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Monica666
2019-07-25 15:47
Monica-7.25 冰大开发信4.0开发信笔记

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--开发信1.0(又臭又长)

 -开发信2.0(5句话解决问题)

 --开发信3.0 (Mail Group ) 通过不同角度维度分析去拿下客户,打败对手。

-开发信 4.0 (继续往下看)

 

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100天发了1000封, 只感动了自己?

高度结果导向的行业,没有结果,一切都是无用功。

80%的开发信都是垃圾邮件,效果寥寥是正常。

真正做了有价值的调查,是有价值的开发信,占比20%不到。

回复率不足20%就是有商业价值的。80%的开发信就是垃圾邮件。

 

WHY , HOW ?

WHY-为什么越来越多的客户反感开发信?

HOW-我们应该如何获得客户的青睐?

 

门槛低----第一天上班就可以写,网上找模板等

时代变了。 20%回复率到现在的1% 。

 

开发信2.0 --开发信3.0 (Mail Group )-开发信 4.0

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当别人都在用同一个方法的时候,你如何突破?

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现实问题 :

1 客户有更多的渠道接触供应商,

2 参与者越来越多 。 工厂,贸易商,个人等

3 客户经济不好,失业率增多,消费力下降。

4  B2C的越来越多参与者。我们的2B客户市场压力。

5  SNS 等带动了跟多玩法,更多商机。


以下是开发信1.0特性:

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1 开发信就是敲门 , 让客户能够愿意看你的邮件就是第一步。

2 开发信内容对客户是否有价值,决定了客户是否回复你,是否对你们公司产品有兴趣。


以下是开发信2.0参考:


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1 客户公司名称,针对性强,不是群发的。

2 主题: 马克杯促销产品

3  内容:分析完客户后写的。3段式写法。 重心在中间段落。

 4 Re : Reply ,标准商务里可以写,regards的意思,商务英语的擦边球,

5 简洁干净的风格,

6 和客户交代一下,我是谁,主要做什么的?我能给你提供什么? 大品牌背书给自己品质好。


以下是开发信3.0参考:

3.0_.png


冰大课程有非常详细的讲解,有些客户对文字性的开发信没兴趣,图片是个新突破。

差异化展示给客户,是核心。

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马上冰大英文版本的就要上线了,所以未来全球竞争越来越大。

10%的人把冰大课程用的很好,其他人都还在原地踏步或未上车。你将落后多少?


以下是开发信4.0 参考


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参考邮件案例

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JPGE,PDF 文档更加好。不含木马病毒,安全。

千万不要照抄,结合MAIL GROUP 找到自己的出路。可以有100-1000种方法思路。

接下来参考更多案例。

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可以是大品牌出货,生产照片。等

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特别重要的三点:

1 主题极简,有吸引力

2 附件的细致专业

3 mail内容的环环相扣。


误区提醒

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决定的因素是:客户喜欢你,客户欣赏你,客户信任你,你能解决客户的疑虑及问题才是关键点。

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辛辛苦苦听课码字,只因为很多人上班或外出无法听课。喜欢的点赞转发让更多人看到哦。

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Monica666 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Monica666

家居行业 多年外贸 静心学术与道的结合,消化冰大料神汪大课程 希望尽快实现财务自由! 要学会不断给人生做加法和减法!

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