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小布丁莎莎
2019-07-26 08:11
SOHO 的路,不孤单
本篇优秀文章被收录在“我的外贸之路全攻略”专题

  夏风透过飘窗微微的吹着,静静的夜伴着星光,城市的灯光也跟随着闪烁,还有时不时来归的城际轻轨的声音。这种动与静的结合造就了一场灯光,音效都极佳的场景。

  广东三十几度的三伏天儿,坐在小书房的办公桌前,晚风却吹得如此的舒服。此刻心中并没有觉得加班是多么的辛苦,反而觉得很惬意。



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  其实在home office才第2个星期,暂时还没有成交的大货订单。可是,这一路,我却一点儿都不肝颤儿。08.png08.png

  相信一直关注我的人都知道,其实我加入米课圈的时间很短,并没有什么真的大本事,写出来的文章也没有多少干货。在那些玩技术的大咖面前,我其实也就是个外贸小白。

  这一点,我确实承认,“术”需要学习和提升!!

   清楚的记得,在4月底的时候有了注册公司SOHO的想法,那个时候,我跟身边熟悉的朋友说出自己的想法的时候,90%的人都是反对的。

  “你现在已经这么大了,你首先考虑的应该是找个人结婚生孩子。”

   “你现在的工资并不低,而且还是管理层,自己有房子,有固定的收入,何必那么拼呢?”

    “不要想起一出是一出了,今年中美贸易战形势很不好,不要瞎折腾啦!”

     “SOHO并不是你想象的那么好做,你有工厂吗?你有资金吗?你有客户源吗?”

   以上是不同性别,不同年龄阶段的朋友给我的好心相劝。

   事实上,他们说的都是事实,也很可观,然而我,思考的角度却是不同。

  1.正是因为现在都还未婚并且没有交往的对象,所以我才会有SOHO的打算。因为我在想,这有可能是我最佳的机会了,假如结婚生子后,那么我肯定没有那么多的精力和时间去全身心的做自己的事情,也许会有,但是并非是心无旁骛!

   2.在这个行业从实习开始做,今年是第10年,十年磨一剑,我,应该给自己一个交代。

   3.是的,以我现在专业知识和技能的积累,无论在哪一家外企也好,贸易公司也好更或者工厂也罢,工资和待遇都不会很低,并且早在几年前就已经买了房子,对于我而言,我完全可以拿着一份不低收入的工资,惬意的过着自己的小日子。

   可是,惬意分很多种,这一种,不是我想要的!

   4.如今的中美贸易战确实对于双方乃至其他国家都有很大的影响,这也是事实。然而,几年以前或者是几年以后,贸易就真的那么好做吗?不一定!每一个时代都会有每一个时代面临的问题,每一个时间节点也都会有这个节点该发生的事情。

    

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   非常清楚的记得一个米有分享的这一张图片,我把它称之为“曙光”

    即使在多么幽深多么漆黑的山谷里,都可以透过缝隙见到那一点曙光,然而,那一点的光芒就可以照亮你世界的迷茫!

    我非常清楚的记得,今年的6月1号和2号去深圳的经历。

   

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 其实,相信大多数人都是这样,既然有做SOHO的打算,那么肯定是要提前来盘算着,自己有哪些牌可以打,哪些人能够帮得到你,哪些事情应该去做。

  是的,我也是这样。6月1号的下午,我从广州坐和谐号来到了深圳。按照计划,6月2号朋友会带我去看一家工厂,所以6月1号的晚上的时间我并不想浪费,于是,我约了之前在外企上班的老大,之前公司的业务总监。

  他,在这个行业打拼了二三十年,基本上这个行业大的外企公司他都做过,譬如NIKE,ADIDAS,DELSEY,SAMSONITE等等。因为人品很好,为人低调,在圈子里还算是比较有名气。 因为在之前的公司,他很器重我并且教我很多东西,我们都亲切的叫他老大,其实他整整比我大24岁。67.png67.png67.png

  自从离开那家外企后,我们依旧还保持着联系,可是,我却一次都没有回深圳。这一次,我过来深圳就约了他,第一是为了感谢之前的照顾,第二是为了看看是否自己做SOHO,他能否给我一些建议和帮助。

   我们约了在罗湖附近的一家茶楼喝茶。

   起初,我们都还是互相的寒暄呀,问一下近来状况呀。后来,吃的差不多的时候,我跟他提起了我SOHO的想法。我跟他慷慨激昂的说着自己的计划,注册公司呀,进出口权呀,利用SNS社交平台开发客户呀,建站做SEO呀,像是通上了电一样,根本停不下来。(现在想起来,当初是打了鸡血还是受了什么刺激23.png23.png23.png)我一边说,他注意到他的眼神是游离的,看似在听,实则并非有心在听。后来,我想,见好就收吧,我就终止了。

   他,礼貌性的给了我一些建议。譬如,现在新秀丽生意很不好,怎样怎样..... 譬如,现在订单基本上都转移到东南亚国家了,想要做美国的订单,在中国,不可能.......

