这次订单也是采取这样的策略,虽然当初开的是私模,但是经过两三年的市场洗礼,这款已经成了公模的老产品,而且客人参加了香港展和广交会,对供应商市场十分了解。于是乎客人就给我们抛出一个很低的价钱,我当然没有一口答应,而是采取了拉锯战,如下图
这其实是老师课程里的内容和方法,我把他叫做拉锯战,不知恰不恰当,呵呵。
经过几次的讨价还价,我觉得差不多了,今年的市场不景气,有订单做都是不错的,于是同意了客人的单价,当然理由还是要说的。如下图,
其实呢,我觉得理由还不是特别充足,还可以更好,欢迎大家留言写下您的建议,如觉得文章还可以,请留下您宝贵的赞,谢谢!
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