

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2017年1月6日

没错,后来我又离职了,带着不出单的心情,无尽的压力,我选择了自己离开。

想过转行,准备了挺久,可是对方不愿意给机会,所以我又回到外贸的路上了。

只是这一次选择了跟单的职位,目前来说挺喜欢我的岗位。

刚开始真的很忙,做做表格,催一下这个催一下那个,然后一天都忘记喝水。

不过适应能力还不错,很快适应了节奏,晚上有回来自己总结一些流程,所以同事都说我学得太快,哈哈。白天忙着公司的事情,晚上回来自己充电,没有业务员的业绩压力,晚上能好好睡一觉。实话说,我很享受现在的生活。

因为有做业务的经历,所以我知道每个客户来之不易,我会努力的去配合。

因为有做业务的经历,所以做事情很主动,安排的事都能完成,没安排的事也会去做。

做跟单的好处是,业务偶尔转客户的要求时,会顺便转邮件,所以你能学到一些沟通的技巧。

做跟单的好处是,你能知道单子的流程,一路下来需要做什么。(如果一直没单,很多东西真的没接触,当然不会)

不好意思,写了很多流水账。总结一下我一路走过来的经验吧:

  1. 选产品,别把简历设置成公开,什么公司打电话都跑过去面试。不要想着热门,或者看着别人做得非常好的,你要看看自己是否感兴趣。就像我之前做安防产品,我一看到那些产品就傻掉了,一点谈不上喜欢。

  2. 选公司,建议选100人左右的中型公司。

别去那种10个人以内的小外贸公司/工厂了,特别是新人,你会成长的太慢。几千人的公司也是,只能当螺丝钉,(当然,我也后悔过当时没更加努力地留下来奋斗)

100人左右的公司,一般是存活下来了,至少有稍微大一点点的销售团队。会有团队建设、培训、共享部分资源等等。

如果你确切不会选公司,例如你手上有一个做摄像头的offer,那你再投几家一样产品的公司去面试,面完你自己就能感受到哪家好了。

  3.能选外企就去外企。

不要跟我一样,以为外企都是那种500强的,去面试碰了一鼻子灰。

其实后来才知道深圳有很多小外企,国外办事处等等,公司正式,福利比很多私企都要好。

4.成长是自己的,每一份经历和选择都要慎重。

我走了很多弯路,希望后面的人可以少走一点。2017,一起前行。

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