    是的,比我大24岁的人,完全可以做我父亲的人了,他怎么可能不知道我那一点小心思。索性,我也就打消了自己心里的一些想法,后面的话也就没有继续往下说了,因为说了也是白费口舌。 

    就这样晚饭结束了,他送了我一段路,然后用一种奇怪的眼神望着我,说,“保重”。30秒内我暂时还没有反应过来什么意思,30秒后,我读懂了那个眼神的意思,貌似在说“希望你在送死的路上一路小心,保重”  哈哈!!36.png36.png36.png

    搭车回到了酒店,其实我的心里有一种说不出的感觉,算不上失落,也谈不上伤心,可能就是一种莫名的感叹吧。心里想着,希望明天去厂会顺利。

    然而,人生的路并非那么的平坦!朋友带我一大早去看的工厂,给瑞士军刀做加工,但是这家工厂确实纯加工厂,没有板房,没有业务跟单,如果合作的话需要买齐所有物料加工。显然,这样的工厂并非我想要的。也怪我长得娃娃脸,人有比较瘦小,与真实年龄差别比较大,所以,从始至终,老板就没有抬眼皮看过我一眼。可能,这就是我SOHO路上的第一次收到“狗眼看人低”的待遇吧。

   于是,中午饭过后,去另外一个工厂。这家工厂,一看就是五脏俱全的那种,并且我确定是可以通过验厂的。

   老板是江西人,在江西有工厂,现在工厂有固定的客户并且也有验厂报告,各个方面都还不错。

   我把我带过来的样品给他看,叫他报价。他说,多少数量。我说,一般情况下这种复杂的背包1000-2000个吧。

   样品都还没有接过去,老板直接就说,太少了,这么复杂的包,我们做不出效率,不适合我们这里做。

  此刻,话题简直就没有办法再继续了。

  我也只想,求抱抱了!!29.png29.png29.png29.png

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朋友要留我吃晚饭后再过去,然而,这两天的经历,吃饭确实没有啥胃口。

在回去的路上,我不停的反思,是自己把事情想的太简单了,也太高估了自己。

所谓的生意,无非都是唯利是图。以我现在的状况,貌似暂时看不到利,所以人家没有所图。

于是,6月的一整个月我都在进行思路的重新整理和对未来重新做计划。在迷茫的同时我并未忘记始终坚持不断开发新客户和对于新客户的积累,即便未来的路不够清晰,积累和开发新客户永远都是不会错的。

   中间的这一个痛苦的过程,就此省略,因为经历过的人才会感同身受,没有经历过的人也只能说是在无病呻吟。

   那么,说说现在我SOHO 的现状!!


  1.之前一篇文章中所提及的印度客户找我做代理的事情已经谈成,并且我与他所谈的条件其中一条是前3个月按照月薪来核算,并且提前1个月付清工资,前些天,我已经有第一笔工资入账,开始了为这一个客人做兼职代理的路。其实,这一件事情是我SOHO路上的一剂强心药,每月有固定的收入的话,那么至少我的生活开支和费用就已经不用愁了,并且在做这件事情的过程中,我自己同样可以积累一些资源,何乐而不为之呢,此处应该有掌声,哈哈!!

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感谢奔跑的小虫子当初给我的一些建议,非常感谢!!

@奔跑的小虫子

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2.现在的我,公司所有的手续都齐全,但是与工厂捆绑式合作。

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  在我发布这条动态的时候,很多人期待分享,我是如何跟这家工厂捆绑式合作的,其实呢,我没有啥本事,这一家工厂是我曾经工作了6年的老东家,老板是挖我来广东并且一路手把手教我的前辈。 起初,他非常反对我走SOHO的路,并且在我注册公司的前一天打电话骂我骂的狗血淋头..... 

  或许,一个人的意志力带有着强大的磁场,是我对于这件事情的坚定感动了他,也或许他看到我到处找工厂配合,处处碰壁心软了,才愿意帮我。

  总之,他是我的恩人,挖我来广东,一路培养了我,然后在我选择SOHO之路的时候帮我!

  然而,自己的思路调整好和供应链问题解决后,那么剩下的路就是看我开发客户的本领了!!

  经过前面的事情,对于那些自认为可用的资源和人脉我并不抱什么太大的希望,我还是想自己一点点慢慢的积累!!

  庆幸的是,在离职前我写了一封开发信,7月1号看厂后,已经有新的项目不断的进来,并且已经有很多项目在进行打样的阶段。

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  也不知道是自己运气好,还是之前积累和学习的到了一个节点。有2个国内的客户是主动打电话联系我,并且都已经打样,报价,大概在8月初就会有最终的结果。

  之前写了很多关于Linkedin的文章,貌似吹的很牛一般,事实上,我确实有受益于这个平台。@颜sir

  现阶段新开发的客户,手上有项目在磨合阶段的有6个客户,其中有2个已经寄样板,2个出于报价阶段,1个约好月底或者下月初来看厂,另外1个是我早就盯上很久的潜在欧洲大品牌的客户。

  在此强调一点,无论是哪一种业务拓展的途径其实都是与客户联系开展业务的敲门砖,只是不同的产品,不同行业,不同的人都有适合自己不同的路。你不懂建站和SEO,没有什么可自卑和焦虑的,你不懂SNS社交的营销模式也没有什么可焦虑的,你暂时掌握不了MAIL GROUP的精髓也不必太焦虑.....

  因为,每一个行业,每一产品,每一个人的路,都需要根据你所积累的资源,人脉,营销和经营模式,供应链去合理的定位,试错,调整,坚持,专注......

  虽然,现在的我暂时还没有成交的客户,可是,借老东家的话说,放心,手上的这几个客人看这样的形势,做成的概率还都是很大哒!!其实,我深深的知道,如果没有他的帮忙,我,根本不可能现在如此的顺利,也根本扛不住!!大恩不言谢,只能靠好好努力,早日争取订单,给彼此带来的利益!

 所谓的利益捆绑,假如没有利益,谁会跟你捆绑!!!

  凌晨的夜,如此的寂静,然而自信满满的我,知道,SOHO的路,我并不孤单!!感谢米课圈小伙伴们的陪伴和鼓励!!我们一起加油!!81.png81.png81.png

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 @阿拉蕾小编  亲爱的阿拉蕾小伙伴,这次的文章没啥干货,又是讲了几个小故事,希望你喜欢听,顺便给我加一把火74.png74.png74.png74.png谢谢,么么哒!!


























   


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小布丁莎莎 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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