首先,说一下基本情况:
地点在内地某城市;产品是硝粉,工业原料,制作洗衣粉、玻璃、化肥、减肥瘦身药(泻药);目前行业不景气,各个矿公司打价格战,实为处于亏损,中间还有几家国企竞争,他们是保量不保赚钱。
指标:纯度,白度。分工业级和食品级,食品级需要证书,拿下来得几十万。
几个问题:一是同质化严重,工业原料就像食盐一样,买哪家都差不多,基本大家的质量都差不多,很难拿出特点来推销。二是基本通过熟人圈子销售,行情好的时候,销售就是维护下客户关系,行情不好的时候,销售就蔫了。三是路程远了,运费就贵,所以在局部小地区内占成本优势。四是基本大家都是盯着大客户,实际上没有太多关注小客户。
这下,我大哥都要亲自去华东片区跑销售了,厂里囤货千吨,已经停产了,每天都亏钱。我想替大哥分一下忧。
像这种案例,同质化产品,大家有没有好的思路来拓展客户。
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