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tomper
2019-07-24 23:45
1招拍死客户-给ta点颜Sir短片
本篇优秀文章被收录在“社交平台的超级红利”专题

 当颜sir杀手级短视频任务发布后,外贸圈一股暗流涌动,我看完后,脑海突然浮现起的是这个《杀手不太冷》小女孩Mathilda满嘴鲜血对着杀手Leon说的: Is life always this hard? or is it when you're a kid? (外贸生活一直是这么难么?还是新手小白才会这样, 老业务嘴角微微上扬,摘下250°的眼镜,左手揉了揉眼睛,迷离的眼神45°角望向窗外, 微微点头说,一直是这样的~)

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镜头拉远,时间回到年2014年的6月的某一天, 在深圳坂田的某个工业区406的小房间,第一次面对镜头,颤颤巍巍的结巴说着广西桂林米粉酸笋味的英语, 简单介绍了自拍杆的开箱测试,放到youtube上面,再看看其他大神拍的,没有对比就没有伤害。

正如新来的同事口语好,老同事的业绩好;别人的客户好;同行的产品好;...我,心态好(想来想去也就只能这点了笑cry)

针对客户跟进,发99封how are doing, 我们又发布了新品,客户没有回复,再用CRM工具发第一百封的时候,发现邮箱退回,已被客户拉黑,方法不对,劳心劳累,某个伟人说过:伤其十指,不如断其一指!给予准确打击,命中要害,是时候表演真正的技术,出动杀手级文案升级成的杀手级短视频!就像是我们圈内大神Gary@GaryGan  一样,为了晟哥的文案落地,特意生了一个娃(基操勿六)

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大神们的落地执行能力,吾等小白望其项背,正如里昂是一个杀手不太冷,在另一部神作《你丫闭嘴》一样,搏一搏,单车变摩托。那么怎么来制定拍摄方案?

“说什么比如何说更重要,诉求内容比诉求技巧更为重要。”

——大卫·奥格威

营销的4P原理。大家都知道,这个4P是最基础的营销理论。

第一个P是Product(产品),

第二个P是Price(价格),

第三个P是Place(渠道),

第四个P是Promotion(推广),

以前有的把它译成促销,实际上翻译成推广更准确。而准备文案,有个经典的“4P”文案公式框架可以展示给大家:

4P文案公式:

描绘(Picture)

承诺(Promise)

证明(Prove)

敦促(Push)

根据这个框架,作为一家体温计厂家,正如有些歌听前奏就爱上了,有些人看第一眼就喜欢上了,有些客户刚听完我们是做体温计的, 就说,我们已经有更好的供应商了~~按照这个思路写作:

描绘(Picture)

我们主要思考的是我对用户说什么,用户才会认为“我真的需要考虑买一款非接触式体温计”,文案描述有画面感,用户才会进入到相应的需求场景,才会对你描绘的内容感兴趣。具体如何描绘呢?这里有两个方法:

(1)描绘没用该产品时的痛苦场景。如现在的8090宝妈奶爸,对于传统水银体温计容易产生读数不清,宝宝不配合测体温,更严重的摔破水银针还可能产生汞中毒等等,

(2)描绘拥有该产品后的美好心情。非接触式体温计,防止交叉感染,不仅仅宝宝可以用,老人也可以方便使用,还可以远程蓝牙监控体温变化等等

承诺(Promise)

当对方开始感兴趣时,我们的文案随即给出承诺。承诺我们能够帮对方解决的痛点,比如体温计最大的痛点就是不准,跟传统的水银相比会不会误差,此时对方或许还会半信半疑,我们就应该进入下一个环节:证明。

证明(Prove)

证明我们如何兑现自己的承诺,可以分别从理性、感性两个层面去证明。

敦促(Push)

当对方差不多要做决定是购买还是离开的时候,此时我们要给对方临门一脚,敦促对方做出购买行动或其他反应。

描绘让人进入场景,承诺将人带进主题,证明让人更加信任你,敦促让人更容易行动。但是不要忘记,你的同类竞争对手也可能用同样的框架来写文案,所以如果没有前期的分析,很可能和对手的文案都是一样的,用户看到两个文案差不多的产品,该选择哪个呢?因此我们需要再捋一遍“对谁说”以及“说什么”:

感性证明第一点:“讲故事”。用故事来论证观点、表达卖点。有研究证明人在听故事时的大脑和一个人拥有愉快经历时的大脑有一样的反应。所以当你的广告文案用讲故事的形式来证明,用户会更乐意看。

麦肯锡有一个故事框架SCQOR,我们可以学习一下:

3bb1b643e2fbc165f0dec9f2cfe428b3.jpg设定状况:品牌创始人原本生活安逸或者和大部分人一样;

发现问题:但是突然有一天他遇见了一些意外,让自己获得了一个目标;

设定课题:主人公去为目标付出努力,但是发现还有其他具体的问题阻碍了他;

克服障碍:尝试各种解决办法,这部分主要描述经历,也是故事的主体部分;

解决收尾:最后终于获得解决,推出了某品牌或某产品。

正如工厂和小米合作,小米团队在分享小米体温计故事,和Gary为了文案特意生了个娃一样,小米体温计团队负责人也是为了品控,生了一个娃,亲自代言什么是为发烧而生(没错,此处是个硬广)有同学快要拿棍子来抽我啦,没有迷之自信,要是在古代,姐的颜值能撑起整个青楼!(你是说你长得像柱子吗?)

文案准备好了,就是上手的时候了,

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三脚架配着九宫格的小米,是不是有点不一样的感觉(无形装逼,最为致命……)

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分镜头这个可以设成镜中镜是不是更有效果,类似于这样的

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导入视频剪辑,添加背景音乐,字幕,当然专业的原声配音少不了

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这是另一个产品的剪辑,给老客户宣传用的,

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至于最终在社媒效果如何,还有待观察,毕竟接下来还有一系列的工厂出镜介绍视频等等。

《穷爸爸富爸爸》里面的一句话写道:

多留意你可以赚钱的途径。

如果你能看见一个机会,就注定,你的一生会不断发现机会。

正如现在短视频是一个机会,5G的到来不提前布局,还要等着被别人包围吗? 

同学可能会说: 我是新手小白, 有没有一些文案培训啊,有没有免费的视频指导之类的? 悄悄的点开这里(有别人不知道的视频福利哦):

链接: https://pan.baidu.com/s/1_0rGL7ACvX9Cmpjb2u6Zhg 提取码: npxx

哈哈哈,不说了,刚码完字,在尊宝披萨,服务员问:一整个比萨你要切8块还是12块?

我说:8块吧,12块我吃不下……@颜sir  @阿拉蕾小编  


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tomper 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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